Het Google Shopping-playbook waarmee 3 eCommerce-webshops opschaalden

Je Google Shopping-campagnes zijn niet kapot. Je feed is dat wel.

We vonden hetzelfde probleem in drie verschillende accounts. Elke keer keek niemand op de juiste plek.

De meeste eCommerce-webshopeigenaren reageren op dezelfde manier wanneer Google Shopping onderpresteert. Ze herstructureren campagnes, passen biedingen aan, stappen over op Performance Max of huren iemand nieuws in. De resultaten verbeteren een tijdje - en daarna daalt de omzet opnieuw.

Er is een reden waarom deze cyclus nooit eindigt.

Google ziet je campagnes niet als eerste

Voordat Google je product aan ook maar één koper toont, leest het je feed.

Je feed vertelt Google wat je verkoopt, aan wie het moet worden getoond en of je vermelding überhaupt verdient om te verschijnen. Als die data fout is, kan geen enkele campagnestructuur dat oplossen.

De meeste shops controleren dit nooit.

Case: Q Korean Cosmetics

Sterk merk. Groeiende K-beauty-niche. Echt budget. Actieve campagnes.

Toch waren de verkopen inconsistent. Sommige maanden sterk, de meeste niet. Performance Max draaide, maar niemand begreep wat het deed.

Elk bureau gaf hetzelfde advies: bouw de campagnes opnieuw op.

Wij begonnen ergens anders.

Wat we vonden

• Titels geschreven voor catalogi - niet voor zoekintentie. Producten werden gematcht met de verkeerde zoekopdrachten.
• Ontbrekende attributen - onvolledige data verminderde vertrouwen en zichtbaarheid.
• Feed niet gesynchroniseerd - prijzen kwamen niet overeen met landingspagina’s, wat sancties veroorzaakte.

Maandenlang had niemand de feed aangeraakt.

Wat dit je werkelijk kost

Slechte feeddata verspilt niet alleen budget - het verzwakt het hele account.

Wanneer Google je feed niet vertrouwt, werkt alles niet meer goed:

• Biedingen verliezen impact
• Campagnestructuur wordt irrelevant
• Creatives doen er niet meer toe

Je kunt campagnes blijven optimaliseren, maar niets verbetert - omdat de basis kapot is.

Wat we hebben veranderd

We hebben eerst de feed hersteld.

• Producttitels herschreven op basis van echte zoekopdrachten (bijv. inclusief merk + attributen)
• Alle vereiste attributen ingevuld: prijs, beschikbaarheid, GTIN, conditie, categorie
• Dagelijkse synchronisatie ingesteld om mismatches te voorkomen

Pas daarna hebben we de campagnes geoptimaliseerd.

We gebruikten Standard Shopping om branded zoekopdrachten te controleren en zetten daarbovenop Performance Max in om over kanalen heen op te schalen.

Binnen 90 dagen werd Google Ads hun meest stabiele omzetkanaal.

Dit was geen eenmalig geval

We herhaalden hetzelfde proces in meerdere accounts:

• Winkel in huishoudelijke producten - dezelfde feedproblemen, hetzelfde resultaat
• Merk voor sportvoeding - andere niche, identieke problemen

Verschillende branches. Dezelfde fout.

Elke keer zat het probleem in de feed - niet in de campagnes.

Het echte probleem

Bureaus richten zich op campagnes omdat die zichtbaar zijn.

Feeds niet.

Ze zitten upstream en beïnvloeden stilletjes elke euro die je uitgeeft - totdat de resultaten je dwingen het op te merken.

Als je Shopping-resultaten inconsistent zijn

Stop met naar je campagnes te kijken.

Kijk naar je feed.

We beoordelen die in 30 minuten en laten je precies zien waar geld weglekt - en wat je als eerste moet oplossen.

Geen verkooppraatje. Geen fluff. Alleen de audit.