Wie Corebuy mit Google Shopping einen ROAS von über 15 erzielt hat
Innerhalb von 8 Monaten entwickelte sich der Kunde von null Verkäufen zu einem profitablen Online-Shop.
Inhaltsverzeichnis
Ergebnisse im Überblick
- Umsatz & ROAS: ROAS 15+ mit Shopping-Kampagnen, die 80 % des Umsatzes erzielen.
- Kostenlose Listings: gehören zu den drei umsatzstärksten Kanälen.
- Skalierbarkeit: Wuchs von null zu einem profitablen E‑Commerce-Store.
Herausforderungen
Corebuy war auf Amazon erfolgreich, hatte jedoch keinen Traffic, keine Anzeigenhistorie und keine Verkäufe auf seiner neuen Website.
Um Corebuy als eigenständige eCommerce-Marke zu etablieren, sind wir das Projekt als eine umfassende Shopify Marketing Agency angegangen und haben eine skalierbare Wachstumsstrategie von Grund auf aufgebaut, anstatt uns auf den Schwung von Marktplätzen zu verlassen.
Unser Ziel war es:
- Eine Werbestrategie von Grund auf neu entwickeln.
- Über Google Ads profitable Verkäufe erzielen.
- Produktfeeds optimieren, um die Kampagnenleistung zu verbessern.
Strategie
Wir haben Google Ads Kampagnen so strukturiert, dass sie den Umsatz skalieren und die Ausgaben optimal einsetzen:
Um die Skalierung der Kampagnen und eine saubere Datenerfassung zu unterstützen, haben wir Google Tag manager services implementiert, um Tracking, Events und feedbezogene Signale zu steuern, ohne den Core-Code der Website anzupassen.
- Shopping-Kampagnen (Standard & Smart) – Wichtigster Umsatztreiber (80 % des Budgets).
- Google Free Listings – Zusätzliche organische Verkäufe.
- DSA- und Brand-Search-Kampagnen – zusätzlicher Traffic.
- Produktdaten-Feed-Optimierung – entscheidend für die Skalierung von Kampagnen.
1. Standard Shopping-Kampagnen
Shopping-Anzeigen waren der wichtigste Umsatztreiber, aber die effiziente Verwaltung von über 30.000 Produkten war eine Herausforderung.
- Ausgangsansatz: Segmentierte Kampagnen nach Website-Kollektion – ineffektiv.
- Optimierter Ansatz: Aufteilung der Kampagnen nach CPC – besser, aber unter dem angestrebten ROAS.
2. Smart Shopping-Kampagnen
Wir haben 10 verschiedene Kampagnenstrukturen getestet, bevor wir mit Smart Shopping-Kampagnen deutliche Leistungssteigerungen erzielen konnten:
- Amazon Best Sellers – Bewährte Bestseller von Amazon.
- Website-Bestseller – Produkte mit hoher Nachfrage auf der Corebuy-Website.
- Alle anderen Produkte – Verbleibender Lagerbestand.
- Ergebnisse: Higher ROAS und effizientere Werbeausgaben.
3. Google Free Listings
Nutzung der Google Free Listing-Funktion auf mehreren Google-Surfaces:
Dieser Wachstumskanal war eng auf unsere SEO Services abgestimmt, da Free Listings auf strukturierten Produktdaten, Relevanz und organischer Sichtbarkeit statt auf bezahltem Traffic basieren.
- Ergebnisse: Wurde zu einer der drei wichtigsten Umsatzquellen und generiert kostenlose organische Verkäufe.
4. Zusätzliche Kampagnen
- DSA (Dynamic Search Ads): Einsatz niedriger Gebote, um relevanten Traffic zu generieren.
- Brand-Suchkampagnen: Schützten den Markennamen von Corebuy in der Suche.
- Was nicht funktioniert hat:
- Non-Brand-Suchkampagnen – nicht profitabel.
- Display-Kampagnen – viele Klicks, wenig Engagement.
5. Produktdaten-Optimierung
Mehrere Feed-Management-Tools getestet, um Produktlistings zu optimieren:
- Default Google Shopify App: Einfach, aber ohne ausreichende Anpassungsmöglichkeiten.
- WakeUp Data: Leistungsstark, aber kostspielig für große Kataloge.
- Endgültige Lösung: Socialhead App
- Preisgünstiges, anpassbares und optimiertes Feed-Management.
- Ermöglichte eine optimierte Kategorisierung für bessere Kampagnenleistung.
Empfohlene Shopify-Apps für Wachstum
- Areviews: Importiert Amazon-Fotorezensionen.
- Klaviyo: Ermöglicht personalisiertes E-Mail-Marketing.
- Socialhead: Ideal zur Optimierung von Google Shopping Feeds.
Stimme des Kunden
