Der einzige Leitfaden zur Produktseitenoptimierung, den Sie benötigen

Wenn Sie mehr Verkäufe erzielen möchten, müssen Sie Produktseiten richtig optimieren. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie das geht.

Die Optimierung von Produktseiten ist Teil der Optimierung von E-Commerce-Inhalten. Sie umfasst die Analyse von Produktseiten und die Umsetzung von Änderungen zur Verbesserung der Nutzererfahrung und Steigerung der Conversion-Raten.

Bei der Optimierung von Produktseiten werden Daten analysiert, um zu erkennen, wie Nutzer mit der Seite interagieren. Außerdem werden Seitenelemente neu gestaltet oder per A/B-Test geprüft sowie Änderungen an Texten, Handlungsaufforderungen oder Bildern vorgenommen.

Vor einem Kauf informieren sich Kunden lange über Produkte: Sie suchen auf Google, besuchen verschiedene Websites, sehen sich Videos auf Youtube an und recherchieren Websites unterschiedlicher Marken, um die perfekte Wahl zu treffen. Manchmal ist diese Reise lang, manchmal kurz – alles hängt vom Bedarf des Kunden und von der Art des Produkts ab.

Auf der Produktseite treffen Kunden die endgültige Entscheidung, ob sie einen Kauf tätigen. Deshalb wird eine optimierte Produktseite zu einem Faktor, der entscheidet, ob Kunden Ihr Produkt in den Warenkorb legen und kaufen.

Wenn Sie Produktseiten bestmöglich optimieren, wird der Onlineshop eine höhere Conversion-Rate und einen höheren durchschnittlichen Bestellwert erzielen. Außerdem wirkt sich dies positiv auf die SEO von E-Commerce-Produktseiten aus und bringt Ihnen mehr Traffic und Kunden.

Beispiel dafür, wie Änderungen der Conversion-Rate den Umsatz drastisch verändern können:

So berechnen Sie die Conversion-Rate

Stellen wir uns einen E-Commerce-Shop vor, der Kleidung verkauft. Im Durchschnitt erhält seine Website aus verschiedenen Traffic-Quellen 1000 Besucher pro Woche, und der Onlineshop erzielt durchschnittlich 15 Bestellungen pro Woche. Das bedeutet, dass der Onlineshop eine durchschnittliche E-Commerce-Conversion-Rate von 1.5% hat. Der E-Commerce-Shop hat einen durchschnittlichen Bestellwert von $300, sodass der Onlineshop einen Umsatz von $4500 pro Woche erzielt.

Wenn der E-Commerce-Shop die E-Commerce-Conversion-Rate einfach auf 2.5% erhöht, erzielt er zusätzliche $3000, ohne weitere Zeit- und Geldinvestitionen in Werbung und Lagerbestand. Multipliziert man $3000 mit 52 (Wochen im Jahr), ergibt das $156000 zusätzlichen Umsatz pro Jahr. Dadurch haben Geschäftsinhaber mehr Geld, das sie in ihr Unternehmen reinvestieren und durch Investitionen in Produktion, Marketing und Vertrieb schnelleres Markenwachstum ermöglichen können.

Beispiel dafür, wie Änderungen des durchschnittlichen Bestellwerts den Umsatz drastisch steigern können

So berechnen Sie den durchschnittlichen Bestellwert

Nehmen wir denselben E-Commerce-Shop mit einer Website, die durchschnittlich 1000 Besucher und 15 Bestellungen pro Woche sowie einen durchschnittlichen Bestellwert von $300 erzielt.

Wenn der E-Commerce-Shop den durchschnittlichen Bestellwert einfach von $300 auf $400 erhöht, erzielt er zusätzliche $1500, ohne weitere Zeit- und Geldinvestitionen in Werbung.

Wenn Sie die Ergebnisse eines E-Commerce-Shops wirklich deutlich verbessern möchten, beginnen Sie mit der Optimierung der Produktseiten.

Um eine hervorragende Produktseite zu erstellen, müssen Sie damit beginnen, ein hervorragendes Produkt zu entwickeln. Wenn Ihr Produkt nicht gut ist, eine schlechte Qualität hat oder Kunden es nicht benötigen, müssen Sie an Ihrem Produkt arbeiten. Wenn Ihr Produkt schlecht ist, werden Sie keine hervorragende E-Commerce-Produktseite erstellen, selbst wenn sie bestmöglich optimiert ist. Wenn Ihr Produkt gut ist, können Sie Ihre Produktseite hervorragend gestalten und damit mehr Verkäufe erzielen.

Um eine hervorragende E-Commerce-Produktseite zu erstellen, müssen Sie eine perfekte Nutzererfahrung für Ihre Website-Besucher schaffen. Die Produktseite sollte professionell gestaltet und gut strukturiert sein, damit Besucher intuitiv alle benötigten Informationen finden.

Das Wichtigste zur Verbesserung der Nutzererfahrung Ihres Onlineshops ist eine konsequente Ausrichtung auf die Nutzer. Die Produktseite sollte wie ein Funnel strukturiert sein und Besuchern beim Scrollen Schritt für Schritt alle benötigten Informationen liefern sowie alle ihre Fragen beantworten.

Mögliche Fragen potenzieller Kunden beim Besuch der Produktseite:

Aus welchem Material besteht das Produkt?

Wie kann das Produkt verwendet werden?

Erhalte ich einen Rabatt, wenn der Bestellwert eine bestimmte Summe überschreitet?

Wie sieht das Produkt aus?

Gibt es für dieses Produkt andere Varianten, die für mich deutlich besser geeignet sein könnten?

Wenn die Produktseite keine Antworten auf die Fragen potenzieller Kunden liefert, werden diese höchstwahrscheinlich zu Ihren Wettbewerbern gehen, um dort danach zu suchen. Und wenn sie die Antworten finden, werden sie höchstwahrscheinlich dort kaufen.

Warum ist es wichtig, die Wahrheit über Ihr Produkt zu sagen?

Manchmal entscheiden sich E-Commerce-Shops dafür, keine 100% genauen Informationen über das Produkt bereitzustellen oder die schlechten Eigenschaften ihrer Produkte zu verbergen, um die Conversion-Rate zu erhöhen. Das kann kurzfristig funktionieren, ist aber eine beschämende Entscheidung, die den Ruf Ihrer Marke schädigt und zu vielen negativen Bewertungen und hohen Rücksendezahlen führt.

Wenn die Produktseite die Produkte jedoch transparent darstellt, können Sie treue Kunden gewinnen, die Ihre Marke ihren Freunden und Verwandten empfehlen.

So strukturieren Sie die Produktseite richtig

Eine hervorragende Produktseite sollte Folgendes enthalten:

Produktfotos

Produktvideo (oder -videos)

Produktvarianten

Produktüberschrift

Produktbeschreibung

Produktpreis

Handlungsaufforderung

Sozialer Beleg

Optimierung der Seitengeschwindigkeit

Hervorragendes Produktseitendesign

Das Design der Produktseite sollte die Markenwerte und die Emotionen, die sie hervorrufen soll, perfekt repräsentieren.

Ein hervorragendes Produktseitendesign sollte professionell erstellt sein und die Marke selbst perfekt repräsentieren. Die Farben sollten abhängig von der Markenidentität ausgewählt werden und mit allen Hauptelementen einer Produktseite harmonieren.

Produktfotos

Produktfotos sind der wichtigste Faktor, der die Kaufentscheidung für ein bestimmtes Produkt beeinflusst. Wenn Kunden eine E-Commerce-Produktseite ansehen, prüfen sie als Erstes die Produktbilder. Deshalb ist es sehr wichtig, die Marke durch Fotos korrekt darzustellen.

Empfehlungen für Produktfotos:

Verwenden Sie hochwertige Bilder auf den E-Commerce-Produktseiten.

Die Studie hat gezeigt, dass ‍bei 93% der Menschen das visuelle Erscheinungsbild der entscheidende Faktor für einen Kauf ist. Das bedeutet: Je höher die Qualität eines Bildes, desto besser ist der Eindruck, den Ihr Produkt bei Besuchern hinterlässt.

Die Produktseite sollte möglichst viele Bilder enthalten.

Es ist wichtig, Fotos aus verschiedenen Perspektiven sowie Bilder kleiner Produktdetails bereitzustellen, damit Kunden nicht nach anderen Optionen bei Wettbewerbern suchen müssen, wo diese Informationen verfügbar sind.

Die Produktseite sollte die Möglichkeit bieten, Bilder zu vergrößern.

Dadurch schaffen Sie die Möglichkeit, jedes noch so kleine Detail des Produkts zu sehen. Wenn ein Kunde genau weiß, wie das Produkt aussieht, wird er es wahrscheinlich seltener zurücksenden.

Die Produktseite sollte Bilder des Produkts ohne andere Gegenstände sowie Bilder des verwendeten Produkts enthalten.

Produktfotos ohne andere Gegenstände im Bild lenken die gesamte Aufmerksamkeit auf das Produkt selbst. Bilder des verwendeten Produkts zeigen, wie die Probleme des Kunden gelöst werden.

Produktvideo

Zusätzlich zu Produktfotos ist es sinnvoll, Videos für die Produktoptimierung zu verwenden. Ein Video kann unglaublich viele Informationen sehr schnell vermitteln. Produktvideos sind einer der wichtigsten Aspekte des Online-Shoppings, weil Besucher dadurch viel besser verstehen, wie das Produkt aussieht und wie es verwendet werden kann.

Ein Produktvideo kann:

Ihr Produkt in Bewegung zeigen.

Dadurch verstehen Online-Käufer viel besser, wie das Produkt aussieht, und ihr Interesse an einem Kauf steigt.

Schwer verständliche Themen verständlich erklären.

Die Studie hat gezeigt, dass 63% der Menschen visuell lernen. Deshalb ist es sehr wichtig, die wichtigsten Informationen mithilfe von Videos zu vermitteln.

Fehlvorstellungen über Ihr Produkt korrigieren.

Social Proof schaffen, indem Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen menschlicher darstellen.

Zu mehr Kunden, einer höheren Kaufrate und weniger Warenkorbabbrüchen führen.

Produktvarianten

Produktvarianten sind Optionen eines Produkts mit unterschiedlichen Eigenschaften, etwa verschiedenen Düften, Farben, Preisen, Materialien, Größen oder anderen spezifischen Merkmalen.

Produktüberschrift

Die Produktüberschrift ist einer der wichtigsten Faktoren, anhand derer Kunden entscheiden, ob sie die gesamte Produktseite durchscrollen möchten und welche Produktseite für sie relevanter ist.

Empfehlungen zum Schreiben von Überschriften:

Richten Sie sich an Ihren idealen Käufer.

Schreiben Sie Ihre Überschrift so, wie Ihr idealer Käufer sprechen würde.

Halten Sie es sehr einfach.

Verwenden Sie keine schwierigen Wörter. Es ist wichtig, Wörter zu verwenden, die Kunden in ihrem Alltag benutzen.

Vermitteln Sie sofortige Vorteile.

Ihre Überschrift sollte die Vorteile dieses Produkts enthalten.

Seien Sie äußerst spezifisch.

Die Überschrift sollte kurz sein und nur die wichtigsten Informationen enthalten.

Wecken Sie mit sinnlichen Wörtern Interesse.

Verwenden Sie einige aktivierende Wörter.

Damit sollen Sie den Kunden dazu bewegen, die gewünschte Handlung auszuführen.

Produktbeschreibung

Die meisten Menschen dachten früher, dass Produktbeschreibungen keinen Einfluss auf die Leistung in Bezug auf Conversion-Rate oder durchschnittlichen Bestellwert haben. Tatsächlich zeigen Erkenntnisse aus E-Commerce-Studien jedoch, dass 20% der nicht erfolgreichen Käufe auf fehlende relevante Informationen in Produktbeschreibungen zurückzuführen sind. Deshalb ist es für die Optimierung von Produktinhalten äußerst wichtig, möglichst viele Informationen hinzuzufügen.

Darüber hinaus verbessern relevante Beschreibungen die SEO von Produktseiten. Sie erhalten mehr Traffic und mehr potenzielle Kunden.

Stellen Sie sich vor dem Schreiben einer Beschreibung diese Fragen:

Welche Probleme löst Ihr Produkt?

Welchen Nutzen haben Kunden von Ihrem Produkt?

Was macht es besser als die Konkurrenz?

Empfehlungen zum Schreiben von Beschreibungen:

Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe.

Fügen Sie Ihrer Beschreibung Informationen hinzu, die für Ihre Kunden sehr wichtig sind.

Überzeugen Sie mit Vorteilen.
Dabei kann es sich um beliebige Informationen handeln, etwa zu Versandkosten

Vermeiden Sie häufig verwendete Formulierungen.

Die meisten E-Commerce-Shops verwenden beispielsweise „perfekte Qualität“ in der Beschreibung. Kunden nehmen diese Information als gewöhnlich, allgemein und bedeutungslos wahr – niemand wird ehrlich zugeben, Produkte von schlechter Qualität zu haben.

Belegen Sie Ihre Informationen.

Wenn Sie angeben, dass Ihr Produkt in einem bestimmten Bereich das beste ist, sollten Sie dies belegen.

Überzeugen Sie mit sinnlichen Wörtern.

Machen Sie Ihre Beschreibung scanbar, statt sie nur lesbar zu gestalten.

Eine korrekte Optimierung von Produktinhalten umfasst das Hinzufügen von Aufzählungspunkten zu Ihrer Beschreibung und das Hervorheben der wichtigsten Informationen.

Produktpreis

Produktpreise sollten wettbewerbsfähig sein. Wenn die Preise Ihrer Wettbewerber niedriger sind, werden die meisten Menschen höchstwahrscheinlich bei ihnen kaufen.

Empfehlungen für den Produktpreis

Die Schrift des Produktpreises sollte größer sein als die Schrift der Beschreibung.

Der Angebotspreis sollte eine andere Farbe als der reguläre Preis haben.

Der Angebotspreis sollte auf der Produktseite hervorstechen.

Der reguläre Preis sollte in der Nähe des Angebotspreises gut sichtbar sein.

Handlungsaufforderung

Handlungsaufforderungen sind Schaltflächen auf Webseiten, die Ihren Kunden sagen, was sie tun, wo sie klicken und was sie kaufen sollen. Indem Sie die richtigen Handlungsaufforderungen auf den richtigen Seiten platzieren, können Sie Kunden einbinden, ohne die Beziehung zu beeinträchtigen, die Sie zu ihnen aufgebaut haben.

Empfehlungen für CTAs

Schaffen Sie Dringlichkeit bei der Handlungsaufforderung.

Dringlichkeit veranlasst Besucher, möglichst schnell zu handeln, damit sie ein gutes Angebot nicht verpassen.

Wählen Sie eine Farbe, die hervorsticht.

Die CTA-Farbe sollte sich deutlich vom Hintergrund der Website abheben.

Platzieren Sie die Handlungsaufforderung im sichtbaren Bereich.

Eine Handlungsaufforderung sollte oben auf der Seite angezeigt werden, damit die gewünschte Handlung leichter ausgeführt werden kann.

Was ist Social Proof?

Social Proof ist das psychologische Konzept, dass Menschen bei ihren Entscheidungen von anderen beeinflusst werden und dadurch dazu gebracht werden, innerhalb gesellschaftlicher Normen oder Erwartungen zu handeln. Im Marketing liefert Social Proof Belege für die Beliebtheit oder Nutzbarkeit einer Marke bei Verbrauchern und beeinflusst so die Kaufentscheidungen potenzieller und wiederkehrender Kunden.

So integrieren Sie Social Proof auf der Produktseite

Es ist sehr wichtig, Social Proof korrekt zu integrieren. Nicht jeder Ansatz eignet sich für jede Website. Wählen Sie nur Best Practices aus, die perfekt für Ihre Produktseiten geeignet sind.

Social Proof kann auf der Website umgesetzt werden durch:

Reviews

Die Anzahl der Personen, die dieses Produkt gekauft haben

Informationen darüber, dass dies ein meistverkauftes Produkt ist

Kundenstimmen

Reviews

Bewertungen sind eine Form von Feedback, das Kunden auf der Produktseite hinterlassen, um Informationen über ihre Produkterfahrung bereitzustellen.

In Bewertungen können Kunden die Vorteile des Produkts wie Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Haltbarkeit hervorheben sowie Informationen zu allen Vor- und Nachteilen der Nutzung dieses Produkts hinzufügen.

Generell können Bewertungen die Gesamtleistung stark beeinflussen. Die meisten potenziellen Kunden prüfen Bewertungen, um ihre endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Die Anzahl der Personen, die dieses Produkt gekauft haben

Je mehr Menschen das Produkt kaufen, desto mehr Menschen werden denken, dass dieses Produkt eine gute Kaufoption ist. Denn wer einen Kauf getätigt hat, weiß normalerweise etwas über dieses Produkt.

Informationen darüber, dass dies ein meistverkauftes Produkt ist

Die Information, dass dieses Produkt zu den meistverkauften gehört, wirkt genauso wie die Information über die Anzahl der Personen, die dieses Produkt gekauft haben.

Kundenstimmen

Kundenstimmen sind Aussagen, die die Produkterfahrung von Kunden beschreiben.

Kundenstimmen können auf unterschiedliche Weise erstellt werden. Sie können in Form von Videointerviews, schriftlichen Aussagen oder Beiträgen in sozialen Medien vorliegen.

Kundenstimmen sind im Vergleich zu Bewertungen besonders wertvoll, weil sie Fotos und Videos enthalten, anhand derer sich erkennen lässt, dass hinter diesen Aussagen echte Menschen stehen.

Optimierung der Seitengeschwindigkeit

Bei der Optimierung der Seitengeschwindigkeit geht es darum, die Ladezeit von Webseiten zu verbessern. Dazu werden weniger Dateien ausgeliefert und die Dateien so klein wie möglich gehalten, ohne die Qualität oder Funktionalität des Webdesigns zu beeinträchtigen.

Warum ist die Optimierung der Seitengeschwindigkeit wichtig?

Wenn das Laden der Seite lange dauert, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden die Seite verlassen und die Websites Ihrer Wettbewerber aufrufen.

So verbessern Sie die Geschwindigkeit einer Produktseite

Bilder optimieren

Stellen Sie sicher, dass Bilder in modernen Dateiformaten heruntergeladen werden und nicht größer als nötig sind.

Lazy-Loading-Bilder verwenden

Bilder sollten nicht zusammen mit der gesamten Produktseite geladen werden, sondern erst, wenn Nutzer beim Scrollen zu ihnen gelangen. Dadurch werden die wichtigsten Elemente zuerst geladen.

Bundle Files

Bündeln Sie alle Dateien, damit die Website nur eine Anfrage an den Server senden muss, um die benötigten Dateien herunterzuladen.

Weiterleitungen reduzieren

Komprimierung aktivieren

So prüfen Sie die Optimierung der Seitengeschwindigkeit

Page Speed Insights ist ein perfektes Tool zur Überprüfung der Optimierung der Seitengeschwindigkeit

Nachdem alle erforderlichen Änderungen an der Produktseite umgesetzt wurden, um eine hervorragende Nutzererfahrung zu schaffen, wird die Website hinsichtlich der Conversion-Rate sicherlich eine bessere Leistung erzielen. Dennoch gibt es einige Maßnahmen, die auf Produktseiten umgesetzt werden sollten, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Dazu gehören Cross-Selling und Upselling.

Cross-Selling

Cross-Selling bezeichnet den Verkauf verwandter oder ergänzender Produkte zusammen mit dem Hauptkauf des Kunden.

So kann Cross-Selling auf der Produktseite umgesetzt werden:

1. Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“

Der Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ ist eine gute Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Menschen, die eine Produktseite besuchen, könnten an anderen Produkten Ihrer Marke interessiert sein. Deshalb sollten Sie weitere Produkte zeigen, die ihr Interesse wecken könnten.

Der Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ kann sich nicht nur positiv auf den durchschnittlichen Bestellwert, sondern auch auf die Conversion-Rate auswirken. In manchen Fällen zögern Website-Besucher beim Kauf eines bestimmten Produkts und sind sich nicht sicher, ob es die perfekte Option für sie ist. Beim Scrollen auf der Produktseite stoßen sie möglicherweise auf den Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ und entdecken ein anderes Produkt, das besser zu ihnen passt. Statt die Seite zu verlassen und nach anderen Optionen zu suchen, entscheiden sie sich möglicherweise für den Kauf eines anderen Produkts auf Ihrer Website.

Welche Produkte sollten unter „Das könnte Ihnen auch gefallen“ angezeigt werden?

Best-Selling Products.

Da diese Produkte am häufigsten gekauft wurden, werden sie wahrscheinlich auch anderen gefallen. Menschen denken häufig: Wenn andere Personen diesen Artikel gekauft haben, muss er die beste Option sein.

Neu eingetroffen.

Im Durchschnitt interessieren sich Menschen stärker für Produkte, die erst kürzlich entwickelt wurden.

Produkte, die mit dem Hauptprodukt der Produktseite zusammenhängen.

Die besten Ergebnisse mit dem Block „Das könnte Ihnen auch gefallen“ lassen sich durch die Anzeige relevanter Produkte erzielen.

Wenn jemand beispielsweise die Produktseite eines grauen T-Shirts aufruft, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er graue Shorts kaufen möchte, die zu diesem T-Shirt passen, wenn er das T-Shirt in den Warenkorb gelegt hat.

Ein E-Commerce-Bekleidungsgeschäft kann dies als „Look vervollständigen“ umsetzen:

„Look vervollständigen“ ist eine perfekte Option für Bekleidungsgeschäfte, da Menschen, die über einen Kauf nachdenken, daran interessiert sind, welche Produkte sie für einen neuen Look kaufen sollten. Statt viel Zeit damit zu verbringen, passende Produkte zu finden, können Website-Besucher ganz einfach den Look auswählen, der ihnen am besten gefällt.

Der Abschnitt „Look vervollständigen“ kann nicht nur den durchschnittlichen Bestellwert, sondern auch die Conversion-Rate beeinflussen. Der Kauf von Produkten für einen kompletten Look lässt einen Kauf sinnvoller erscheinen.

2. Bundles

Produktbündelung ist eine Einzelhandelsstrategie, bei der eine kuratierte Kollektion ergänzender Produkte zusammengestellt und verkauft wird.

Um Produktbündel auf Ihrer Produktseite umzusetzen, können Sie mehrere verwandte Produkte zu einem rabattierten Angebot kombinieren. Dies wirkt sich positiv auf die Kaufbereitschaft aus. Menschen, die sich für ein einzelnes Produkt interessieren, kaufen eher ein Bundle mit diesem Produkt, weil es auch bei einem höheren Preis als ursprünglich geplant wie der vorteilhaftere Kauf erscheint.

3. Block „Gemeinsam günstiger kaufen“

Der Block „Gemeinsam günstiger kaufen“ bietet potenziellen Kunden einen Rabatt, wenn sie ein zusätzliches Produkt kaufen.

Der Block „Gemeinsam günstiger kaufen“ kann sich nicht nur durch den Verkauf eines zusätzlichen Produkts positiv auf den durchschnittlichen Bestellwert, sondern auch auf die Conversion-Rate auswirken. Wenn Menschen zwischen mehreren Websites wählen und überlegen, wo sie ein bestimmtes Produkt am besten kaufen, werden sie sich eher für dieses Geschäft entscheiden, wenn sie dort ein besseres Angebot mit Rabatt erhalten, sofern sie ein Zubehörprodukt zum Hauptprodukt kaufen.

4. Block „Produkte, die Sie zuvor angesehen haben“

Der Block „Produkte, die Sie zuvor angesehen haben“ gibt Website-Besuchern die Möglichkeit, zu anderen Produkten zurückzukehren und die bestmögliche Entscheidung zu treffen.

Upselling

Upselling bezeichnet den Verkauf aktualisierter Produktvarianten oder eines ähnlichen, deutlich besseren Produkts.

1. Upselling einer besseren Produktkonfiguration.

Wenn Sie Kunden die Möglichkeit geben, eine bessere Produktkonfiguration auszuwählen, steigt der durchschnittliche Bestellwert. Website-Besucher entscheiden sich eher für eine bessere Produktkonfiguration, selbst wenn sie dafür etwas mehr Geld ausgeben müssen. Der Kauf einer besseren Produktkonfiguration fühlt sich wie die deutlich bessere Entscheidung an.

2. Upselling deutlich besserer Produktvarianten.

Potenzielle Kunden denken möglicherweise über den Kauf des günstigsten Produkts nach. Wenn die Produktseite jedoch einen Vergleich ähnlicher Produkte enthält, könnten sich Besucher für ein besseres Produkt entscheiden.

Wenn potenzielle Kunden sehen, dass sie zwar mehr Geld ausgeben müssen, dafür aber eine deutlich bessere Variante mit mehr Funktionen oder einem besseren Design erhalten, kommen sie zu dem Schluss, dass die Mehrausgabe die bessere Option ist. Mit dieser Strategie kann ein E-Commerce-Shop potenzielle Kunden leicht von Produkten der mittleren Preisklasse zu Produkten der Spitzenklasse führen.

3. Upselling von Zusatzoptionen für das Produkt.

Zusätzliche Aromen, die einem Kaffee hinzugefügt werden können, sind ein gutes Beispiel dafür, wie das Upselling von Zusatzoptionen umgesetzt werden kann. Der potenzielle Kunde denkt möglicherweise über den Kauf eines einfachen Latte nach, doch zusätzliche Aromen können den durchschnittlichen Bestellwert deutlich erhöhen.

Die Verwendung von Zusatzoptionen ist eine sehr spezielle Verkaufstechnik, die nur für wenige Unternehmen geeignet ist.

Die Optimierung von Produktseiten ist der wichtigste Teil der Optimierung der Conversion-Rate eines E-Commerce-Shops. Sie kann Markenbekanntheit, Vertrauen, Conversion-Rate und durchschnittlichen Bestellwert beeinflussen, was für Onlineshops entscheidend ist.

Die Optimierung von Produktseiten kann den Gesamtumsatz einer Website verändern. Wenn Sie alle Arten digitaler Werbung getestet haben und dennoch nicht profitabel sind, müssen Sie prüfen, ob Ihre Produktseiten richtig optimiert sind. Ohne diese Optimierung können Sie Ihre Wettbewerber nicht übertreffen und Ihr endgültiges Ziel nicht erreichen.