Google Ads omvormen tot een voorspelbaar groeikanaal voor een DTC-slaapmerk
We hielpen LunarLab om Google Ads te transformeren van een experimenteel kanaal naar een stabiele en schaalbare omzetmotor, door campagnes opnieuw in te richten rond daadwerkelijke koopintentie en langetermijnvraag.
Inhoudsopgave
Probleem
Sterke product-market fit, zwakke betaalde acquisitie
LunarLab had al een duidelijke waardepropositie en een groeiende naamsbekendheid, maar Google Ads wist die vraag niet consequent om te zetten in aankopen.
Campagnes wekten interesse, maar geen koopintentie op
Het verkeer bestond vooral uit informatieve en laag-intentionele zoekopdrachten rond slaap en welzijn, waardoor de conversie-efficiëntie en voorspelbaarheid werden beperkt.
Opschalen van het budget vergrootte de volatiliteit
Telkens wanneer de budgetten werden verhoogd, werd de performance onstabiel, waardoor het moeilijk werd om op Google Ads te vertrouwen als een belangrijk groeikanaal.
Het keerpunt
Op een bepaald moment werd duidelijk dat incrementele optimalisaties de groei niet zouden ontsluiten. De account had een structurele verandering nodig – niet meer advertenties, maar een helderder framework voor hoe Google kopers moet identificeren en prioriteren.
Onze Aanpak
- Zoekcampagnes opnieuw gericht op transactionele intentie. Campagnes zijn opnieuw opgebouwd rond zoekopdrachten met hoge koopintentie, direct gekoppeld aan aankoopgedrag in plaats van algemene interesse in slaapgerelateerde onderwerpen.
- Vraag-signalen voor Google’s algoritme verduidelijkt.Brand- en non-brandverkeer werden gescheiden om bestaande vraag te beschermen en de nauwkeurigheid van de optimalisatie te verbeteren.
- Performance Max selectief ingezet voor schaalvergroting.Performance Max ondersteunde Search-campagnes door het bereik uit te breiden zonder de kern van de intentiesignalen te verwateren.
- Stemden budgetten af op stabiliteit, niet op kortetermijnpieken. De uitgaven werden geleidelijk opgeschaald om consistente prestaties te behouden in plaats van puur volume na te jagen.
Resultaten
- Stabielere en beter voorspelbare Google Ads-prestaties
- Betere conversieconsistentie naarmate de uitgaven toenamen
- Duidelijkere scheiding tussen awareness- en aankoopgedreven verkeer
- Google Ads groeide uit tot een betrouwbaar omzetkanaal in plaats van een experimenteel kanaal
Resultaten voor de klant
Met een schonere structuur en een intent-first strategie kreeg LunarLab de mogelijkheid om betaalde acquisitie op te schalen met behoud van controle – en zo een fundament te leggen voor duurzame groei in een competitieve supplementenmarkt.
