7+ ROAS in 14 Tagen mit Google Ads

Problem

New brand. New market. Zero data.

Lens2me erschloss zwei unbekannte E-Commerce-Märkte – die Vereinigten Arabischen Emirate und Saudi-Arabien – in einer Kategorie mit hohen CPCs und etablierten Wettbewerbern. Keine bisherige Google-Ads-Historie, keine Zielgruppensignale, keine Zeit für eine lange Anlaufphase.

Das Briefing war einfach: schnell profitable Kunden finden oder das Budget verbrennen.

Kurzinfos:

• Vertical: E-commerce
• Nische: Kontaktlinsen
• Märkte: VAE + Saudi-Arabien (KSA)
• Platform: Google Ads
• Ausgangslage: Keine Werbehistorie, keine Conversion-Daten, keine Zielgruppensignale
• Zeitraumziel: Profitabler ROAS innerhalb von 14 Tagen

Strategie

Dieser fokussierte Aufbau ermöglichte es uns, schnell zu lernen und zu skalieren.

Vier Kampagnen. Jede mit einer klaren Aufgabe.

Statt das Budget in eine einzige breit angelegte Kampagne zu stecken und darauf zu hoffen, dass der Algorithmus alles herausfindet, teilten wir den Start auf vier Kampagnentypen auf – jeder für eine andere Phase der Kaufabsicht optimiert. So erhielten wir schnell Daten und behielten die volle Kontrolle darüber, wohin jeder Dollar floss.

1. Performance Max (oberer Funnel)

Große Reichweite über alle Google-Kanäle hinweg – YouTube, Display, Discover und Search. Der schnellste Weg, in einen neuen Markt einzutreten und Google die ersten Käufer finden zu lassen.

2. Shopping-Kampagne (mittlerer Funnel)

Produkt-Feed vor Käufern, die bereits wussten, wonach sie suchten. Der schnellste Weg von der Impression zum Checkout.

3. Exakte Suchübereinstimmung (untere Funnel-Phase)

Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht ohne Markennennung – „tägliche Kontaktlinsen in Dubai kaufen“. Käufer, die aktiv nach einem Produkt suchen. Die hochwertigsten Klicks im Konto.

4. Markensuche (Markenverteidigung)

Den Markennamen in den Suchergebnissen geschützt. Niedrigster CPA im Konto – und Wettbewerber daran gehindert, auf den eigenen Lens2me-Traffic zu bieten.

Ergebnisse

Tag 0 bis Tag 14. Vom Kaltstart zum Gewinn.

Vorher (Tag 0 – vor dem Start)

• ROAS: 0 (keine laufenden Kampagnen)
• Clicks: 0
• Impressionen: 0
• Markenpräsenz in VAE/KSA: Keine
• Conversion-Daten: Keine

After (Day 14 — profitable)

• ROAS: 7.44x
• Clicks: 869
• Impressionen: 71,120
• Average CPC: HK$3.39
• Kosten pro Conversion: HK$109.18
• Profitabilität erreicht: Day 6 (als der ROAS die 4x-Schwelle überschritt)

Headline metrics

• ROAS achieved: 7,44x innerhalb von 14 Tagen nach dem Start
• Kosten pro Conversion: HK$109.18
• Zeit bis zur Profitabilität: Day 6

Zwei Erkenntnisse, die die nächsten 30 Tage geprägt haben

Mobile Dominanz. Mobile users were 66 % des Traffics aber erzielte 84 % der Käufe und 78 % des Umsatzes. Wir haben Creatives, Landingpages und Gebotsanpassungen konsequent auf Mobile First ausgerichtet – und der Abstand wurde noch größer.

Geografische Konzentration. Trotz des gleichzeitigen Starts in den VAE und in KSA rund 95 % der Conversions kamen aus den VAE. Wir haben die Ausgaben in KSA gekürzt und uns auf den Markt konzentriert, der tatsächlich funktionierte.

Für Unternehmer: Sie brauchen keine monatelangen Daten, um zu wissen, ob sich ein neuer Markt lohnt. Mit einem sauberen Start über vier Kampagnen und einem strengen Messkonzept haben Sie innerhalb von zwei Wochen Ihre Antwort – und Ihre ersten profitablen Bestellungen.

Worte des Kunden

Nav Lalji

Lens2me

Tolle Zusammenarbeit mit UAWC – wir haben deutliche Verbesserungen sowohl bei der Effizienz als auch bei den Ergebnissen gesehen.

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