Google Responsive Search Ads: So bringen Sie Ihren Umsatz auf die nächste Stufe

Haben Sie schon einmal von einer Anzeige geträumt, die sich selbst verändern kann, um die Präferenzen der Zielgruppe zu berücksichtigen? Dann müssen Sie nicht länger träumen: Google Responsive Search Ads machen Ihre kühnsten Vorstellungen wahr. Im folgenden Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Suchanzeigen erstellen, die echte Ergebnisse liefern.

Eine responsive Suchanzeige von Google ist zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels eine Textanzeige mit mehreren unterschiedlichen Optionen für Überschriften und Beschreibungen. Eine AI erstellt anhand des Profils des Betrachters eine bestimmte Kombination aus Überschrift und Beschreibung. Wenn Sie tiefer einsteigen möchten: Google Ads‘ analysiert der Machine-Learning-Algorithmus die Suchanfrage eines Nutzers und zeigt ihm die Version einer Anzeige, die seiner Suchanfrage seiner Einschätzung nach am besten entspricht.

Ein einzelnes Produkt kann Eigenschaften haben, die für völlig unterschiedliche demografische Gruppen attraktiv sind. Sie können beispielsweise dasselbe Uhrenmodell an eine Person verkaufen, die Zuverlässigkeit und Stabilität sucht, und an jemanden, der einfach ein stilvolles Accessoire kaufen möchte. Wollen Sie dafür gleichzeitig zwei separate Werbekampagnen schalten? Oder drei? Vielleicht noch mehr? Responsive Suchanzeigen nehmen Ihnen einen Teil dieser Arbeit ab und ermöglichen Ihnen, über eine einzige AI-gesteuerte Kampagne, die auf der Google-Ads-Plattform ebenfalls besonders einfach einzurichten ist, einen kontinuierlichen Kundenstrom zu gewinnen.

(Angesichts der Geschwindigkeit, mit der Google Ads neue Innovationen in das PPC-Marketing bringt, ist es nur eine Frage der Zeit, bis auch Bilder integriert werden. Bleiben Sie also in unserem Blog auf dem Laufenden, selbst wenn reiner Text nicht Ihr bevorzugtes Marketingformat ist.)

Auf den ersten Blick mögen beide Anzeigentypen ähnlich sein, doch bei der Wahl zwischen ihnen müssen einige wichtige Unterschiede berücksichtigt werden. Dynamische Suchanzeigen bieten weniger direkte Kontrolle über den Anzeigeninhalt und überlassen mehr Entscheidungen dem Machine-Learning-System von Google Ads. Sie zielen auf Ihre gesamte Website und zeigen dem Nutzer unter einer von Google erzeugten Überschrift einen Link zu der Seite, die der Algorithmus für seine Suchanfrage als am relevantesten einschätzt. Responsive Suchanzeigen ermöglichen Ihnen dagegen, genau festzulegen, welche Art von Textanzeigen Ihre Zielgruppe sehen soll.

Welche sollte ich also verwenden?

Als Faustregel gilt: RSAs (Responsive Search Ads) eignen sich besser, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen, während DSAs (Dynamic Search Ads) vorteilhafter sind, wenn Ihre Website bereits über angemessenen Traffic verfügt.

Das ist so einfach, wie sich im Ads Editor anzumelden und einige wenige Schritte auszuführen:

1. Wählen Sie in Ihrer Liste der Google-Ads-Kampagnen die Kampagne aus, auf deren Grundlage Sie arbeiten möchten (oder erstellen Sie eine neue Werbekampagne).
2. Wählen Sie unter dieser Kampagne eine Anzeigengruppe aus und klicken Sie auf die blaue Plus-Schaltfläche.
3. Wählen Sie in dieser Anzeigengruppe „Responsive Search Ad“ aus
4. Geben Sie die URL der Landingpage ein, die Ihre Zielgruppen besuchen sollen. Prüfen Sie noch einmal, ob es die richtige URL ist.
5. Füllen Sie Ihre Überschriften aus (15 Stück, jeweils bis zu 30 Zeichen)
6. Füllen Sie Ihre Beschreibungen aus (4 Stück, jeweils bis zu 90 Zeichen)
7. Klicken Sie auf „Speichern“ und holen Sie sich einen Kaffee. Wir fangen gerade erst an.

Jetzt wissen Sie, wie einfach Sie Google Responsive Search Ads in Ihre Werbekampagne aufnehmen können. Der schwierige Teil kommt jedoch erst: Ihre Wettbewerber wissen das wahrscheinlich ebenfalls. Sie dachten doch nicht, dass Sie allein durch das Ausfüllen einiger Formulare in Google Ads in die erste Liga aufsteigen, oder? Hier sind einige Möglichkeiten, das Beste aus Ihren responsiven Suchanzeigen herauszuholen und ihre Anzeigenstärke zu erhöhen:

Verwenden Sie mehrere Überschriften und Beschreibungen

Füllen Sie jeden einzelnen Bereich der Anzeige aus. Google stellt Ihnen 15 Überschriften und 4 Beschreibungen zur Verfügung, und Sie sollten sie alle nutzen. Einer der größten Vorteile von Responsive Search Ads ist die Vielfalt, die sie bieten. Wenn Sie die Tools von Google Ads nicht nutzen, verzichten Sie darauf.

Kennen Sie Ihre Keywords

Achten Sie darauf, relevante Keywords für Ihre Werbung einzubeziehen, und vermeiden Sie Wörter, die keinen Sinn ergeben. Achten Sie besonders auf Details. Sie möchten nicht, dass Personen, die nach ätherischen Ölen suchen, Ihre Anzeigen für Motoröl sehen.

Proofread

Google wird Überschriften und Beschreibungen nach Belieben kombinieren. Achten Sie daher darauf, dass jede mögliche Kombination gut klingt und sinnvoll ist.

Halten Sie Ihre Kampagne aktuell

Nehmen Sie regelmäßig Änderungen und Anpassungen an Überschriften und Beschreibungen vor. Ihre Anzeigen sollen nicht veraltet wirken.

Vermeiden Sie es, Assets anzuheften

Das Anheften von Überschriften oder Beschreibungen reduziert die mögliche Anzahl der Kombinationen, die eine Responsive Search Ad anzeigen kann. Dadurch nehmen Flexibilität und Vielfalt ab.

Vielfalt ist entscheidend

Wenn Überschriften und Beschreibungen einander zu ähnlich sind, entfällt der wichtigste Vorteil responsiver Suchanzeigen. Machen Sie Ihre Werbekampagne nicht selbst zunichte.

Die Bilder oben zeigen Ihnen, wie Responsive Search Ads auf der Empfängerseite aussehen. Mithilfe seines Algorithmus wählt Gooogle bis zu drei Überschriftenoptionen aus, kombiniert sie mit einer oder zwei Beschreibungen und zeigt dem Betrachter die daraus entstehende Anzeige.

Zwei miteinander verbundene Faktoren beeinflussen direkt, wie häufig Ihre Anzeige geschaltet wird: Budget und Anzeigenqualität. Kurz gesagt wird der Betrag, den Sie für eine Anzeige zahlen, mit ihrem Quality Score multipliziert. Je höher das daraus resultierende Ranking, desto häufiger wird Ihre Anzeige einem Nutzer angezeigt. Auf die finanziellen Aspekte gehen wir in einem anderen Artikel näher ein; vorerst ist die wichtigste Erkenntnis: Ein hoher Quality Score senkt Ihre Kosten pro Klick (CPC).

Wie verbessere ich ihn?

Der Quality Score basiert auf vier Faktoren:

1. Voraussichtliche CTR (Click-through-Rate).Dies zeigt die Wahrscheinlichkeit an, dass auf Ihre Anzeige geklickt wird, wenn sie angezeigt wird. Leider gibt es keine allgemeingültige Empfehlung zur Verbesserung, denn manche Dinge werden ganz natürlich eher angeklickt. Ein Tipp, den wir Ihnen geben können, ist die sinnvolle Verwendung von negativen Keywords , um die Anzahl irrelevanter Suchanfragen zu reduzieren. Wenn Sie Ihre Kampagne in mehrere kleine, präzise ausgerichtete Anzeigengruppen aufteilen, ist das ebenfalls eine deutliche Verbesserung
2. Relevanz der Keywords Wie gut Ihr Keyword, Ihr Anzeigeninhalt und Ihre Landingpage zusammenpassen. Kurz gesagt muss ein Nutzer genau das, wonach er sucht, in Ihrer Anzeige und auf der Landingpage sehen, nachdem er darauf geklickt hat. Neben der Verbesserung Ihres Quality Scores hat dies positive psychologische Auswirkungen, auf die wir im nächsten Abschnitt dieses Artikels eingehen.
3. Qualität der Landingpage Für die bestmögliche Nutzererfahrung und den höchsten Quality Score sollte Ihre Landingpage für die Suchanfrage relevant sein. Achten Sie darauf, dass sie schnell lädt, ihr Inhalt einzigartig ist und die von Ihnen anvisierten Keywords sowohl in der URL als auch im Seitentitel enthalten sind.
4. Kontoqualität Google berücksichtigt neben der Qualität Ihrer aktuellen Anzeige auch die bisherige Leistung Ihres Kontos. Wenn Ihre früheren Anzeigen einen hohen Quality Score hatten, erhalten Ihre zukünftigen Anzeigen einen kleinen Schub und umgekehrt. Daher ist es sinnvoll, so früh wie möglich in Ihren Quality Score zu investieren.

Wenn Ihre Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe die größtmögliche Wirkung erzielen sollen, müssen Sie die Denkprozesse in den Köpfen der Menschen richtig verstehen. Aufgrund der Menge an minderwertigen Informationen auf einer durchschnittlichen Webseite (größtenteils verursacht durch aufdringliche und schlecht gestaltete Anzeigen) hat das Gehirn eines durchschnittlichen Nutzers eine Art Immunität entwickelt: einen unterbewussten Filter, der alles außer dem blockiert, worauf sich die Aufmerksamkeit gerade richtet. Wenn Sie verstehen, wie Sie Ihre Anzeige diesen Filter passieren lassen, bringen Sie Suchende dazu, auf den Link zu Ihrer Website zu klicken und ihr hart verdientes Geld bei Ihnen auszugeben.

Halten Sie Ihren Text relevant

Wenn eine Person im Internet nach etwas sucht, konzentriert sich ihr Gehirn auf die bestimmte Wortkombination, nach der sie sucht. Indem Sie diese in Ihre Überschriften und Beschreibungen aufnehmen, erhöhen Sie Ihre Chancen deutlich, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Außerdem hebt Google den Beschreibungstext hervor, der zur Suchanfrage eines Nutzers passt, und unterstützt damit Ihr Ziel, die Sichtbarkeit zu verbessern.

Fügen Sie Symbole und Zahlen ein

Zahlen und Textsymbole haben zwei gemeinsame Eigenschaften: Sie lassen sich zwischen Wörtern sofort erkennen und gehören zu keiner bestimmten Sprache. Jeder Mensch auf der Welt versteht, was ein $-Zeichen oder etwas wie „-30%“ bedeutet. Ich bin ziemlich sicher, dass diese beiden Beispiele das Erste waren, was Ihnen aufgefallen ist, noch bevor Sie diesen Absatz zu lesen begonnen haben. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.

Angst ist Ihr Freund

Nein, wir schlagen nicht vor, einen Schreckeffekt auf Ihrer Landingpage einzusetzen. Die Angst, etwas zu verpassen, ist eine starke Motivationskraft, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Lassen Sie Ihre Zielgruppen wissen, dass das großzügige Angebot, das Sie machen, ein Ablaufdatum hat, indem Sie kurze, leicht erkennbare Formulierungen wie „Nur heute!“ oder „Bald ablaufend!“ verwenden. So überzeugen Sie sie vielleicht sogar, etwas zu kaufen, das sie ursprünglich gar nicht kaufen wollten.

Stress und Ängste abbauen

Auf den ersten Blick mag das unserem vorherigen Punkt widersprechen. Entscheidend ist, dass Ihre Zielgruppe die richtige Art von Angst empfindet. Ein Nutzer, der Angst vor einem Betrug hat, gibt sein Geld nicht bereitwillig aus. Mit Formulierungen wie „est. in 1957“, „free shipping“ oder „3-year warranty“ schaffen Sie mehr Vertrauen. Noch besser wäre es, Ihre 5-Sterne-Bewertung einzubeziehen.

Personalisierte Anzeigen vollständig nutzen

Diesen Punkt müssen Sie sehr ernst nehmen, denn Google tut es ebenfalls. Zwar können Sie nicht direkt auf die Nutzerdatenbank von Google zugreifen, aber Sie können den Algorithmus, der bestimmt, welche Version Ihrer Anzeige angezeigt wird, darauf zugreifen lassen. Mithilfe von IF-Funktionen können Sie so weit wie möglich beeinflussen, welche demografischen Gruppen welchen Text sehen. Bessere Rabatte für Personen, die ihre Meinung zuvor geändert haben, kostenloser Versand für Kunden in Ihrer Nähe oder eine personalisierte Begrüßung für wiederkehrende Besucher – all das ist möglich, solange Sie Googles Richtlinie für personalisierte Werbung.

Haben Sie schon einmal den Satz gehört: „Man sollte nicht alle Eier in einen Korb legen“? Nun, generell ist es keine gute Idee, sein gesamtes Budget auf eine Anzeigenart zu setzen. Im Marketing gibt es keinen einzigen universellen Weg, generate sales. Jeder Fall und jede Werbekampagne ist einzigartig. Sehen wir uns also an, wie sich die beiden Google-Anzeigentypen unterscheiden.

In gewisser Weise lassen sich Expanded Text Ads als feste, nicht anpassbare RSAs betrachten. Sie können höchstens drei Überschriften und zwei Beschreibungen enthalten, deren Positionen und Reihenfolge vorgegeben sind. Der Vorteil liegt auf der Hand: Sie haben vollständige Kontrolle darüber, welche Art von Anzeige Ihr Betrachter sieht.

Der Nachteil besteht jedoch in der fehlenden Anpassungsfähigkeit der Anzeige an Ihre Zielgruppe. Eine ETA sieht unabhängig von der Suchanfrage des Nutzers immer gleich aus.

Die wichtigste Erkenntnis lautet: Verwenden Sie Expanded Text Ads, wenn Sie sich auf eine bestimmte Überschriften-Beschreibungs-Kombination verlassen, um einen bestimmten Eindruck zu erzeugen, und RSAs, um abwechslungsreiche, personalisierte Anzeigen zu erstellen. Ideal ist es jedoch, beide Formate für einzigartige und überzeugende Anzeigenkombinationen einzusetzen. Im Allgemeinen empfehlen wir mindestens zwei responsive Suchanzeigen pro Anzeigengruppe.

Responsive Search Ads bieten außerdem die Möglichkeit, bestimmte Überschriften und Beschreibungen an bestimmte Positionen zu heften. Dadurch können Sie die Anpassungsfähigkeit von RSAs und die kreative Kontrolle von ETAs in jedem gewünschten Verhältnis kombinieren. Wenn Sie beispielsweise mehrere Überschriften an eine Position heften, zwingen Sie den Algorithmus, zwischen ihnen zu wechseln. So können Sie genau festlegen, welche Überschriften und Beschreibungen an welchen Positionen angezeigt werden, und verhindern, dass Ihre Anzeige unsinnige Texte enthält.

Responsive Search Ads sind ein hervorragendes Tool und können eine wichtige Ergänzung jeder Marketingkampagne sein. Wie jedes Tool sollten sie jedoch nur dort eingesetzt werden, wo sie geeignet sind. Wenn Sie Ihr Marketing um sie herum aufbauen, können Sie zwar ohne zusätzliche Kosten unterschiedliche demografische Gruppen erreichen. Wenn Sie Expanded Text Ads jedoch vollständig aufgeben, verzichten Sie möglicherweise auf kreative Kontrolle über den Text, den Ihre Betrachter sehen. Wir sind überzeugt, dass jede Entscheidung auf gründlicher Recherche und Daten aus Google Analytics