5 PPC-Fehler, die wir bei Audits gefunden haben und die den ROAS des Kunden ruiniert haben

In der Welt des eCommerce gibt es eine Sache, die jede Marke braucht, um sich über Wasser zu halten: profitable Werbung. Doch was passiert, wenn Ihre Anzeigen nicht funktionieren und Sie Geld für Strategien verschwenden, die nicht wirken?

Einer unserer Kunden stand genau vor diesem Problem. Er gab $250K für Anzeigen aus, erzielte aber kaum oder gar keine Rendite. Das Problem? Fehlende Struktur, schlechtes Targeting und Creative-Fatigue, die seine Anzeigen veraltet wirken ließ. Am schlimmsten war, dass ineffizientes Tracking dazu führte, dass Conversions übersehen wurden und Verkäufe verloren gingen.

So haben wir das sinkende Schiff wieder auf Kurs gebracht.

Als sie zu uns kamen, war ihre PPC-Strategie völlig ungeordnet. Sie schalteten $250K auf Anzeigen, sahen dafür aber nur sehr wenig zurück. Deshalb scheiterte ihre Strategie:

• Zu breites Targeting: Sie erreichten zu viele Menschen, wodurch ihre Ausgaben ineffizient wurden.
• Creative fatigue: Ihre Anzeigen wurden vorhersehbar, wodurch die Leistung bereits nach wenigen Tagen sank.
• Defektes Conversion-Tracking: Sie erfassten nicht alle Conversions und verpassten wertvolle Verkäufe.

Infolgedessen gaben sie viel Geld aus, ohne einen high ROAS oder eine nennenswerte Rendite ihrer Investition zu sehen.

Wir mussten alles von Grund auf neu aufbauen. Das haben wir getan:

1. Intelligenteres Targeting

Wir passten ihr Targeting nicht einfach an – wir grenzten es ein. Durch die Konzentration auf die richtige Zielgruppe konnten wir die Verschwendung von Werbeausgaben reduzieren. Das Ergebnis? Sie gaben less aber sahen better returns.

2. Frische Creatives

Um Creative-Fatigue entgegenzuwirken, wechselten wir die Anzeigen wöchentlich. Dadurch blieben die Kampagnen frisch und Leistungseinbrüche wurden verhindert. Unser Ansatz stellte sicher, dass die Anzeigen nie veraltet wirkten und Interesse sowie Engagement bei der Zielgruppe erhalten blieben.

3. Präzises Conversion-Tracking

Eines der größten Probleme war das fehlerhafte Tracking. Wir behoben es und entdeckten 30% mehr Conversions. Das war enorm. Wir verhinderten nicht nur, dass sie potenzielle Verkäufe verloren, sondern gaben ihnen auch die Erkenntnisse für fundiertere Entscheidungen in der Zukunft.

Nach der Umsetzung dieser Änderungen war die Wirkung sofort sichtbar.

Sie sahen nicht nur eine kleine Verbesserung – sie erzielten massive Ergebnisse. Das geschah:

1. 4x Budgetsteigerung ohne Einbußen beim ROAS

Durch die Optimierung von Targeting und Creatives konnten sie skalieren ihre Werbeausgaben um 4x steigern. Das mag riskant klingen, aber es zahlte sich aus. Ihr ROAS erreichte 8-9x, was bedeutet, dass sie für jedes ausgegebene £1 £8-9 zurückerhielten.

2. Bessere Leistung, niedrigere Kosten

Das wirklich Bemerkenswerte an dieser Veränderung? Trotz der Budgeterhöhung senkten sie ihre Kosten pro Verkauf. Die Anzeigen liefen effizienter, generierten mehr Leads und Verkäufe, ohne Ihr Budget aufzubrauchen.

3. Konstante, vorhersehbare Ergebnisse

Im Gegensatz zu früher erzielen sie nun steady lead flow jede Woche konstante Verkäufe. Keine Sorgen mehr über verschwendete Ausgaben oder verpasste Conversions.

Andere Agenturen sagen Ihnen vielleicht, Sie sollten einfach skalieren Sie Ihre Kampagnen und auf das Beste hoffen. Dieser Ansatz ist jedoch ein Rezept für eine Katastrophe. Wir haben nicht nur skaliert. Wir haben eine strategic, skalierbare Grundlage geschaffen, die jeden ausgegebenen Dollar maximal nutzte.

Wir verließen uns nicht auf leere Worte oder vage Versprechen. Wir zeigten ihnen genau, wie sie optimise ihre PPC-Kampagnen optimieren konnten, und belegten dies mit Daten.

Das Beste daran? Dies war kein langfristiger Vertrag. Sie blieben, weil es hat funktioniert. Unsere Ergebnisse waren so gut, dass sie keine langfristige Bindung brauchten, um den Wert zu erkennen. Das ist der Unterschied zwischen Agenturen, die versprechen, und Agenturen, die liefern.

P.S. Wenn Ihr Anzeigenbudget zu verschwinden scheint, ohne Ergebnisse zu bringen, ist es Zeit, einen Schritt zurückzutreten. Sie müssen nicht mehr ausgeben um bessere Renditen zu erzielen – Sie müssen spend smarter.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Ihre PPC-Strategie verbessern und echte Ergebnisse erzielen können.