E-Mail-Marketing: So erstellen Sie Landingpages, die E-Mail-Adressen erfassen

Um mit E-Mail-Marketingkampagnen zu beginnen, benötigen Sie Leads. Um diese Leads zu gewinnen, müssen Sie überzeugende Landingpages gestalten, auf denen Sie die Kontaktdaten erfassen können.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie das geht.

Eine Landingpage ist eine Webseite, die Besucher dazu bewegen soll, eine bestimmte Aktion auszuführen, die zu einer Conversion führt. Dazu kann der Kauf eines Produkts in Ihrem Onlineshop, die Installation einer App, das Ausfüllen einer Umfrage oder die Anmeldung zu einer Veranstaltung gehören.

Landingpages enthalten typischerweise Inhalte, die Verbraucher von einer Conversion überzeugen sollen, beispielsweise Erfahrungsberichte, Lead-Magneten, Rabattangebote und vieles mehr.

Eine Landingpage zur Erfassung von E-Mail-Adressen, die manchmal auch als Landingpage zur E-Mail-Anmeldung bezeichnet wird, zeichnet sich durch ihr Ziel aus. Während andere Landingpages eine Conversion erzielen, wenn Besucher etwas kaufen, eine App installieren oder eine andere Aktivität ausführen, dient diese Landingpage dazu, E-Mail-Adressen zu sammeln.

Vielleicht fragen Sie sich: „Warum sollte ich den Aufwand betreiben, eine Landingpage zu erstellen, nur um E-Mail-Adressen zu sammeln?“

Darum geht es: E-Mail-Marketing Sie ist das kosteneffizienteste Tool, um neue Kunden zu gewinnen. Sobald Sie eine E-Mail-Adresse erfasst haben, bleibt sie Ihnen dauerhaft erhalten. Sie müssen dann keine Plattformen wie Google oder Meta bezahlen, um frühere Besucher Ihrer Website zu erreichen.

So können Sie nicht nur für das Produkt, das Sie derzeit vermarkten, eine Conversion erzielen, sondern auch für nachfolgende Produkte, die Sie verkaufen werden.

Sie können für jede der spezifischen Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten, eine separate Landingpage zur E-Mail-Erfassung gestalten. So können Sie Ihre Kunden nach ihrer Bedeutung, ihren Conversion-Raten oder anderen Faktoren segmentieren.

Der erste Schritt zu hervorragenden Landingpages für E-Mail-Kampagnen besteht darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Menschen möchten sicher sein, dass Sie ihre Probleme lösen können.

Landingpages funktionieren, wenn sie die Denkweise Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Wenn Sie eine Landingpage zur Erfassung von E-Mail-Adressen erstellen, müssen Sie eine Buyer-Persona entwickeln.

Wo lebt Ihre Zielgruppe? Wie alt sind die Personen? Welche Interessen haben sie? Mit welchen Problemen kämpfen sie?

Diese Fragen helfen Ihnen zu bestimmen, wie Sie Ihr Angebot am besten kommunizieren, um die gewünschten Reaktionen zu erzielen. Deshalb ist es hilfreich, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und sie anhand der von Ihnen erstellten Segmente anzusprechen.

Sie können auch anhand der bereitgestellten Informationen segmentieren, etwa nach geografischem Standort, Alter, Geschlecht, Beruf, Interessen und Einkommen.

Es ist sehr hilfreich, Ihre E-Mail- und Ihre Landingpage-Vorlagen in einem ähnlichen Design zu gestalten. Stellen Sie sich das wie die Räume eines Hauses vor. Es gibt zwar verschiedene Räume, aber einige Dinge müssen sie gemeinsam haben. Dieser gemeinsame Faktor vermittelt Ihnen das Gefühl, sich weiterhin im selben Haus zu befinden.

Ebenso sollte der Wechsel von der E-Mail zur Landingpage den Eindruck bewahren, dass sich der Nutzer noch in derselben Nachricht befindet. Vom eigentlichen E-Mail-Text über Farben und Schriftarten bis hin zum Gesamtkonzept des Designs müssen Sie sicherstellen, dass alles aufeinander abgestimmt ist.

Außerdem versichert eine Landingpage, die der E-Mail ähnelt, Ihren Kunden, dass der Link sie auf die richtige Seite geführt hat.

Sehen wir uns nun die E-Mail von Charity: Water als großartiges Beispiel an.

Diese E-Mail hat ein schlichtes blaues Design mit einer serifenlosen Schrift. Nachdem sie die Leser dazu eingeladen hat, sich dem Frühling anzuschließen, begrüßt sie sie auf einer Landingpage, die Schriftart und Farbpalette der E-Mail beibehält.

Diese subtile Bestätigung, dass die Landingpage eine Fortsetzung der E-Mail ist, gibt den Besuchern der Landingpage die Sicherheit, den Prozess fortzusetzen.

Die Überschrift Ihrer Landingpage ist das Erste, was Nutzer lesen. Manchmal ist sie das Einzige, was sie lesen werden.

Wenn Sie also möchten, dass Besucher konvertieren, sollte Ihre Überschrift überzeugend sein.

Für die acht von zehn Nutzern, die über die Betreffzeile hinausgehen, ist Ihre Überschrift die zweite Chance für einen ersten Eindruck.

Deshalb muss Ihr Text einzigartig und überzeugend sein. Wie kreativ Sie Ihre Überschrift auch gestalten, achten Sie darauf, dass sie nicht von der ursprünglichen Botschaft Ihrer Landingpage abweicht. Sie sollte außerdem klar und leicht verständlich sein. Lassen Sie Ihre Besucher nicht überlegen, ob sie auf der richtigen Seite gelandet sind.

Es ist außerdem sehr hilfreich, Führen Sie einen Split-Test Ihrer Überschriften durch.

Zielgruppe müssen Sie dem Drang widerstehen, einen Fragebogen zu erstellen.

Personen, die auf Ihrer Seite landen, sind höchstwahrscheinlich mit dem Interesse angekommen, ihr Problem zu lösen. Sie möchten sie nicht mit Fragen langweilen, bis dieses Interesse nachlässt.

Wenn Sie Ihre Landingpage gestalten, notieren Sie die wichtigen Fragen und streichen Sie sie anschließend nach ihrer Bedeutung. Sie können aufhören, sobald drei Fragen übrig bleiben. Es empfiehlt sich, den Text auf unter 500 Wörter zu begrenzen. Sehen wir uns nun ein Beispiel für eine E-Mail-Landingpage von Charity: Water an.

Die Landingpage beginnt mit kurzen Informationen über die Handlungsaufforderung in der E-Mail: Join The Spring.

Anschließend bietet sie Spendenoptionen an. So spart die Zielgruppe Zeit zum Überlegen und kann schneller eine Entscheidung treffen. (Es geht darum, eine Conversion zu erzielen, solange Sie noch ihre Aufmerksamkeit haben.)

Außerdem enthält sie, wenn auch kurz, weitere Informationen über die Spende. Danach folgt eine weitere Handlungsaufforderung: monatlich spenden.

Durch das Klicken auf die Schaltfläche gelangt die Zielgruppe zu einer weiteren Stufe der Informationsvermittlung. Die Landingpage sammelt Informationen schrittweise, sodass die Zielgruppe Fortschritte macht und ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse erhalten bleiben.

Wie bei Charity Water können Sie Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich weitere Fragen stellen, wenn Sie es richtig angehen. Halten Sie sich bis dahin an den Zweck der Landingpage.

Verwenden Sie dabei einfache Wörter und Ausdrücke, damit die Botschaft überzeugend bleibt. Versetzen Sie sich bei der Gestaltung der Landingpage in die Lage Ihrer Zielgruppe.

Sie können sich von den einfachen Wörtern und dem übersichtlichen Design von Charity Water inspirieren lassen. Außerdem bleibt die blaue Farbpalette wie bei der E-Mail erhalten, sodass beides aufeinander abgestimmt ist.

Eine pointierte Überschrift, ein kurzer Text, der die Botschaft vermittelt, und eine überzeugende Handlungsaufforderung – so wird es gemacht.

Legen Sie Ihre primäre CTA fest und bleiben Sie dabei. Es ist nicht sinnvoll, mehrere unterschiedliche Handlungsaufforderungen auf einer Landingpage anzubieten.

Nutzer über Navigationslinks auf einen Umweg zu schicken, führt tendenziell zu einer niedrigeren Conversion-Rate. Dafür gibt es einen Grund.

Für jeden Link, der zu einem FAQ oder einem Blogbeitrag führt, den Sie vor 3 Monaten geschrieben haben, lenken Sie Ihre Zielgruppe von Ihrer primären Handlungsaufforderung weg.

Deshalb müssen Sie sich auf Ihre primäre CTA konzentrieren und so viele Ablenkungen wie möglich entfernen.

Wenn Ihre gesamte E-Mail nur eine CTA-Schaltfläche enthält, sollte die CTA Ihrer primären Landingpage daran anknüpfen. Formulieren Sie klare Anweisungen mit starken, überzeugenden Worten.

Wenn Sie einen Lead-Magneten anbieten, integrieren Sie ihn in Ihre Handlungsaufforderung. Das könnte beispielsweise so aussehen: „Laden Sie jetzt Ihren kostenlosen Ernährungsplan herunter!“

Das menschliche Gehirn verarbeitet Bilder etwa 60,000-mal schneller als Text. Kein Wunder, dass 80% der Menschen eher Inhalte lesen, die mit einer angemessenen Auswahl farbenfroher Bilder und Texte aufgelockert sind.

Übertragen auf Ihre Landingpage können Sie Bilder und Videos in Ihr Design einfügen, um Ihr Publikum während des gesamten Prozesses zu binden, während es die Seite durchgeht.

Ihr Publikum interagiert dadurch nicht nur eher mit Ihren Inhalten, sondern konvertiert auch mit 80% höherer Wahrscheinlichkeit. Klingt gut, oder?

Sie können kurze Erklärvideos einbinden, die Ihre Botschaft klar und prägnant vermitteln.

Auch bei dieser Erweiterungsoption müssen Sie sicherstellen, dass die hochgeladenen Dateien keine Lade- oder Darstellungsprobleme verursachen. Das Medienmaterial soll sich bei Erstbesuchern nicht fehlerhaft verhalten. Für den ersten Eindruck gibt es nicht immer eine zweite Chance.

Consider using relevant imAlters of Ihr target Zielgruppe.

Wenn ein Marketer sagt, ein Produkt sei gut, glaube ich ihm nicht. Wenn ein Kunde sagt, das Produkt sei gut, bin ich überzeugt. Social Proof hilft Ihrem Publikum bei der Entscheidungsfindung, weil es von Menschen gehört hat, die Ihre Produkte gekauft haben.

Ihr Publikum glaubt anderen Verbrauchern eher, weil diese die Produkte aus erster Hand kennen. Außerdem hat ein Kunde, der ein Testimonial abgibt, weder etwas zu gewinnen noch zu verlieren, wenn er es teilt oder für sich behält. Allein die Tatsache, dass er ein Testimonial geteilt hat, obwohl er es nicht musste, macht ihn noch glaubwürdiger.

Sie können Testimonials nutzen, um Ihrer Landingpage Glaubwürdigkeit zu verleihen. Fügen Sie den Namen und die Stadt oder den Beruf jedes Kunden hinzu. Wenn Sie die Möglichkeit dazu haben, sind auch beigefügte Fotos der Kunden hilfreich.

Achten Sie außerdem auf eine vielfältige Auswahl an Testimonials: Einige sollten sich auf Ihre Marke konzentrieren, andere auf das Produkt, das Sie über die Landingpage anbieten.

Landingpages erzielen durchschnittlich eine Conversion-Rate von 2.5%. Ein höherer Wert ist möglich, dafür müssen Sie jedoch A/B-Tests durchführen.

Bewerten Sie Ihre Landingpages, indem Sie sie mit konsistenten Strategien und A/B-Tests prüfen. Wahrscheinlich verfügt die von Ihnen verwendete E-Mail-Marketingplattform bereits über die entsprechenden Tools – Sie müssen sie nur einsetzen.

In diesem Abschnitt finden Sie Beispiele für E-Mail-Landingpages, auf denen die oben genannten Tipps umgesetzt wurden.

Werfen wir zunächst einen Blick auf Templatery:

Das Design der E-Mail-Anmelde-Landingpage ist schlicht und angenehm fürs Auge, mit sanften Grüntönen. Die Überschrift macht den Nutzen der Anmeldung klar deutlich. Außerdem wird angegeben, wie viel Zeit ein Nutzer dafür aufwenden muss.

Allerdings könnte „in wenigen Minuten“ falsche Erwartungen wecken. Wenn Ihnen Inhalt und Wirksamkeit wichtig sind, erstellen Sie eine Landingpage nicht so schnell.

Was die Pflichtfelder betrifft, ist dies eine perfekte Landingpage für die E-Mail-Anmeldung. Sie fragt lediglich nach einer E-Mail-Adresse. Nutzer müssen keine Zeit darauf verwenden, ihre Namen und Telefonnummern einzugeben. Dadurch melden sie sich deutlich eher an.

Als Nächstes ist Kabbage an der Reihe:

Diese Landingpage zur Lead-Erfassung von Kabbage begrüßt Sie mit einem farbenfrohen Design. Die Texte sind ansprechend um die Bilder angeordnet und ziehen Sie in die Seite hinein.

Dennoch ist so viel los, dass Sie den Text lesen müssen, um die Geschichte zu verstehen. Mit anderen Worten: Jeder Teil der Landingpage wirkt zusammen.

Auch die Überschrift bietet einen Mehrwert, der Ihr Interesse weckt. Die hervorgehobene Zuversicht des Wortes „Heute“ macht sie noch schwerer zu ignorieren. So entsteht eine überzeugende Überschrift.

Die Unterüberschrift konkretisiert das Angebot weiter und nennt klare Vorteile, die Sie mit dem Produkt erhalten.

Die Seite spielt mit der riskanten Regel mehrerer Links. Der kluge Ansatz besteht jedoch darin, dass jeder Link das Publikum in verschiedenen Phasen des Funnels zur Conversion führt.

Zusammenfassend ist Ihre Landingpage die Brücke zwischen einer hervorragenden Marketing-E-Mail und Ihrer Conversion-Rate. Je besser Sie sie gestalten, desto besser wird Ihr gesamter ROI im E-Mail-Marketing ausfallen.

Wenn Ihr E-Mail-Marketing sein volles Potenzial entfalten soll, werfen Sie einen Blick auf was wir für Sie tun können.