Langfristiges Google Ads Wachstum für eine globale Skincare-Marke
In einer langfristigen Partnerschaft haben wir Google Ads für 5KIND in einen skalierbaren und planbaren Umsatzkanal verwandelt, indem wir die Kampagnenstruktur parallel zum Markenwachstum und der internationalen Nachfrage weiterentwickelt haben.
Inhaltsverzeichnis
Branche: E‑Commerce / Hautpflege
Markt: Großbritannien, EU, international
Plattform: Google Ads
Problemstellung
Rasantes Markenwachstum führte zu strukturellen Engpässen
Als 5KIND international expandierte und neue Produktlinien einführte, konnte die bestehende Google Ads Struktur kein effizientes Skalieren mehr unterstützen. Kampagnen, die bei geringeren Volumina gut funktionierten, begannen das Wachstum zu begrenzen.
Skalierung der Ausgaben verringerte die Effizienz
Steigende Budgets führten zu abnehmenden Erträgen. Ohne klare Priorisierung zwischen Hero-Produkten, Kollektionen und gebrandeter Nachfrage wurde ROAS immer schwerer zu steuern.
Die Produkterweiterung verwässerte die Performance-Signale
Neue Sortimente und Kollektionen wurden schneller eingeführt, als die Kontostruktur sich anpassen konnte, was die Fähigkeit von Google schwächte, auf die profitabelsten Ergebnisse zu optimieren.
So haben wir das Problem gelöst
Phase 1 – Fundament & Kontrolle
- Suchkampagnen neu aufgebaut, ausgerichtet auf zentrale Produktintention und Markennachfrage
- Segmentierung von gebrandetem, nicht gebrandetem und Collection-Traffic
- Performance stabilisiert, bevor Budgets skaliert wurden
Phase 2 – Performance Max als Wachstumsmotor
- Einführung von Performance Max für die umsatzstärksten Produktlinien
- Asset-Gruppen nach Produktsegment strukturiert, um die Klarheit der Nutzerintention zu erhalten
- PMAX eingesetzt, um international zu skalieren, ohne Search-Daten zu fragmentieren
Phase 3 – Langfristige Optimierung & Expansion
- Suchbegriffe und Ausschlüsse fortlaufend verfeinert, während sich die Nachfrage weiterentwickelte
- Kampagnen auf saisonale Aktionen und neue Produkteinführungen abgestimmt
- Used Google Ads as a testing ground for new markets and collections
Ergebnisse
- Nachhaltige, profitable Skalierung über einen längeren Zeitraum
- Starker und stabiler ROAS bei gleichzeitig steigenden Ausgaben
- Klare Performance-Hierarchie zwischen Hero-Produkten und unterstützenden Sortimenten
- Google Ads entwickelte sich von einem taktischen Kanal zu einem langfristigen Wachstumstreiber
Ergebnis für den Kunden
Mit einem skalierbaren Google Ads Framework etabliert, wächst 5KIND international weiter und behält dabei die Performance unter Kontrolle – ein Beweis dafür, dass Paid Search gemeinsam mit einer Marke skalieren kann, ohne an Effizienz einzubüßen.
