Amazon Attribution

Amazon-Verkäufer kennen die Schwierigkeit, die Auswirkungen externer Werbekanäle auf den Umsatz zu verfolgen und zu messen. Unabhängig davon, wie Sie Klicks auf Ihre Amazon-Seite lenken: Sobald Verbraucher die Website erreichen, ist der weitere Verlauf ungewiss.

Amazon hat kürzlich das neue Tool „Amazon Attribution“ eingeführt. Damit können Sie Ihre externen Marketingkampagnen verstärken, indem Sie Käufe verfolgen, die nicht aus dem internen Amazon-Traffic stammen.

Sie erfahren, welche externen Werbekanäle Verkäufe generieren und welche nicht.

Amazon Attribution ist eine Lösung zur Messung von Werbung und Analytics, die Marketern Einblicke in die Leistung ihrer Amazon-externen Werbekampagnen auf Amazon bietet.

Damit erhalten Sie einen vollständigen Überblick über die Customer Journey über verschiedene Kanäle hinweg, beispielsweise Google Ads, Facebook Ads, Email, etc.

Diese Daten können verwendet werden, um Budgets den Kanälen mit dem höchsten ROAS zuzuweisen und das Kaufverhalten zu analysieren.

Diese Funktion ist für Nutzer von Vendor Central und Seller Central auf ausgewählten Marktplätzen verfügbar. Attribution ist derzeit in neun Ländern verfügbar: USA, Vereinigtes Königreich, Kanada, Frankreich, Italien, Spanien, Mexiko, Niederlande und Deutschland.

VERKÄUFER MÜSSEN SICH IN DER AMAZON BRAND REGISTRY REGISTRIEREN UND EIN PROFESSIONELLES VERKÄUFERKONTO EINRICHTEN, UM ZUGANG ZU AMAZON ATTRIBUTION ZU ERHALTEN.

Die Standortkriterien können sich in Zukunft ändern. Wenn Sie sich an einem anderen Ort befinden, informieren Sie sich auf der jeweiligen Website.

1) BESTEHENDE AMAZON-KAMPAGNEN OPTIMIEREN, INDEM MEHR INFORMATIONEN ÜBER KUNDEN GESAMMELT WERDEN

Das Amazon Attribution-Programm kann Informationen darüber liefern, wo und wie Ihre Zielgruppen einkaufen. Wir wissen jedoch bereits, dass mehr als 50 % der Kunden direkt zu Amazon gehen und dort nach Produkten suchen. Daher müssen wir klären, wie unsere Amazon-Produkte besser ranken können.

Um Ihre Zielgruppe für Amazon-externe Marketingstrategien zu finden, müssen Sie wissen, wie die übrigen Kunden auf Amazon einkaufen. Diese Informationen können Sie mit Amazon Attribution gewinnen. Wenn Sie außerdem FBA verwenden, werden Sie Amazon Attribution schätzen.

Mit Attribution können Sie nachvollziehen, wie Ihre Zielgruppe mit Ihren Produkten und dem gesamten Amazon-Ökosystem interagiert. Wenn eine Zielgruppe besser abschneidet als andere, können Sie bestehende Kampagnen optimieren, um mehr Traffic auf Ihre Amazon-Seite zu lenken.

2) MEHR VERKÄUFE ÜBER EXTERNE KANÄLE ERZIELEN

Für manche Verkäufer mag die Idee, Traffic aus externen Quellen zu Amazon zu leiten, etwas ungewöhnlich erscheinen. Sie gewinnt jedoch zunehmend an Bedeutung und Beliebtheit.

Der Einfluss von Amazon im E-Commerce nimmt zu.

Allerdings steigen auch die Preise für Amazon Sponsored Ads kontinuierlich. Deshalb suchen Verkäufer nach einem effektiven Tool, und genau deshalb ist Amazon Attribution derzeit so wichtig.

Um neue Kunden zu erreichen, sollten Sie Ihre Produkte auch auf anderen Plattformen bewerben. Durch externen Traffic können Sie Kunden zu Ihrer Amazon-Storefront leiten, was mit Sponsored Ads nicht möglich ist.

Externer Traffic ermöglicht es Ihnen, Verbraucher direkt zu Amazon zu führen, was ein entscheidender Vorteil ist.

Das Nutzerverhalten ist sehr komplex, und es ist schwer zu beurteilen, welcher Kanal tatsächlich zu Käufen geführt hat.

Mit Amazon Attribution können Sie erkennen, welche externen Werbekampagnen den meisten Traffic generieren und den höchsten Return on Investment liefern.

3) PLATZIERUNGEN FÜR SUCHBEGRIFFE VERBESSERN

Amazon bevorzugt Listings, die Traffic aus externen Quellen zu Amazon führen.

Eine externe Kampagne, die die Konversionsrate erhöht, kann auch Ihre Amazon-Keyword-Rankings verbessern, oder Sie können auch Black-Hat-SEO in Betracht ziehen, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

4) BOOST BEST SELLER RANK

Bei einer konstanten und guten Conversion-Rate auf Amazon-Listings sollte die Gesamtrate der Verkäufe steigen, sobald mehr Traffic eintrifft.

Amazon verwendet den A9-Algorithmus von Amazon, um Produkte in den Suchergebnissen zu ranken.

Die Verkaufsgeschwindigkeit beeinflusst den A9-Algorithmus. Je mehr Verkäufe Sie erzielen, desto höher werden Ihre Artikel in den Suchergebnissen ranken.

1) Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an.

2) Visit sellercentral.amazon.com/attribution.

3) Klicken Sie auf „Registrieren“. Dadurch wird eine E-Mail-Einladung an Ihr Konto ausgelöst.

4) Sie erhalten eine E-Mail vom Support. Wenn Sie die E-Mail nicht erhalten, prüfen Sie den Spam-Ordner oder senden Sie die Einladung erneut.

Klicken Sie auf „Einladung annehmen und anmelden“, um sich bei der Amazon-Attribution-Konsole anzumelden.

5) Wenn Sie zusätzliche Marken und Agenturpartner einladen möchten, rufen Sie im oberen Navigationsmenü unter “Manage” die Seite “User management” auf.

WAS IST EIN AMAZON-ATTRIBUTION-TAG?

Um die Tracking-URL für die von Ihnen gewählte Werbeplattform zu erstellen, müssen Sie bei Amazon ein Attribution-Tag generieren.

Damit können Sie eine eindeutige Tracking-URL erstellen, die Sie anschließend für Facebook, den Google Ads-Kanal oder Bing verwenden können. So sehen Sie alle wichtigen erfassten Conversion-Kennzahlen wie Käufe, „In den Warenkorb“-Ereignisse usw.

Geben Sie einfach den Namen der Werbezeile (Ihre künftigen Werbekampagnen, Anzeigengruppe oder Keyword-Spezifikation) an, wählen Sie die Plattform aus dem Dropdown-Menü und klicken Sie auf „Erstellen“ (unten finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung).

Amazon sagt, dass „Attribution-Tags sind parametrisierte URLs, die Klicks messen und Conversions sowie Verkäufe Ihrer Produkte auf Amazon zuordnen.“

Das bedeutet: Ein Attribution-Tag ist im Grunde ein Link zu Ihrem Produkt-Listing, den Amazon verfolgen kann.

SIE KÖNNEN DIESEN TAG (ODER DIE URL) IN IHREM AMAZON-ATTRIBUTION-KONTO ERSTELLEN.

Platzieren Sie diesen Link einfach in Ihrer Anzeige, Ihrem Blogbeitrag, Ihrer E-Mail oder an einer anderen Stelle, genau wie einen normalen Link zu Ihrem Listing.

Wenn nun jemand darauf klickt, kann Amazon die Person verfolgen und Ihnen mitteilen, wie viele Aktionen sie ausführt.

HIER IST EINE SCHRITT-FÜR-SCHRITT-ANLEITUNG ZUM ERSTELLEN EINES TAGS:

• (a) beginnen Sie mit „Neue Bestellung“.
• (b) Wählen Sie den Parameter „Eine Bestellung einrichten“ aus.
• (c) Wählen Sie das Produkt, die Gruppe oder das Keyword aus, das Sie verknüpfen möchten, indem Sie danach suchen und auf „Hinzufügen“ klicken.
• (d) Benennen Sie Ihren Attribution-Tag und fügen Sie eine externe ID hinzu. Wählen Sie einen möglichst eindeutigen Namen, damit Sie die einzelnen Links unterscheiden können (denken Sie daran, dass Sie für jedes Produkt ein separates Tag benötigen).
• (e) Wählen Sie aus, wo Sie diesen Link platzieren möchten: Facebook, AdWords usw.
• (f) Die Click-through-URL ist die URL Ihres Produkts. Suchen Sie Ihr Produkt auf Amazon, kopieren Sie die URL und fügen Sie sie hier ein.
• (g) Klicken Sie auf „Erstellen“ – fertig. Sie können das Amazon Attribution-Tag nun kopieren und an anderer Stelle verwenden.

Sie können so viele Attribution-Links erstellen, wie Sie entsprechend der Struktur Ihrer Werbekampagne oder des gewünschten Leistungsberichts benötigen.

In unserem Beispiel verwendeten wir die SKAG-Struktur und erstellten Links für jede einzelne Gruppe. Wenn eine Gruppe mehrere Keywords enthält, müssen Sie möglicherweise für jedes Keyword einen separaten Attribution-Link erstellen, um die Kampagnenleistung auch auf Keyword-Ebene zu analysieren.

Zusätzlich können Sie den Bulk-Vorgang nutzen und alle Ihre Keywords mit URLs herunterladen. Amazon wandelt sie anschließend automatisch in eindeutige URLs um, die Sie zur Datenerfassung verwenden können.

Nach unserer Erfahrung werden die von Amazon generierten Links von Google Ads jedoch nicht erkannt. Deshalb mussten wir den gesamten Vorgang für jedes Keyword wiederholen und den vorherigen Link klonen. Das hat funktioniert.

Sobald Sie Ihre Attribution-Tags zu den laufenden Werbekampagnen hinzugefügt haben, werden bei jeder Auslieferung Ihrer Anzeigen Statistiken aufgezeichnet.

Anschließend können Sie den eingehenden Traffic bewerten, indem Sie Klicks aus Amazon Attribution mit den Berichten der Werbeplattform abgleichen.

Beachten Sie, dass Amazon Statistiken bzw. Kaufergebnisse zwei bis drei vorangegangene Tage zurückhalten kann. Dazu gibt es keine offiziellen Artikel, aber wir haben festgestellt, dass Amazon Daten bis zu sieben Tage rückwirkend weiter erfasst. Prüfen Sie daher frühere Daten idealerweise erst nach mindestens einer Woche, bevor Sie wichtige Entscheidungen treffen, etwa eine Kampagne zu pausieren.

Mit Amazon Attribution-Berichten können Sie verschiedene Conversion-Kennzahlen verfolgen, die sich auf E-Commerce-Verkäufe auswirken können, darunter:

-> Klicks

-> Impressionen

-> detaillierte Seitenaufrufe

-> purchase rates

-> In den Warenkorb

-> gesamte Amazon-Verkäufe

Sobald Ihre bezahlten Display- und Suchanzeigen, Videoanzeigen, Blogbeiträge, Social-Media-Posts, Social Ads, E-Mails usw. mit Ihren „Attribution-Tags“ aktiv sind, können Sie die folgenden Aktionen verfolgen, die anhand dieser Tags, der Kampagne und der ASIN erfasst werden:

-> Aufrufe der Amazon-Detailseite (d. h. wie viele Personen zu Ihrem Listing geklickt haben)

-> In den Warenkorb

-> Käufe

Mit diesen Informationen wissen Sie, wie viele Personen durch Ihre Amazon-externe digitale Vermarktung zu Ihrem Amazon-Listing geführt werden, wie viele Verkäufe daraus entstehen und welche Anzeigen Verluste verursachen.

Statt raten zu müssen, wissen Sie nun genau, welche Strategien Sie beenden und welche Sie skalieren sollten, welche Kanäle die besten Ergebnisse liefern (damit Sie sich auf die Gewinner konzentrieren), welche Ihrer Amazon-externen Marketingmaßnahmen einen positiven ROI erzeugen und welche lediglich Ihr Budget aufbrauchen.

Sie wissen außerdem genau, an welcher Stelle Kunden aus Ihrem Funnel aussteigen. Dadurch können Sie jedes Element testen und Ihre Ergebnisse optimieren.

Wenn beispielsweise die Click-through-Rate Ihrer Anzeige hoch ist, Sie aber nur wenige Verkäufe erzielen, kann dies auf Probleme mit Ihrem Listing oder Ihrem Preis hindeuten. Beides können Sie anschließend testen.

Ohne Zweifel ist Attribution für Verkäufer und Anbieter hervorragend geeignet. Wie bereits erwähnt, ist diese Funktion derzeit jedoch auf eine begrenzte Zahl von Ländern beschränkt.

Glücklicherweise gibt es Alternativen zu Amazon Attribution, die ähnliche Dienste anbieten.

1. Amazon Super URL

Amazon Super URL ist Teil der AMZ Tracker-Tools und liefert ein weniger umfassendes Bild davon, wie Kunden den Shop des Verkäufers erreichen. Sie verbessert jedoch die Qualität des eingehenden Traffics und steigert den Umsatz.

Der spezielle URL-Kürzer teilt Amazon mit, dass Verbraucher bestimmte Keywords verwenden, um nach Ihren Produkten zu suchen, anstatt direkt zu Ihrem Shop zu gehen. Amazon sollte Ihre Produkte daher für diese Keywords ranken, wodurch Sie letztlich die Verkaufsrate steigern können.

2. Amazon Associates-Tracking

Vor Amazon Attribution war dieses Tool eine beliebte Möglichkeit, externen Traffic zu Amazon zu verfolgen. Sobald ein Kunde bei Amazon konvertiert, erhalten Sie mit diesem Amazon Associates Tracking-Tool eine Provision.

Obwohl es vor dem Attribution-Tool bekannt war, liefert es keine so detaillierten Daten wie Attribution.

Mit Amazon Associates Tracking können Sie verfolgen, welches Produkt Verbraucher gekauft haben, nicht jedoch ihr Verhalten in Ihrem Shop vor der Conversion. Die Unterscheidung externer Traffic-Quellen kann mit diesem alternativen Tool schwierig sein.

3. Pixelfy.me

Dieses Tool wurde speziell als URL-Kürzer und Tracker für Amazon-Verkäufer entwickelt.

Mit Pixelfy können Sie jeden Amazon-Link verfolgen und erstellen, darunter Brand-, Store-Front-, Supreme-, Canonical- und weitere Links.

Obwohl dieses Tool fast alles verfolgen kann, kann es keine Conversions erfassen.

Amazon Attribution ist unverzichtbar, wenn Sie Traffic aus externen Marketingkampagnen zu Ihren Amazon-Listings führen.

Das Tool ist kostenlos, derzeit aber nur in sieben Ländern verfügbar: USA, Vereinigtes Königreich, Kanada, Frankreich, Italien, Spanien, Mexiko, Niederlande und Deutschland.

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