Google Ads-omzet opschalen en winstgevend blijven in een concurrerende eCommerce-markt

Probleem

Gefragmenteerde campagnestructuur remde groei

Google Adsbudget werd verspreid over meerdere campagnes zonder een duidelijke hiërarchie. Hoog presterende productcategorieën concurreerden met zwakkere segmenten, waardoor een efficiënte budgettoewijzing werd verhinderd en schaalbare groei werd beperkt.

Omzetgroei ging ten koste van de efficiëntie

Pogingen om het volume te verhogen leidden tot een dalende efficiëntie. Naarmate de uitgaven toenamen, werd ROAS onstabiel, waardoor opschalen moeilijk werd zonder de winstgevendheid in de sterk concurrerende Duitse markt in gevaar te brengen.

Geen duidelijk kader voor gecontroleerde opschaling

Hoewel er vraag was, ontbrak het account aan een gestructureerde aanpak voor opschalen. Beslissingen waren reactief in plaats van datagedreven, en Google Ads kon niet worden ingezet als een voorspelbaar omzetkanaal.

Onze Aanpak

1. Campagnes opnieuw gestructureerd rond commerciële intentie. Merkcampagnes, vraag op categorieniveau en promotieverkeer werden van elkaar gescheiden om interne concurrentie te voorkomen en de signaalkwaliteit te verbeteren.
2. Budgetten herverdeeld naar bewezen omzetdrijvers. Het budget werd verschoven naar productcategorieën en campagnes met een consistente koopintentie, terwijl inefficiënte segmenten werden teruggeschroefd.
3. Performance Max ingezet als gecontroleerde uitbreidingslaag. Performance Max ondersteunde de kerncampagnes in Search, waardoor opschaling mogelijk werd zonder in te leveren op efficiëntie.
4. Geoptimaliseerd voor omzetstabiliteit, niet alleen voor volume. Campagnes werden afgestemd op aankoopwaardesignalen om de winstgevendheid tijdens groei te behouden.

Resultaten

• Google Ads-omzet steeg met circa 70–80%
• ROAS bleef stabiel boven 4,0 ondanks hogere uitgaven
• Conversievolume opgeschaald zonder volatiliteit
• Paid search werd een voorspelbaar en beheersbaar groeikanaal