Google Shopping Werbung – 3 Schritte zur Maximierung Ihres ROAS

Bei Google-Shopping-Werbung gibt es kein Keyword-Targeting. Das System wählt relevante Keywords auf Grundlage der Informationen aus, die Sie im Produktfeed bereitgestellt haben.

Daher ist eine völlig andere Werbestrategie erforderlich.

In diesem kurzen Artikel teilen wir unsere Lieblingstipps, mit denen Sie Ihre Werbung auf Google Shopping profitabel gestalten können.

Die Ergebnisse der Google-Shopping-Werbung hängen stark vom Inhalt Ihres Produktfeeds ab.

Der Feed ist eine Datei mit allen erforderlichen Informationen zu Ihren Produkten. Diese Datei wird über das Google Merchant Center eingereicht, in dem Sie den Zustand Ihres Feeds überwachen können. 

1.1. Alle erforderlichen Felder müssen ausgefüllt sein, andernfalls erhalten Sie keinen Traffic:

Liste der erforderlichen Attribute:

• Id
• title
• Beschreibung
• link
• image_link
• price
• Verfügbarkeit
• shipping (es ist jedoch möglich, im Merchant-Center-Konto Spezifikationen hinzuzufügen)
• gtin oder mpn+Marke

1.2. Beschränken Sie sich nicht nur auf die erforderlichen Attribute.

Es gibt viele weitere Attribute, zum Beispiel:

• Brand
• Condition
• Color
• Size
• Age_group
• Gender
• Adult
• Sale_price
• Product_type
• GTIN
• MPN
• material
• custom_labels
• additional_image link
• google_product_category
• item_group_id

Diese Attribute helfen Ihnen, Ihre Shopping-Kampagnen flexibler zu steuern und trotzdem eine größere Reichweite zu erzielen. Hier ist eine detaillierte Beschreibung der effektivsten Attribute:

Additional_image_link ermöglicht es Ihnen, bis zu 10 zusätzliche Produktbilder einzureichen. Das kann einen großen Unterschied machen, da Sie Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln präsentieren können. Da Käufer ihre Kaufentscheidung meist auf Grundlage des Bildes treffen, müssen Sie sich irgendwie von Ihren Wettbewerbern abheben. 

Mit der Auswahl des richtigen Bildes können Sie Käufern die wichtigsten Informationen zu Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke vermitteln. Käufer benötigen Bilder, weil sie sich schnell erfassen lassen.

Das sale_price -Attribut. Sie können ein sale_price -Attribut für reduzierte Produkte hinzufügen. Diese Produkte werden mit einem Badge gekennzeichnet, das auf Ihren aktuellen Sale hinweist. Der Sale-Preis wird angezeigt und der reguläre Preis durchgestrichen. In einigen Fällen kann statt des durchgestrichenen Preises der Rabattprozentsatz angezeigt werden. Die konkreten Farben der Kennzeichnungen unterscheiden sich je nachdem, wo Ihr Produkt erscheint.

Das size_system -Attribut kann hilfreich sein, wenn Sie mehrere Länder oder ein Land ansprechen, in dem die Berücksichtigung unterschiedlicher Größensysteme sinnvoll ist. Diese Informationen helfen bei der Erstellung präziser Filter, mit denen Nutzer ihre Suchergebnisse eingrenzen können.

Wenn Sie keinen Größentyp angeben, verwendet das System standardmäßig regular . Ist dies nicht der richtige Größentyp, werden Nutzer irregeführt, was sich auf Ihre Verkäufe auswirken kann. Das product_highlight -Attribut stellt kurze Aufzählungen der relevantesten Produktvorteile bereit. product_highlight sollte für Käufer leicht verständliche und schnell erfassbare Satzfragmente liefern, die entweder die häufigsten Fragen von Verbrauchern beantworten oder sich auf die wichtigsten Produkteigenschaften konzentrieren.

Das custom_label -Attribut. Dieses Attribut erkennen Sie in Ihrer Shopping-Kampagne. Der Wert wird Ihren Kunden nicht angezeigt, wenn sie Ihre Anzeigen und kostenlosen Produkteinträge sehen.

Sie können bis zu fünf benutzerdefinierte Labels pro Produkt einreichen, indem Sie dieses Attribut mehrmals einschließen:

• custom_label_0
• custom_label_1
• custom_label_2
• custom_label_3
• custom_label_4

So können Sie spezifische Filter für Ihre Shopping-Kampagnen erstellen. Diese Filter sind für die Berichterstattung und Gebotsabgabe auf Produktgruppen hilfreich.

Sie können außerdem weiterhin den Traffic Ihrer Wettbewerber über Shopping testen, indem Sie einfach einen Text wie „Unternehmen wie xx, xx, xx, xx … bieten möglicherweise ebenfalls solche Produkte an, aber verpassen Sie nicht die Gelegenheit, unsere hochwertigen Produkte auszuprobieren“ hinzufügen. 

Auf diese Weise verletzen Sie nicht die „Gefühle“ Ihrer Wettbewerber, sondern sorgen dafür, dass das System deren Namen als Trigger berücksichtigt und Ihre Shopping Ads stattdessen anzeigt, wenn jemand nach ihnen sucht.

1.3. Optimierung von Produkttiteln.

Produkttitel sollten so optimiert werden, dass sie die am häufigsten verwendeten Suchbegriffe enthalten und dadurch relevanter sind. Titel sollten nicht zu lang sein und einfach das Produkt benennen.

Die Anzeigenbeschreibung sollte die wichtigsten Produktinformationen enthalten. Sie können den zusätzlichen Platz nutzen und ihn mit weiteren relevanten Informationen füllen – das wirkt sich positiv auf die Relevanz und Qualität Ihrer Inhalte aus.

1.4. Aktualisieren Sie Ihren Feed täglich.

Aktualisieren Sie Ihren Feed jeden Tag, um Moderationsprobleme zu vermeiden, da diese verhindern können, dass Ihre Anzeigen bei vielen Auktionen ausgeliefert werden.

Überprüfen Sie den Crawling-Status Ihrer Website im Diagnose-Tab des Merchant-Kontos. Wenn Sie beim Einreichen dieses form, warten Sie mindestens 72 Stunden, da die Prüfung Ihres Feeds bis zu 3 Tage dauern kann.

Achten Sie außerdem darauf, einen Zeitplan einzurichten, der Ihren Feed nach Änderungen fortlaufend erneut einreicht. Andernfalls kann Ihr Konto mit der Zeit gesperrt werden.

Heutzutage gibt es eine große Auswahl an Tools, mit denen Sie einen erweiterten Produktfeed erstellen können, zum Beispiel DataFeedWatch, Lengow und Wakeupdata.

Die komfortable Benutzeroberfläche und die zahlreichen Funktionen ermöglichen es Ihnen, zusätzliche Felder zu erstellen und bestehende Felder Ihres Produktfeeds ohne die Hilfe eines Entwicklers zu erweitern.

2. Die Struktur von Google-Shopping-Kampagnen

Im Folgenden werden mehrere Ansätze und die dahinterstehende Logik beschrieben, damit Sie besser verstehen, welcher Ansatz für Ihre speziellen Anforderungen geeigneter sein kann. – Testen Sie gleichzeitig entweder Smart Shopping Campaigns oder 1-3 Smart Shopping Campaigns. Eine Smart Shopping Campaign ist die einfachste Möglichkeit, Ihre erste Shopping-Kampagne zu starten, und bietet Ihnen die Chance, Machine Learning zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse einzusetzen. Wenn Sie gleichzeitig eine große Produktvielfalt mit unterschiedlichen Preisklassen haben, kann Smart Shopping im Hinblick auf den ROAS jedoch unrentabel sein, da dieser Kampagnentyp Ihre günstigen Produkte möglicherweise stärker ausspielt als Ihre teureren Produkte.

Wenn dies der Fall ist, können Sie Ihre Produkte einfach aufteilen und auf 2-3 (usw.) Smart Shopping Campaigns verteilen.

So erhalten Sie mehr Kontrolle über das Budget und können beispielsweise ein niedrigeres Budget für die Kampagne festlegen, in der Sie Ihre günstigen Produkte bewerben, und ein höheres Budget für die Kampagne mit Ihren Top-Produkten. – Testen Sie die Low-/High-Struktur. Bei diesem Ansatz führen Sie zwei Shopping-Kampagnen gleichzeitig aus. Für eine Ihrer Shopping-Kampagnen sollten Sie eine hohe Priorität festlegen und sie mit sehr niedrigen Geboten und einem hohen Budget ausführen. Außerdem sollten Sie Brand-Traffic aus ihr ausschließen. Für die andere Kampagne sollten Sie eine niedrige Priorität, hohe Gebote und ein noch höheres Budget festlegen, da Sie hier den größten Teil Ihres relevanten Traffics erhalten, beispielsweise wenn jemand nach Ihrer Marke oder den von Ihnen beworbenen Marken sucht. Auf diese Weise verpassen Sie die meisten Auktionen nicht, bleiben aber flexibel und können Anzeigen für relevante Suchanfragen mit höheren Geboten schalten, anstatt zu viel auszugeben, wenn jemand sehr breite Suchbegriffe verwendet.

3. Achten Sie darauf, Ihr Budget sinnvoll auszugeben und eine gute Abdeckung Ihrer TOP-Segmente zu erzielen

Dies können Sie auf zwei einfache Arten erreichen:

1) Erhöhen Sie die Gebote für Produktgruppen mit der höchsten Conversion-Rate und einem hohen IS-Verlust aufgrund ihres Rangs.

Das Problem besteht darin, dass aggressiveres Bieten manchmal zu mehr Traffic aus allgemeinen Suchbegriffen führen kann, während Ihre wichtigsten Suchbegriffe aufgrund ihres niedrigen Rangs weiterhin einen hohen Verlust beim Impression Share aufweisen. Deshalb erhöhen wir in der Regel die Gebote für Produktgruppen, die gute Ergebnisse erzielt haben.

Es kommt häufig vor, dass Menschen die angeklickten Produkte nicht wirklich kaufen, sondern sich für etwas anderes auf Ihrer Website entscheiden. Wenn Sie den Produktbericht in Ihrer Kampagne prüfen, sehen Sie, ob es Produkte gibt, die Sie in eine separate TOP-Kampagne verschieben sollten.

Wenn ein Suchbegriff in der „High“-Kampagne eine niedrige Conversion-Rate aufweist, fügen Sie ihn in dieser Kampagne als negatives Keyword hinzu. Wenn er in „Low“ keine Conversion erzielt, fügen Sie ihn auf Ebene der gemeinsamen Bibliothek als negatives Keyword hinzu.

Wenn Sie irrelevante Suchanfragen gefunden haben und diesen Traffic vollständig ausschließen müssen, sollten Sie sie als negative Keywords hinzufügen. Achten Sie jedoch darauf, sie aus den folgenden beiden Kampagnen auszuschließen: Low und High (sowie auf Ebene der gemeinsamen Bibliothek). Wenn Sie diesen Traffic nur aus High ausschließen, kann dies weiterhin ein Problem für Ihre andere Kampagne verursachen.