Impressionsanteil 101: Was Sie wissen müssen 

Möchten Sie Ihre Wettbewerber von ihrem rechtmäßigen Platz auf Googles Suchergebnisseite verdrängen? Wir erklären Ihnen, wie Sie dies mithilfe einer Gebotsstrategie für den Ziel-Impressionsanteil erreichen.

Wussten Sie, dass jedes Mal, wenn Sie auf Google nach etwas suchen, ein unsichtbarer Kampf zwischen Anzeigen stattfindet, dessen Gewinner Ihnen präsentiert werden? Nun wissen Sie es. Wenn Sie die Regeln dieses Kampfes verstehen und die Chancen zugunsten Ihres Favoriten (Ihrer Anzeige) beeinflussen, wird Ihr Marketing effektiv und effizient. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über den Impressionsanteil und die Gebotsstrategie für den Ziel-Impressionsanteil bei Google Ads, wissen müssen und wie Sie all dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Zunächst klären wir jedoch einige Punkte, um weitere Verwirrung zu vermeiden.

Wenn wir bei unserer Analogie des Anzeigenkampfes bleiben, ist dies Ihre Erfolgsquote bei Google Ads. Jedes Anzeigenereignis als Reaktion auf ein bestimmtes Keyword wird als Impression bezeichnet. Der Prozentsatz der Impressionen, die auf Ihre Anzeige entfallen, ist Ihr Impressionsanteil. Sie erhalten ihn, indem Sie die Anzahl der Anzeigenschaltungen durch die Gesamtzahl der Anzeigen teilen, die als Reaktion auf das von Ihnen targetierte Keyword geschaltet wurden. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise 400-mal geschaltet wurde und für 1000 Impressionen infrage kam, beträgt Ihr Impressionsanteil 40%.

Google entscheidet mithilfe eines Auktionsmodells, wenn auch eines leicht manipulierten, welche Anzeige dem Nutzer gezeigt wird. Je höher der Qualitätsfaktor einer Anzeige ist, desto niedriger muss das Gebot sein, um dieselben Ergebnisse wie eine andere Anzeige mit niedrigerem Qualitätsfaktor zu erzielen. Anders gesagt ermöglicht ein hoher Qualitätsfaktor Ihnen, mit geringeren Investitionen einen höheren Impressionsanteil zu erzielen.

Erscheint es Ihnen attraktiv, blind Geld auszugeben und auf eine positive Wirkung zu hoffen? Wenn Sie verstehen, wie der Impressionsanteil funktioniert, können Sie genau das vermeiden. Mit dieser Kennzahl können Sie präzise einschätzen, wie viele Menschen Ihre Anzeige mit Ihrem aktuellen Budget erreichen kann, welche Auswirkungen eine Erhöhung oder Verringerung des Budgets hätte, und auf Grundlage dieser Daten fundierte strategische Entscheidungen treffen.

Der obere Impressionsanteil ist der Prozentsatz der Fälle, in denen Google Ads Ihre Anzeige anywhere über den organischen Suchergebnissen angezeigt hat. Anders gesagt umfasst diese Kennzahl die Fälle, in denen Ihre Anzeige an der ersten, zweiten, dritten, vierten und so weiter Position platziert wurde.

Dieser umfasst nur die Fälle, in denen Ihre Anzeige bei die allererste Position. Natürlich wird diese Zahl niedriger sein als Ihr oberer Impressionsanteil. Lassen Sie sich davon jedoch nicht entmutigen. Es ist völlig normal, dass diese Kennzahl wenig beeindruckend aussieht, und der Versuch, sie zu erhöhen, kann oft kontraproduktiv sein. Lesen Sie weiter, dann erklären wir Ihnen warum.

Dies ist eine der automatisierten Gebotsstrategien von Google, die, wie der Name schon sagt, darauf abzielt, Ihren Impressionsanteil zu erhöhen. Damit können Sie Ihr Budget, den gewünschten Impressionsanteil und die Position auf der Suchergebnisseite (SERP) festlegen, an der Ihre Anzeige erscheinen soll, und Google die Arbeit für Sie erledigen lassen.

Beachten Sie jedoch, dass diese „Magie“ nicht allmächtig ist und nicht ausschließlich für Sie arbeitet. Wie jede andere automatisierte Gebotsstrategie erfordert das Bieten auf den Ziel-Impressionsanteil gründliche Recherche und ein genaues Verständnis dessen, was Sie damit erreichen möchten, um Ergebnisse zu erzielen.

Im Allgemeinen ist diese Gebotsstrategie besonders für Unternehmen von Vorteil, die großen Wert auf ihre Marke legen.

Der Impressionsanteil ist der Prozentsatz der Fälle, in denen Ihre Anzeige dem Nutzer angezeigt wurde, obwohl sie dafür infrage kam.

Der verlorene Impressionsanteil ist das genaue Gegenteil: Er zeigt Ihnen, wie oft Ihre Anzeige nicht in den Google-Suchergebnissen angezeigt wurde, obwohl dies möglich gewesen wäre. Diese Kennzahl wäre nun sehr einfach, wenn sie nicht in zwei Untertypen aufgeteilt wäre: durch das Budget verlorener Impressionsanteil, und durch den Anzeigenrang verlorener Impressionsanteil.

Durch das Budget verlorener Impressionsanteil ist weitgehend selbsterklärend. Nach einer bestimmten Anzahl erfolgreicher Auktionen wird Ihr Tagesbudget so weit reduziert, dass Sie keine Gebote mehr abgeben können und daher alle folgenden Auktionen verlieren. Der Prozentsatz der auf diese Weise verlorenen Auktionen ist der durch das Budget verlorene Impressionsanteil.

Durch den Anzeigenrang verlorener Impressionsanteil – dieser gibt den Prozentsatz der Auktionen an, die Sie aufgrund eines niedrigen Anzeigenrangs verloren haben. Google Ads berechnet den Anzeigenrang Ihrer Anzeige, indem es Ihr Gebot und den Quality Score Ihrer Anzeige mit denen Ihrer Wettbewerber vergleicht.

Nun denken Sie wahrscheinlich: „Was ist dann der Unterschied? Beides läuft auf Geldmangel hinaus.“ Und technisch gesehen haben Sie recht. Es gibt jedoch einen kleinen Haken.

Nehmen wir an, Sie haben ein Tagesbudget von 20$.

Wenn Sie das maximale Gebot auf 5$ festlegen und damit in den ersten 4 Auktionen des Tages problemlos alle anderen überbieten, verlieren Sie jede darauffolgende Auktion, weil kein Budget mehr zur Verfügung steht. All diese Verluste werden dem durch das Budget verlorenen Impressionsanteil zugerechnet.

Mit einem maximalen Gebot von 2$ verlieren Sie dagegen wahrscheinlich einige Auktionen, bevor Sie Ihre erste Impression des Tages erhalten. Diese würden zu Ihrem durch den Anzeigenrang verlorenen Impressionsanteil. Solange Sie jedoch Ihr Tagesbudget ausschöpfen, erzielen Sie einen größeren Impressionsanteil, als wenn Sie höher bieten würden.

Daher ist ein richtiges Verständnis dieser beiden Kennzahlen und ihrer Wechselbeziehung für die Optimierung Ihrer Gebotsstrategie entscheidend.

Nachdem wir die grundlegenden Begriffe erläutert haben, mit denen wir arbeiten werden, ist es Zeit, die eigentliche Frage zu beantworten, den Grund, warum Sie das alles überhaupt lesen: Wie optimieren Sie Ihren Impressionsanteil so, dass er Ihrer Marketingkampagne zugutekommt? Und die erste logische Frage, die sich daraus ergibt, lautet:

In einer perfekten Welt ist Ihre Anzeige die einzige Anzeige, die Nutzer sehen. In einer perfekten Welt klicken sie sofort darauf und füllen ihren Warenkorb mit einer Menge von Produkten mit den höchsten Gewinnspannen, wodurch noch mehr Geld zu dem unendlichen Vermögen hinzukommt, das Sie bereits haben.

Dies ist jedoch keine perfekte Welt.

So verlockend ein Impressionsanteil von 95% auch sein mag, es lohnt sich möglicherweise nicht, ihn mit dem dafür erforderlichen Geld anzustreben. Sehr oft können 80% oder sogar weniger als angemessener Impressionsanteil gelten. Das Gesetz des abnehmenden Grenznutzens ist hier sehr stark.

Was als guter Impressionsanteil gelten kann, hängt außerdem stark vom Keyword, auf das Sie targetieren, und vom Quality Score Ihrer Anzeige ab.

Beispielsweise ist es einfacher und daher sinnvoller, einen hohen Impressionsanteil für ein Keyword anzustreben, das der Name Ihres Unternehmens oder Ihres einzigartigen Produkts ist, als dasselbe für ein Produkt zu versuchen, das sowohl Sie als auch Ihre Wettbewerber anbieten.

Kurz gesagt: Der genaue Anteil, den Sie anstreben sollten, hängt von Ihrem Budget, Ihren Zielen und dem Quality Score ab, den Ihre Anzeige im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern realistischerweise erreichen kann. Wenn Sie allerdings unendlich viel Geld haben, können Sie dies ignorieren und direkt einen Impressionsanteil von 100% anstreben.

Für Marken-Suchkampagnen(Kampagnen mit der Strategie für den Ziel-Impressionsanteil, die auf einen bestimmten Markennamen ausgerichtet sind), die auf Ihre eigene Marke ausgerichtet sind, sollten Sie jedoch mindestens 90% anstreben. Beachten Sie allerdings, dass Sie je nachdem, wer genau hier mit Ihnen konkurriert, möglicherweise selbst mit einem Vorteil beim Quality Score nicht überbieten können, obwohl Sie diesen Vorteil haben sollten, da es sich um den Namen Ihrer Marke handelt. Manche Menschen verfügen tatsächlich über unerschöpfliche Geldmittel.

Um auf die Impressionsanteilsdaten Ihrer laufenden Anzeigenkampagnen zuzugreifen, melden Sie sich in Ihrem Google-Ads-Konto an, gehen Sie zu „Kampagnen“ und wählen Sie im Abschnitt „Spalten“ die Wettbewerbskennzahlen aus. Klicken Sie anschließend auf „Speichern“. Nun sollten Sie die Impressionsanteile Ihrer aktiven Kampagnen auf dem Bildschirm sehen können. Wir hoffen, dass es ein erfreulicher Anblick ist.

Unabhängig davon, was die Zahlen, die Sie gerade gesehen haben, aussagen, können wir eines mit Sicherheit feststellen: Sie können höher sein. Finden wir heraus, wie.

Budget erhöhen

Erinnern Sie sich an unsere Ausführungen zum verlorenen Impressionsanteil? Manchmal lässt sich ein Problem am einfachsten lösen, indem man Geld darauf verwendet. Wenn Sie einen hohen durch das Budget verlorenen Impressionsanteil, sollte eine Erhöhung des Budgets sofortige Ergebnisse bringen.

Gebot erhöhen

Wie oben gilt auch hier: Wenn die Werte für den durch den Anzeigenrang verlorenen Impressionsanteil hoch aussehen, können Sie ihn unter anderem durch eine Erhöhung des Gebots verbessern.

Quality Score Ihrer Anzeige erhöhen

Eine weitere Möglichkeit, mehr Auktionen mit Ihrer Anzeige zu gewinnen, die nicht unbedingt Geld erfordert. Anders als bei Gebotshöhe und Budget kann die Wachstumsgrenze hier jedoch begrenzt sein. Trotzdem ist es generell sinnvoll, sicherzustellen, dass der Quality Score Ihrer Anzeige so hoch wie möglich ist, bevor Sie andere Lösungen ausprobieren.

Targeting überprüfen

Einer der häufigsten Gründe für einen enttäuschenden Impressionsanteil ist ein zu breites oder zu enges Targeting. Dies zu verbessern ist jedoch nicht so einfach wie unsere vorherigen Vorschläge. Je nach Unternehmen kann es effektiver sein, Ihre Kampagne auf eine bestimmte Region oder Personengruppe zu konzentrieren, statt alle Menschen überall erreichen zu wollen.

Überprüfen Sie Ihre Schlüsselwörter

Ein weiterer Faktor, der die Gesamtzahl der Impressionen beeinflusst, für die Ihre Anzeige infrage kommt, sind die Keywords, auf die Sie targetieren. Zu weit gefasste Keywords bedeuten mehr Wettbewerb und höhere Gebotspreise für Impressionen, die für Ihre Zielgruppe möglicherweise weniger relevant sind. Zu eng gefasste Keywords verringern dagegen die Anzahl der Impressionen, die Ihre Anzeige erzielen kann.

Vergessen Sie außerdem nicht, auf negative Keywords und Keyword-Optionen.

Auch wenn Ihre Strategie nicht speziell auf diese Kennzahlen ausgerichtet ist, sind der Impressionsanteil und die damit verbundenen Kennzahlen eine hervorragende Möglichkeit, den Zustand und die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu überwachen.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Einblicke in Impressionsanteile gegeben hat, und wünschen Ihren Google-Ads-Kampagnen viel Glück und Erfolg!

Und wenn Sie sie wirklich auf ein neues Niveau bringen möchten, sollten Sie unsere unsere Dienstleistungen.