So erzielen Sie mit Ihren Facebook Ads mehr Conversions

Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihre Facebook-Ad-Conversions maximieren? Bleiben Sie bei uns und erfahren Sie alles darüber.

Facebook Ads ist eine der meistgenutzten Marketingplattformen. Ob Sie potenziellen Kunden ein ansprechendes Video oder überzeugenden Text präsentieren: Sie haben nur ein Ziel – Interessenten zu einer Conversion zu bewegen. Ihre wichtigste Aufgabe besteht also darin, Menschen zu einer bestimmten Aktion wie einem Kauf zu motivieren. Conversion-Raten zu optimieren ist manchmal leichter gesagt als getan. Es ist ein Balanceakt zwischen kreativen, budgetären und technischen Möglichkeiten.

Suchen Sie nach den wertvollsten Tipps, um mehr aus Ihren Facebook Ads herauszuholen? Dann lesen Sie diesen Artikel. Hier finden Sie die nützlichsten Tricks für eine bessere Rendite Ihrer Facebook-Werbeausgaben. Legen wir los!

Beginnen wir unsere Untersuchung von Facebook Ads mit einer Definition. Facebook Ads sind wichtiger denn je. Da immer mehr Menschen mehr Zeit in sozialen Netzwerken verbringen, sind Facebook-Werbebudgets stabil geblieben. Die Werbekosten dürften jedoch künftig steigen.

Da die Welt der Facebook Ads immer umkämpfter wird und sich Algorithmen ändern, ist jede Conversion wichtig. In einer modernen Mobile-First-Gesellschaft ist es entscheidend, die Konfiguration der Social-Media-Landschaft zu verstehen, um mehr Gewinn zu erzielen.

Im Kern sind Facebook Ads bezahlte Nachrichten, mit denen Unternehmen weltweit ihre Zielgruppe erreichen. Mit 2.89 Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit ist Facebook ein Gigant unter den sozialen Netzwerken und seine Zielgruppe wächst weiter. Im letzten Jahrzehnt haben sich Facebook Ads zu der großen Werbeplattform entwickelt, die Nutzer weltweit heute kennen.

Es gibt mehrere Arten von Facebook Ads mit derselben übergeordneten Struktur:

• Conversions-Kampagne – der grundlegende Typ, bei dem Sie Ihr Ziel auswählen und die Anzeige erstellen.
• Ad Set – der technischere Teil der Werbung. Hier wählen Sie Zielgruppe, Zeitplan, Budget und Anzeigenplatzierung aus.
• Anzeige – in dieser Phase erstellen Sie die Botschaft, die potenzielle Kunden sehen. Dieser Block kann Text, eine Schaltfläche mit Handlungsaufforderung, hochwertige Bilder, Videos und Infografiken enthalten.

Hier finden Sie eine große Zahl an Tools, Targeting-Optionen und Leistungskennzahlen, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen messen können. Wenn Sie neu in diesem Bereich sind, wirkt der Einstieg zunächst überwältigend. Facebook-Benchmarks bieten einen durchschnittlichen Referenzpunkt für bestimmte Kennzahlen und ermöglichen Ihnen, Erfolg, Leistung und Werbeausgaben zu analysieren.

Die besten Benchmarks können sich von Branche zu Branche unterscheiden. Wir stellen Ihnen die wichtigsten Benchmarks für Facebook-Conversion-Anzeigen vor. Sehen wir uns die einzelnen Werte an.

Kosten pro Klick (CPC) bezeichnet die Kosten, die entstehen, wenn ein Facebook-Nutzer auf Ihre Facebook-Conversion-Anzeige klickt. Der durchschnittliche Kosten pro Klick über verschiedene Branchen hinweg beträgt 1.86 $.

Dieses Preismodell für Facebook-Werbung berechnet Unternehmen Videoaufrufe. Beachten Sie, dass Meta einen Aufruf als die ersten drei Sekunden zählt. Nutzer erreichen also möglicherweise nicht einmal das Ende Ihres Videos. Weitere Kennzahlen wie die angesehenen Sekunden zeigen, ob die Anzeige erfolgreich ist.

Die Click-Through-Rate (CTR) ist der Prozentsatz der Zuschauer, die auf einen Link in Ihrer Facebook-Conversion-Anzeige geklickt haben. Die durchschnittliche Klickrate bei Facebook-Conversion-Anzeigen beträgt branchenübergreifend 0,89 %. Dieser Wert kann sich je nach Branche unterscheiden. Laut Statistik liegt er beispielsweise in der Immobilienbranche bei etwa 0.98 % und im Wissenschaftsbereich bei etwa 0.45 %.

Beim Kosten pro Aktion (CPA) bezahlen Sie weiterhin für Klicks, nicht für Aktionen. Nicht jeder Klick führt zu einer Aktion.

Nehmen wir an, 20 Klicks führen zu 3 Aktionen auf Ihrer Website und Ihr CPC beträgt 1 $. Wir teilen die 20 $, die wir für Klicks ausgegeben haben, durch die Zahl der Aktionen – 3. Das ergibt einen CPA von 6.66 $. Facebook kann dies weiterhin verfolgen und nutzen; seine Algorithmen können Anzeigen an Nutzer ausliefern, die wahrscheinlich handeln. Sie werden jedoch nicht direkt für Aktionen belastet.

Weitere Kennzahlen zur Kosteneffizienz und Leistung Ihrer Anzeige umfassen den Cost per 1,000 Impressions (CPM).

Sehen wir uns nun an, wie Sie mit Ihren Facebook Ads mehr Facebook-Ad-Conversions erzielen und welche Strategien Sie dafür einsetzen können.

Eine Landingpage ist eine Seite, auf die potenzielle Kunden gelangen, wenn sie auf den Link Ihrer Anzeige klicken. Ein häufiger Fehler bei Facebook Ads ist, dass Unternehmen viel Energie in eine großartige Facebook-Anzeige investieren, aber die Bedeutung der Landingpage ignorieren. Sie ist ein wesentlicher Bestandteil des Anzeigenerfolgs.

Betrachten Sie Ihre Anzeige als Mini-Version Ihrer Landingpage. Erstellen Sie Landingpages mit hoher Conversion-Rate, die zum Handeln motivieren. Befolgen Sie dafür diese einfachen Tipps:

• Konzentrieren Sie sich auf Ihr Conversion-Wertversprechen;
• Machen Sie Ihre Landingpage für potenzielle Kunden leicht verständlich;
• Verwenden Sie überzeugende Überschriften, die zum Handeln motivieren;
• Verbessern Sie das Design Ihrer Anzeige, um potenzielle Kunden anzusprechen und Leser zum Handeln zu bewegen;
• Fügen Sie Social Proof hinzu.

Wenn Sie Ihre Conversion-Rate steigern möchten, sollten Sie Ihr Zielgruppen- und Demografie-Targeting auf die nächste Stufe heben. Unabhängig von Ihrem Budget beginnt die Conversion-Rate-Optimierung mit der Analyse Ihrer Zielgruppe.

Zielgruppen-Targeting ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg von Facebook-Conversion-Anzeigen. Sie können eine herausragende Facebook-Conversion-Anzeige erstellen, aber mit schlechtem Targeting werden Sie mit dem Ergebnis nicht zufrieden sein.

Die Kombination aus ausgezeichnetem Zielgruppen-Targeting und überzeugenden, relevanten Facebook-Conversion-Anzeigen führt zu hohen Conversion-Raten. Eine Verbesserung Ihres Targetings erreichen Sie mit der Option für Facebook-Custom-Audiences im Facebook-Anzeigen-Targeting.

Sie können Quellen wie Kundenlisten oder Website-Traffic verwenden, um Ihre Zielgruppe anzupassen. So liefern Sie hochgradig zielgerichtete Conversion-Anzeigen an die relevantesten Nutzer.

Ein Lead Magnet ist im Wesentlichen ein kostenloser Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, die Sie potenziellen Kunden im Austausch für Kontaktdaten anbieten.

Ein Lead Magnet kann beispielsweise eine kostenlose Testphase für einen Abonnementdienst sein. Sein Hauptzweck ist die Generierung von Verkaufschancen. Sie können kostenlosen Versand oder Rabatte anbieten, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

Der Grund, warum Unternehmen Schwierigkeiten haben, Kunden etwas kostenlos anzubieten, ist, dass die meisten Menschen beim Besuch einer Website nichts kaufen. Durch die Interaktion mit Nutzern können Sie den Wert Ihrer Conversion zeigen und gleichzeitig Verkaufs-Leads sammeln.

Ein attraktiver Lead Magnet ist zu 100 % für Ihre Zielgruppe relevant und erfordert ein gutes Verständnis der Vorlieben, Ängste und Motive potenzieller Kunden.

Der Zweck jeder Facebook-Anzeige besteht darin, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Erstellen Sie daher etwas, das Interessenten beim Scrollen stoppt und sie auf Ihre Anzeige aufmerksam macht.

Hervorragende Visuals sind entscheidend, damit sich Ihre Anzeige von Tausenden anderen abhebt. Videoinhalte sind ein Kraftpaket im Marketing, denn 71 Prozent der Kunden halten Facebook-Werbevideos für relevant oder sehr relevant.

Möchten Sie erfahren, wie Sie großartige Videoanzeigen für Facebook erstellen? Lesen Sie hier unseren weiteren Artikel: https://uawc.agency/checklist-to-make-a-video-for-facebook-ads/

Um konvertierende Facebook-Werbevideos zu erstellen, müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau verstehen. Menschen sehen sich bemerkenswert gern kurze, kreative und leicht konsumierbare Videos an. Sie erkennen diesen Effekt bei Instagram Reels und TikTok. Dieser Trend setzt sich auch in anderen sozialen Netzwerken einschließlich Facebook fort.

Wenn es um Faktoren geht, die Ihre Anzeige zu Conversions führen, müssen wir eine richtig aufgebaute Überschrift, ein Angebot und eine Handlungsaufforderung erwähnen.

Ihre Überschrift und visuellen Elemente sollten die Aufmerksamkeit des Nutzers gewinnen; Ihr Text sollte den Interessenten durch Ihre Botschaft führen. Ohne eine klare Handlungsaufforderung wird Ihre Anzeige jedoch scheitern.

Dieser Satz muss Ihre Zielgruppe zum Handeln motivieren. Verwenden Sie beim Erstellen des CTA direkte Sprache und erzeugen Sie Dringlichkeit. Häufig nutzen Autoren „Click Here“, doch das kann unklar sein. Nutzer erfahren nicht, welchen Vorteil die Aktion bringt. Verwenden Sie daher besser CTAs wie:

• Subscribe;
• Mehr erfahren;
• Join Us;
• Sign Up;
• Jetzt kaufen.

Unser Blogbeitrag zu7 wirksame Facebook-Ad-Skripte kann Ihnen außerdem helfen, ansprechende Anzeigentexte zu erstellen.

Für eine optimale Leistung Ihrer Conversion-Kampagne müssen Sie Ihre Facebook Ads so kreativ wie möglich gestalten. Wenn Sie eine relativ kleine Zielgruppe erreichen möchten, müssen Sie herausfinden, was Ihr idealer Kunde in Ihrer Facebook-Conversion-Anzeige sehen möchte. Sie können beispielsweise bestehende Conversion-Anzeigen iterieren und mit dem A/B-Testing-Tool von Meta neue kreative Inhalte und Texte ausprobieren.

Je stärker Sie Ihr Targeting ausweiten und Ihre Ad-Conversion-Kampagne skalieren, desto schwieriger wird es, kreative Inhalte für zunehmend vielfältige Zielgruppen zu gestalten. Eine gute Lösung ist Split-Testing, mit dem Ihr Team wichtige Entscheidungen zwischen mehreren Botschaften oder kreativen Varianten treffen kann. Achten Sie jedoch auf die Platzierung des Textes und den Zuschnitt kreativer Inhalte.

Um Conversions zu steigern und den Return on Ad Spend zu verbessern, aktivieren Sie Advantage+ Creative-Optionen auf der letzten Ebene des Facebook Ads Managers. Dieses Tool ermöglicht Meta, Ihre Conversion-Anzeigen für jeden Facebook-Nutzer zu optimieren, der sie sieht, und verbessert so künftig die Ergebnisse der Conversion-Kampagne.

Sie können alle verfügbaren Optimierungen (derzeit vier) aktivieren oder sie einzeln prüfen. Die Standardverbesserung kann beispielsweise das Seitenverhältnis Ihrer kreativen Inhalte ändern, Vorlagen für bestimmte Platzierungen hinzufügen und bestimmte Kommentare mit der Anzeige hervorheben.

Dank der Musikoption wird lizenzfreie Musik zu relevanten Platzierungen hinzugefügt (derzeit nur Instagram Reels), und Sie können eine kurze Liste von Songs erstellen.

Möchten Sie all diese kreativen Optimierungen zu einer aktiven Conversion-Kampagne hinzufügen? Sie müssen die Conversion-Rate-Optimierung nicht selbst starten, können aktive Anzeigen aber selbstverständlich duplizieren und Advantage+ Creative starten.

Öffnen Sie stattdessen die automatisierten Regeln Ihres Ads Manager-Kontos und wählen Sie „Optimize Ad Creative“. Mit einem einzigen Klick können Sie Standard-Upgrades automatisch für alle geeigneten Conversion-Anzeigen starten.

Wenn Sie Facebook Ads mit Split-Testing eingesetzt haben, zeigt der Facebook Ads Manager voraussichtlich Aufschlüsselungen für jede Advantage+ Creative-Iteration. Beachten Sie, dass dieses Tool keine detaillierten Aufschlüsselungen für verbesserte kreative Inhalte garantiert. Sie müssen daher die Conversion-Kennzahlen jeder möglichen Iteration ansehen.

Meta verfolgt neuerdings das Ziel, alle Prozesse zur Steigerung der Anzeigenleistung zu automatisieren. Meta bietet Nutzern neue Optionen für eine übergeordnete Kampagnenvereinfachung, während Advantage+ Creative Kampagnen auf Anzeigenebene verbessern kann. Möchten Sie eine neue Facebook-Werbekampagne mit dem Ziel „Sales“ starten? Dann verwenden Sie besser die neue maßgeschneiderte Option des Ads Manager, statt eine Kampagne von Grund auf zu erstellen.

Bei einer maßgeschneiderten Einrichtung verwendet der Facebook Ads Manager automatisch Best Practices zur Leistungsverbesserung. Dazu gehören meist eine Gebotsstrategie mit hohem Volumen, Advantage+ Placements und die Optimierung auf Conversions. Diese Option ermöglicht außerdem eine dynamische Erstellung und hilft dabei, ein potenzielles Anzeigenziel zu finden.

In maßgeschneiderten Kampagnen können Sie den Einrichtungsprozess vereinfachen. Validieren Sie Kampagnen- und Anzeigeneinstellungen auf einem einzigen Bildschirm, statt jede Ebene einzeln einzurichten. Außerdem wird die mit Ihrem Facebook Pixel verknüpfte Website automatisch als Quelle für kreative Inhalte verwendet, sodass Sie visuelle Inhalte schneller auswählen und hochladen können.

Suchen Sie nach kreativen Textideen? Derzeit können Sie für jedes Feld Vorschläge anfordern. Der Facebook Ads Manager bietet automatisch Überschriften, Beschreibungen und Captions aus früheren Kampagnen sowie kreative und nützliche Copywriting-Ideen an. Klicken Sie auf die Schaltfläche „See New Options“, um verschiedene Prompts anzuzeigen, und wählen Sie die Option aus, die für Ihre Anzeige am profitabelsten ist und zu Ihrer Zielgruppe passt.

Normalerweise kann Meta mehr Optionen für die Auslieferung Ihrer Anzeigen nutzen, um Conversions zu steigern. Mit dem Start von Advantage+ Detailed Targeting kann Meta beispielsweise die Anzeigenauslieferung verbessern.

Gleichzeitig können diese automatisierten Optimierungen die Informationen beeinträchtigen, die Sie aus den Kampagnenergebnissen erhalten. Je stärker Sie das Zielgruppen-Targeting automatisieren, desto schwieriger lässt sich erkennen, wer konvertiert.

Außerdem schränkte Meta die Berichterstattung zu externen Conversions ein, nachdem Apple 2021 seine App Tracking Transparency Policy veröffentlicht hatte. Die Daten im Ads Manager konzentrierten sich bei Kampagnen für App- oder Website-Conversions vor allem auf Interaktionen, Impressionen und Klicks statt auf umsatzgenerierende Aktionen.

Seit 2022 liefern Metas Conversion-Aufschlüsselungen deutlich hilfreichere Erkenntnisse und ermöglichen Werbetreibenden, leistungsstarke Segmente zu definieren. Dadurch können Nutzer Geschlecht, Alter und Regionen ihrer profitabelsten Kundensegmente bestimmen.

Mit diesen Daten können Sie Ihr Zielgruppen-Targeting konfigurieren und demografische Filter verwenden, um Ihre beste Zielgruppe abzudecken. Sie können die Daten außerdem zur Optimierung Ihrer Botschaften und kreativen Inhalte nutzen und jeden Punkt Ihrer Conversion-Anzeigen in ein überzeugendes Argument für Ihren idealen Kunden verwandeln.

Darüber hinaus schlüsselt der Ads Manager Drittanbieter-Conversions nach Anzeigenplatzierung und Plattform auf. So können Sie prüfen, wo Ihre Zielgruppe tendenziell konvertiert. Wenn bestimmte Platzierungen besser konvertieren, achten Sie darauf. Bedenken Sie jedoch, dass eine Einschränkung der Platzierungen die Ergebnisse beeinträchtigen kann.

Wählen Sie statt spezifischer Platzierungen Advantage Placements und bearbeiten Sie anschließend selbst die effektivsten Platzierungen. Wenn Sie die besten Abschlüsse aus Facebook Stories erhalten, passen Sie Ihre kreativen Inhalte für Facebook-Stories an diese Platzierung an und nutzen Sie Ads-Manager-Tools wie Videovorlagen, um Ihre kreativen Inhalte künftig zu verbessern.

Mit Daten aus Conversion-Aufschlüsselungen können Sie das Zielgruppen-Targeting deutlich verbessern und Anzeigen an Segmente ausliefern, die höhere Conversion-Raten erzielen. Dies ist jedoch nicht der einzige Weg zu profitableren Zielgruppen, besonders wenn Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen optimieren möchten.

Beim Erstellen von Lookalike Audiencessollten Sie auf wertbasierte Datenquellen achten. Sie verwenden Informationen aus früheren Conversion-Ereignissen, um Lookalike Audiences mit ähnlich wertvollen Kunden aufzubauen. Wählen Sie dafür aus wertbasierten Quellen wie Produktkatalogen im Commerce Manager, Meta Pixels und Drittanbieter-Apps.

Wählen Sie anschließend ein wertbasiertes Conversion-Ereignis aus, um die Lookalike Audience einzurichten. Der Ads Manager verwendet standardmäßig Käufe, Sie können bei begrenzten Kaufdaten jedoch auch andere Conversion-Ereignisse auswählen.

Denken Sie daran, dass Sie wertbasierte Lookalike Audiences nur auf Grundlage von Conversion-Ereignissen erstellen können, die im Events Manager konfiguriert wurden. Wenn Sie Ihre Conversion-Ereignisse längere Zeit nicht geprüft haben, bestätigen Sie, dass sie eingerichtet und priorisiert sind.

Ist Ihre Conversion-Rate-Optimierung automatisiert? Wenn Sie kontinuierlich auf Website-Conversions optimieren oder für jede individuelle Conversion-Möglichkeit eigene Ad Sets erstellen, sollten Sie Maßnahmen zur Verbesserung Ihrer Kampagneneinrichtung ergreifen.

Die Multi-Objective-Funktion des Ads Manager ermöglicht mehrere Conversion-Möglichkeiten über ein einziges Ad Set oder eine Anzeige. Unternehmen mit unterstützten mobilen Apps und Website-Conversions können dies beispielsweise gleichzeitig in vertriebsorientierten Kampagnen nutzen. So können Sie Anzeigensets für beide Orte konfigurieren und die Ergebnisse korrekt zuordnen.

Möchten Sie potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, Ihr Unternehmen anzurufen? Wenn Sie die Call Extension auf Anzeigenebene aktivieren, kann eine Telefonaufforderung angezeigt werden, sobald jemand auf Ihre Anzeige klickt und Ihre Website besucht. Damit erhöhen Sie die Chance, dass Ihre Landingpage angesehen wird, und geben Kunden zugleich die Möglichkeit, weitere Informationen oder Antworten zu erhalten.

Wenn Ihre Marke einen Facebook-Shop hat, können Sie auf dieser Ebene Website und Shop als Ziel konfigurieren. Wenn Sie diese Option aktivieren, optimiert Meta das Ziel anhand des typischen Verhaltens der jeweiligen Person.

Wenn Sie mit Facebook Ads mehr Leads generieren möchten, ermöglicht das Ziel „Leads“ jetzt, auf Ad-Set-Ebene sowohl Instant Forms als auch Messenger abzudecken. Interagieren potenzielle Kunden mit einer Anzeige, entscheidet Meta, wo sie am wahrscheinlichsten interagieren, und leitet sie zu einem automatisierten Messenger-Chat oder Ihrem nativen Lead-Formular weiter.

Mehrere Conversion-Optionen können die Ergebnisse Ihrer Facebook Ads verbessern. Wenn die Conversions Ihrer App oder Website jedoch seit Metas Änderungen am Conversion-Tracking von Drittanbietern gemäß Apples App Conversion Tracking Transparency Policy zurückgegangen sind, sollten Sie Ihre Conversion-Standorte ändern.

Statt Facebook Ads potenzielle Kunden auf Ihre Website zu schicken, binden Sie sie über Meta-Tools ein. Sie können Interessenten aus dem oberen Funnel beispielsweise zu Messenger statt zu einer externen Landingpage senden. Für Interessenten aus der Mitte des Funnels können Sie native Lead-Formulare einsetzen und so Leads mit hoher Kaufabsicht definieren.

Wenn Sie Conversions im oberen und mittleren Funnel erreichen, können Sie diese Meta-Datenquellen zum Aufbau von Retargeting-Zielgruppen verwenden. Anschließend erstellen Sie Zielgruppen auf Basis von Produktkatalogen, Lead-Formularen, Nachrichten und anderen nativen Quellen, die nicht der App Tracking Transparency Policy unterliegen.

Manchmal können Sie In-App-Conversions in eine Kampagnenstruktur integrieren. Wenn Sie jedoch Conversions auf Ihrer Website oder einer anderen Drittanbieterplattform optimieren müssen, aktualisieren Sie die Conversion-Tracking-Konfiguration Ihres Kontos. Das hilft, Conversions zu verbessern, offene Probleme zu beheben, die Datenerfassung auszuweiten und die Grundlage für höhere Genauigkeit zu schaffen.

Wenn Metas standardmäßiges Conversion-Ereignis nicht die benötigten Ergebnisse liefert, konfigurieren Sie benutzerdefinierte Conversions im Events Manager. Weisen Sie dazu eine Kategorie zu und legen Sie Regeln fest, etwa für verweisende Domain, URL oder Event-Parameter. Richten Sie danach die Web-Events Ihres Pixels und die Priorität der benutzerdefinierten Conversion ein.

Angenommen, Ihre E-Commerce-Website erzeugt beispielsweise automatisch Weiterleitungen zu Subdomains. Dann kann Ihr Pixel widersprüchliche Signale erhalten. Prüfen Sie die Diagnose Ihres Pixels und befolgen Sie bei Bedarf die Schritte zur Verwaltung von Traffic-Berechtigungen.

Erstellen Sie beispielsweise eine Allowlist oder Blocklist, um den Pixel-Traffic zu verwalten

Die Konfiguration eines Meta Pixels mit dem Ads Manager ist für viele Unternehmen ein guter erster Schritt. Für eine hohe Genauigkeit sollten Sie jedoch die Conversions API für Ihr Konto einrichten. Sie können die Conversions API manuell konfigurieren oder eine Partnerintegration von Meta verwenden, um sie über CMS-Plattformen wie Shopify oder WordPress einzurichten.

Unabhängig von Ihren Tracking-Methoden sollten Sie Daten berücksichtigen, die über die primäre Conversion der Kampagne hinausgehen. Wenn Sie Upper-Funnel-Kennzahlen in Ihren Analytics-Mix aufnehmen, können Sie die Kampagnenleistung genauer betrachten und feststellen, ob und wo Probleme Conversions beeinträchtigen.

Sie können beispielsweise die Ergebnisse vertriebsorientierter Facebook-Kampagnen verbessern, wenn Sie nicht nur Conversion-Kennzahlen überwachen. Durch die Analyse von Warenkorb-, Klick- und Impressionskennzahlen erkennen Sie Abbruchstellen und Lücken in Ihrem Verkaufstrichter. Hohe Klickraten bei wenigen Warenkorb-Aktionen können auf Probleme mit Ihrem Angebot hindeuten.

Um Kennzahlen entlang des Funnels zu sehen, konfigurieren Sie benutzerdefinierte Spalten oder Berichte im Ads Manager. Ordnen Sie die Kennzahlen am besten nach ihrem Fortschritt im Funnel an, damit Sie Probleme frühzeitig erkennen.

Wenn eine Facebook-Werbekampagne gut läuft und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) übertrifft, können Sie sie skalieren, um mehr Conversions zu erzielen. Das manuelle Skalieren von Facebook-Werbekampagnen kann jedoch anstrengend und zeitaufwendig sein, da Meta in der Regel empfiehlt, die Budgets von Ad Sets um etwa 20 % pro Woche zu erhöhen.

Durch die Automatisierung des Skalierungsprozesses verbringen Sie weniger Zeit mit der Optimierung erfolgreicher Kampagnen. Öffnen Sie dazu die automatisierten Regeln Ihres Werbekontos und erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Regel. Wenden Sie die Regel auf aktive Ad Sets an und erhöhen Sie das Anzeigenbudget wöchentlich um 20 %. Sie können ein maximales Tagesbudget festlegen, um zu hohe Ausgaben zu vermeiden.

Anschließend müssen Sie anhand Ihrer KPIs die Bedingungen für die Skalierung auswählen. Sie können beispielsweise Kampagnen unterhalb eines bestimmten maximalen Cost per Result steigern. Meta fügt der Bedingungenliste automatisch eine Mindestzahl an Impressionen über die gesamte Laufzeit hinzu, damit die Regel nur auf Ad Sets angewendet wird, die die Lernphase abgeschlossen haben.

Achten Sie darauf, Bedingungen für automatisierte Regeln anzuwenden, um ein detaillierteres Ad-Set-Targeting zu erreichen. Sie können Skalierungsregeln beispielsweise nur auf Ad Sets mit conversionsbezogenen Optimierungszielen anwenden und so verhindern, dass Upper-Funnel-Kampagnen mit geringem Conversion-Wert pro Ergebnis skaliert werden.

Während Sie Facebook-Werbekampagnen optimieren und skalieren, sollten Sie nicht aufhören, Conversion-Kennzahlen und Aufschlüsselungen entlang des Funnels zu verfolgen. Suchen Sie nach ineffektiven Kontaktpunkten und finden Sie heraus, warum sie nicht die erforderlichen Klicks, Interaktionen oder Conversions erzeugen.

Facebook-Werbekampagnen können Ihnen durchaus helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen – auch ohne Beteiligung anderer Kanäle. Cross-Channel-Kontaktpunkte sind jedoch sehr hilfreich, um potenzielle Kunden zum Kauf zu führen. Dazu gehören beispielsweise:

• Einen Chatbot auf Ihrer Website installieren, um interessierte Interessenten anzusprechen und ihre Fragen zu beantworten, bevor sie die Seite verlassen.
• Potenzielle Kunden aus der Mitte des Funnels dazu bewegen, Ihren Newsletter zu abonnieren, damit Sie Drip-Kampagnen versenden können, die Interessenten für Ihre Dienstleistungen oder Produkte unterstützen.
• Eine Youtube-Werbekampagne starten, die Personen erneut anspricht, die auf Ihre Facebook-Website-Conversion-Anzeigen reagiert haben. So bleibt Ihr Unternehmen bei potenziellen Kunden präsent und motiviert sie zur Conversion.

Facebook ist eine groß angelegte Werbeplattform mit dem Potenzial, Millionen von Nutzern zu erreichen. Bei korrekter Einrichtung können Facebook-Website-Conversion-Anzeigen zu einem profitablen Instrument für ein Unternehmen werden.

Facebook Ads sind jedoch extrem umkämpft. Sie können hohe Summen in Ihre Werbung investieren und trotzdem eine geringe Rendite erzielen. Um das zu vermeiden, sollten Sie die Erstellung von Facebook-Anzeigen mit hoher Conversion-Rate zum Kern Ihrer Social-Media-Marketingstrategie machen.

Wenn Sie herausfinden, wo Ihre Anzeige Schwierigkeiten hat, bewerten Sie Ihre aktuelle Facebook-Marketingstrategie. Sie treten in einen harten Wettbewerb mit Unternehmen ein, die über beträchtliche Budgets und digitale Marketingteams verfügen, die ausschließlich Facebook Ads betreuen. Mit unseren nützlichen Strategien und Tipps zur Conversion-Steigerung können Sie Ihre Anzeigen jedoch verbessern und mehr Conversions erzielen.