14+ ROAS voor detailhandel in kwaliteitswijnen tijdens het hoogseizoen
We lanceerden Search-, Performance Max- en Shopping-campagnes voor een Britse fine wine-retailer zonder recente conversiedata en realiseerden een ROAS van 14+ tijdens Black Friday en het piekseizoen rond Kerst.
Inhoudsopgave
Vertical: eCommerce
Niche: Detailhandel in kwaliteitswijnen
Market: VK
Platform: Google Ads
Probleem
Lay & Wheeler beschikte over geen enkele conversiedata van de afgelopen 4 maanden. Daarnaast moesten we campagnes lanceren vlak voor Black Friday en Kerstmis, waardoor er vrijwel geen tijd overbleef voor een leerperiode.
Onze aanpak
- De klant heeft 3 promotiecategoriepagina’s voor kerst en 1 aparte productpagina voor Black Friday voorbereid
- Uitgevoerd nieuw zoekwoordenonderzoek met focus op product-, cadeau- en feestdagenintentie
- Search- en Performance Max-campagnes opgezet met meerdere advertentievarianten om de CTR en ROAS te verhogen
- PMax-assetgroepen gestructureerd op productcategorie en voorzien van duidelijke zoekthema’s
- De automatisering versterkt met behulp van GA4-gebaseerde custom audiences en relevante In-Market- & Affinity-signalen
- YouTube Video-campagnes gelanceerd om de vraag op te warmen in aanloop naar het hoogseizoen
Resultaten
Als resultaat hebben we sinds de lancering een ROAS van 14,01 behaald:
Search + PMax + Shopping ROAS: 16,95:
Het Google Ads-account heeft nog duidelijk potentieel voor verdere groei in ROAS en conversiewaarde. Dit omvat het opvangen van branded demand met een Brand Search-campagne, het opnieuw betrekken van eerdere bezoekers via Search retargeting (RLSA) en het opschalen van Search- en Performance Max-campagnes voor het Cellar Circle-abonnement om terugkerende omzet te genereren en te meten.
Woorden van de klant
