Google Ads in einen planbaren Wachstumskanal für eine DTC-Schlafmarke verwandeln
Wir haben LunarLab dabei unterstützt, Google Ads von einem experimentellen Kanal in einen stabilen und skalierbaren Umsatztreiber zu verwandeln, indem wir die Kampagnen auf echte Kaufabsicht und langfristige Nachfrage ausgerichtet und entsprechend neu strukturiert haben.
Inhaltsverzeichnis
Problem
Starkes Product-Market-Fit, schwache bezahlte Akquise
LunarLab hatte bereits ein klares Wertversprechen und eine wachsende Markenbekanntheit, aber Google Ads wandelte diese Nachfrage nicht konsequent in Käufe um.
Kampagnen weckten Interesse, aber keine Kaufabsicht
Der Traffic konzentrierte sich vor allem auf informationsorientierte und Suchanfragen mit geringer Kaufabsicht rund um Schlaf und Wellness, was die Effizienz und Vorhersagbarkeit der Conversions einschränkte.
Skalierung der Ausgaben erhöhte die Volatilität
Immer wenn die Budgets erhöht wurden, wurde die Performance instabil, sodass es schwierig war, sich auf Google Ads als zentralen Wachstumskanal zu verlassen.
Der Wendepunkt
Ab einem bestimmten Punkt wurde klar, dass inkrementelle Optimierungen kein weiteres Wachstum freisetzen würden. Das Konto brauchte einen strukturellen Wandel – nicht mehr Anzeigen, sondern ein klareres Framework dafür, wie Google Käufer identifizieren und priorisieren sollte.
So haben wir das Problem gelöst
- Neuausrichtung der Search-Kampagnen auf transaktionale Suchintention. Die Kampagnen wurden auf hochwertige Suchanfragen mit klarer Kaufabsicht ausgerichtet, anstatt auf allgemeines Interesse rund um das Thema Schlaf.
- Nachfragesignale für den Algorithmus von Google präzisiert. Brand- und Non-Brand-Traffic wurden getrennt, um die bestehende Nachfrage zu schützen und die Genauigkeit der Optimierung zu verbessern.
- Performance Max wurde gezielt und selektiv für Skalierung eingesetzt. Performance Max unterstützte Search-Kampagnen, indem die Reichweite erweitert wurde, ohne die zentralen Intent-Signale zu verwässern.
- Budgets auf Stabilität statt auf kurzfristige Ausschläge ausgerichtet.Die Ausgaben wurden schrittweise erhöht, um eine gleichbleibende Performance zu sichern, anstatt bloßem Volumen hinterherzulaufen.
Ergebnisse
- Stabilere und besser vorhersehbare Google Ads Performance
- Verbesserte Conversion-Konstanz bei steigendem Budget
- Klarere Trennung zwischen Awareness- und kaufgetriebenem Traffic
- Google Ads entwickelte sich zu einem verlässlichen Umsatzkanal statt zu einem reinen Experiment
Ergebnis für den Kunden
Mit einer klareren Struktur und einer Intent-first-Strategie konnte LunarLab die bezahlte Akquise skalieren und dabei die Kontrolle behalten – und so die Grundlage für langfristiges Wachstum in einem wettbewerbsintensiven Supplement-Markt schaffen.
