14+ ROAS für den Einzelhandel mit edlen Weinen in der Hochsaison
Wir haben für einen britischen Fine-Wine-Händler ohne aktuelle Conversion-Daten Search-, Performance Max- und Shopping-Kampagnen gestartet und während der Black-Friday- und Weihnachtsspitzenzeit einen ROAS von über 14 erzielt.
Inhaltsverzeichnis
Branche: eCommerce
Nische: Fine Wine Retail
Markt: UK
Plattform: Google Ads
Problemstellung
Lay & Wheeler verfügte über keine Conversion-Daten der letzten 4 Monate. Außerdem mussten wir die Kampagnen unmittelbar vor Black Friday und Weihnachten starten, was nahezu keine Zeit für eine Lernphase ließ.
So haben wir das gelöst
- Der Kunde erstellte 3 Promo-Kategorieseiten für Weihnachtsprodukte und 1 separate Produktseite für Black Friday.
- Durchführung neuer Keyword-Recherchen mit Fokus auf Produkt-, Geschenk- und saisonale Suchintention
- Erstellte Search- und Performance-Max-Kampagnen mit mehreren Anzeigenvarianten, um die CTR und den ROAS zu steigern
- PMax-Asset-Gruppen nach Produktkategorie strukturiert und klare Suchthemen hinzugefügt
- Automatisierung gestärkt durch GA4-basierte benutzerdefinierte Zielgruppen und relevante In-Market- & Affinity-Signale
- Start von YouTube Video-Kampagnen, um die Nachfrage vor der Hochsaison anzuwärmen
Ergebnisse
Als Ergebnis haben wir seit dem Launch einen ROAS von 14,01 erzielt:
Search + PMax + Shopping ROAS: 16,95:
Das Google Ads Konto bietet weiterhin deutliches Potenzial für zusätzliches ROAS- und Conversion-Value-Wachstum. Dazu gehören das Abschöpfen der Marken-Nachfrage mit einer Brand Search Kampagne, die erneute Ansprache früherer Besucher über Search Retargeting (RLSA) sowie das Skalieren von Search- und Performance Max Kampagnen für das Cellar Circle Abonnement, um wiederkehrende Umsätze zu steigern und nachzuverfolgen.
Stimme des Kunden
