So richten Sie eine Amazon-Advertising-Kampagne ein

Werbung auf Amazon kann für Ihr Unternehmen enorme Ergebnisse erzielen: Sie bleiben wettbewerbsfähig, machen Produkte auffindbar und fördern zusätzliches Wachstum. In diesem Artikel beschreiben wir:

• Schritte für eine erfolgreiche Kampagne auf Amazon
• Über Amazon Attribution
• Allgemeine wichtige Punkte, die Sie kennen sollten

Amazon Advertising ist ein Dienst, der ähnlich wie Pay-per-Click-Anzeigen auf Google funktioniert: Verkäufer zahlen nur, wenn Käufer auf ihre Anzeigen klicken, unabhängig davon, ob der Artikel verkauft wird.

Gesponserte Amazon-Produktanzeigen

Sponsored Product Ads sind Pay-per-Click-Werbekampagnen, die den allgemeinen PPC-Anzeigen ähneln, die Sie auch auf Google oder Bing schalten würden. Dieses Anzeigenformat nutzt Keyword- und Produkt-Targeting, um bestimmte einzelne Produkte zu bewerben. Diese Anzeigen erscheinen neben anderen Produkten auf der Suchergebnisseite oder in einem Karussell auf einer Produktdetailseite.

Product Sponsored Display Ads

Diese Anzeigen sind nur für Anbieter verfügbar. Wenn Sie kein registrierter Anbieter bei Amazon sind, dürfen Sie diese Anzeigen nicht schalten.

Sponsored Brands Ads

Sponsored Brand Ads fördern die Markenbekanntheit, da der Traffic direkt von der Anzeige zu Ihrem Amazon Storefront oder Ihrer individuellen Amazon-Landingpage geleitet wird. Sobald ein Kunde auf die Anzeige klickt, steht Ihre Marke im Mittelpunkt – Angebote von Wettbewerbern sind nicht zu sehen.

Keywords

Sponsored Product Ads verwenden drei verschiedene Keyword-Match-Typen zur Verknüpfung der von Ihnen gebotenen Keywords mit der Suchanfrage eines Nutzers:

• Weitgehend passende Keywords
• Passende Wortgruppe
• Genau passend

Negative Keywords sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Konto zu optimieren, hochwertigen Traffic zu erzielen und Ihren ROI zu steigern. Sie können damit nicht konvertierende Suchbegriffe entfernen, die viel Traffic, aber sehr niedrige Conversion-Raten generieren. Außerdem können Sie negative Keywords mit Exact- und Phrase-Match-Typ verwenden, um weniger relevante Begriffe oder Keywords zu entfernen, die Sie nicht mit Ihrem konkreten Produkt verknüpfen möchten.

Werbetreibende, die mehr Sichtbarkeit für ihre Produkte auf Amazon gewinnen möchten, können durch Gebote auf bestimmte Keywords für höhere Positionen bezahlen, was zu einer höheren Sichtbarkeit auf Amazon führt.

Zur Berechnung der Kosten für Gebote berücksichtigt Amazon verschiedene metrics, including:

1. Klickrate-(CTR-)Historie
2. Conversion-Rate
3. Gesamtverkäufe
4. Produkttitel und -beschreibung
5. Suchbegriffe
6. Bid

Wie bei Google kann das Bidding manuell oder über eine der automatisierten Strategien von Amazon erfolgen.

Amazon Attribution beta ist eine browserbasierte Self-Service-Lösung zur Werbemessung, die Werbetreibenden Informationen zur Analyse des Verkaufseinflusses über Medienkanäle außerhalb von Amazon Advertising liefert.

Um ein Attribution-Tag zu erstellen, legen Sie zunächst eine Bestellung an. Anschließend können Sie innerhalb Ihrer Bestellung bzw. Bestellungen Line Items erstellen, die Ihren verschiedenen Nicht-Amazon-Medienstrategien entsprechen.

Amazon ermöglicht Ihnen die Auswahl der Erstellungsmethode: manuell oder per Datei-Upload.

Beim Massen-Upload stießen wir auf ein Problem. Nachdem wir gemäß den Anweisungen Keyword-Daten zu den Bulk-Operationen hinzugefügt und die Proceed-Datei mit neuen Attribution-Tags erhalten hatten, implementierten wir sie auf Keyword- und Anzeigengruppenebene in Google Ads als neue URL.

Infolgedessen erfassten wir alle Daten (z. B. Klicks, Käufe usw.) auf Bestellebene, konnten jedoch das Keyword, das zum Kauf geführt hatte, nicht identifizieren.

Dieses Problem wurde durch das manuelle Hinzufügen von Keywords gelöst.

1. Keyword
2. Link zum relevanten Amazon-Listing
3. Create

Amazon erstellt somit eine eindeutige URL mit einem Attribution-Tag, der auf der ausgewählten Plattform (z. B. Google Ads oder Facebook) implementiert werden sollte.

Display- und Video-Werbung

Kopieren Sie das Attribution-Tag und senden Sie es zur Implementierung in Ihren Anzeigen an Ihren Publisher. Wenn Sie das Tracking selbst implementieren, geben Sie das Attribution-Tag als Klick-URL Ihrer Anzeige ein.

Suchmaschinenwerbung

Für Google-Ads-(AdWords-) oder Bing-Kampagnen können Sie das Attribution-Tag in den Final URL oder Suffix der finalen URL fields.

Zusätzlich wird im Folgenden die Feldzeile „Clone Line Item“ gezeigt, die den manuellen Upload von Keywords beschleunigt.

Sobald Ihre Attribution-Tags implementiert sind, werden Klicks erfasst, wenn Ihre Anzeigen ausgeliefert werden. Sie können den eingehenden Traffic validieren, indem Sie Klicks aus Amazon Attribution mit den Berichten des Publishers oder Ad-Servers abgleichen.

Beim Vergleich von Amazon-Attribution-Daten mit Traffic-Daten des Publishers oder Ad-Servers ist eine Abweichung von 10-20% nicht ungewöhnlich. Keine Sorge: Dies kann auf verschiedene Faktoren zurückzuführen sein, darunter eine unterschiedliche Methode zur Klickzählung.

1. Die Lifetime-Historie von Amazon enthält nur 3 months an Daten zum Download. Daher ist es wichtig, regelmäßig Berichte herunterzuladen, um Informationen zu Käufen und ROAS-Daten zu sammeln.
2. Dank dieser Anleitung, haben Sie die Möglichkeit, eine .csv-Datei zu einem DashThis-Bericht (oder ähnlichen Tools) hinzuzufügen, um Informationen zu wichtigen Kennzahlen zu erhalten.
3. Wir haben manuelle Broad-, automatische und manuelle Phrase-Exact-Kampagnen eingerichtet. Dank der Suchbegriffe automatischer Kampagnen können wir neue Keywords identifizieren, die uns möglicherweise entgangen sind.
4. Es ist wichtig, Keywords gegenseitig als negative Keywords auszuschließen und Exact-Match-Keywords aus Broad- und Phrase-Match-Kampagnen auszuschließen. Außerdem müssen neue ungeeignete Keywords regelmäßig aus den Suchbegriffen ausgeschlossen werden.
5. Nutzen Sie KeyCollector, Keyword Planner oder Semrush, wenn Sie nach neuen und relevanten Keywords suchen. In manchen Fällen ist es sinnvoll, einen automatischen und manuellen Ansatz mit manuellen Kampagnen zu kombinieren, die auf einer relevanten Keyword-Liste basieren, die Sie mit diesen Tools gesammelt haben.
6. Mit Amazon Attribution ist es möglich, Google-Ads-Kampagnen mit einer Amazon-Listing-Seite zu verbinden. Wir haben dies für Exact- und Phrase-Google-Ads Campaigns. Diese Methode haben wir auch auf Facebook Remarketing angewendet.
7. Amazon kann die Statistiken bzw. Ergebnisse zu Käufen über die vorangegangenen 2-3 Tage zurückhalten. Dazu gibt es keine offiziellen Artikel, aber wir haben festgestellt, dass Amazon weiterhin Daten der vorangegangenen 7 Tage sammelt. Daher ist es sinnvoll, frühere Daten frühestens nach einer Woche zu analysieren.