Best Practices für Youtube Ads: 11 Tipps für Anzeigen, die erfolgreich sind

Sie wissen, dass YouTube-Anzeigen wichtig sind. Doch sie richtig umzusetzen und die Best Practices für YouTube Ads anzuwenden, kann sich wie ein Puzzle anfühlen. Millionen potenzieller Aufrufe, aber wie viele Zuschauer werden wirklich interagieren oder klicken?

Wenn Sie genug haben von niedrigen Klickraten und mangelnder Interaktion, sind Sie nicht allein. Sie sind hier genau richtig.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen 11 unkomplizierte Tipps vor, um CTR und Conversion-Rate Ihrer YouTube-Werbekampagne zu steigern. Legen wir los.

Eine vollständige Einführung in Youtube Ads für Anfänger finden Sie in unserem Artikel.

Videoanzeigen sollten zwischen 20 Sekunden und 3 Minuten lang sein. Die drei meistgesehenen Videoanzeigen die Google im März 2023 hervorhob, liegen alle innerhalb dieser Vorgaben. Kürzere Videos erklären möglicherweise nicht genug, längere könnten die Zuschauer langweilen.

Platzieren Sie die wichtigsten Informationen am Anfang. Viele Zuschauer hören nach 45 Sekunden auf zuzusehen, bringen Sie Ihre Aussage also vorher auf den Punkt. Denken Sie jedoch daran, dass YouTube-Nutzer möglicherweise länger als auf anderen Plattformen zuschauen, weil sie dort in erster Linie Videos ansehen. Die Qualität Ihres Videos muss von Anfang bis Ende konsistent bleiben.

Das gesamte Video sollte lebendig sein und die Aufmerksamkeit der Zuschauer halten. Das ist der Schlüssel zu wirkungsvollen Videoanzeigen.

Dafür benötigen Sie lediglich eine fesselnde Geschichte. Youtube-Videoanzeigen mit starkem Storytelling erzielen eine höhere Conversion-Rate als Anzeigen mit deutlich besserer visueller Qualität, aber schwachen Geschichten. Befolgen Sie die ABCD-Modell:

• Attract: Ziehen Sie Ihre Zielgruppe sofort in den Bann. Das kann ein Überraschungselement, eine Frage oder eine mutige Aussage sein. Entscheidend ist, in den ersten Sekunden Aufmerksamkeit zu gewinnen.
• Brand: Binden Sie Ihr Produkt ganz natürlich in die Geschichte ein. Zeigen Sie es in realistischen Situationen, damit die Zuschauer erkennen, wie es in ihr Leben passt.
• Connect: Schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrer Zielgruppe. Das kann durch Humor, ein Gefühl der Zugehörigkeit oder Nostalgie geschehen. Ziel ist es, Ihre Marke mit diesen positiven Gefühlen zu verknüpfen.
• Direct: Machen Sie schließlich klar, was die Zuschauer als Nächstes tun sollen. Das kann der Besuch Ihrer Website, das Abonnieren Ihres Kanals oder der Kauf Ihres Produkts sein. Fügen Sie immer einen klaren Call-to-Action ein, der ihnen den Weg weist.

Sehen wir uns ein Beispiel für eine erfolgreiche Anzeige an, die diese Techniken nutzt.

https://youtu.be/1YDG0qtdayI

• Die Anzeige fesselt attention sofort durch ihren Fokus auf die Figuren und das temporeiche Storytelling.
• Die Farbpalette des Videos selbst, die Kleidung der Figuren und die von ihnen gehaltenen Smartphones werden von Rottönen dominiert. Zusammen mit dem Weiß der Untertitel vermittelt dies die brand.
• emotionale Verbindung durch den Sänger Sam Ryder.
• Zum Schluss directs führt das Video die Zuschauer zu Vodaphone-EVO-Verträgen.

Und das Beste daran? All das geschieht innerhalb von 20 seconds.

Ein Hook ist eine Szene am Anfang Ihres Videos, die dem Zuschauer erklärt, warum sich das Ansehen der Anzeige lohnt.

Ohne Hook ignorieren Zuschauer Ihre Anzeige möglicherweise, unabhängig von ihrer hohen Produktionsqualität und ihrem Storytelling.

Ein professionell produzierter Video-Hook gibt den Zuschauern einen Grund, weiterzusehen. Beispielsweise kann ein Hook der Höhepunkt Ihrer Geschichte, ein unerwarteter Datenpunkt oder ein Vorgeschmack auf das Kommende sein.

Hier sind verschiedene Hook-Arten und Möglichkeiten, sie einzusetzen:

1. Preview: Beginnen Sie mit einem kurzen Einblick in das, was in Ihrer Anzeige kommt, etwa mit einer starken Szene oder einer interessanten Tatsache. Das weckt Vorfreude und motiviert die Zuschauer, weiterzusehen.
2. Question: Eröffnen Sie Ihre Anzeige mit einer neugierig machenden Frage zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Das weckt Interesse und lässt die Zuschauer die Antwort sehen wollen.
3. Problem: Beginnen Sie mit einem alltäglichen Problem, in dem sich Ihre Zielgruppe wiedererkennt. Zeigen Sie im weiteren Verlauf Ihrer Anzeige, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung bietet.
4. Shock: Wecken Sie sofort Aufmerksamkeit mit einer überraschenden Tatsache oder einem Bild. Achten Sie nur darauf, dass dies zur übergeordneten Botschaft Ihrer Anzeige passt.
5. Story: Beginnen Sie mit dem Anfang einer fesselnden Geschichte. Dadurch wollen die Zuschauer bleiben und erfahren, wie sie endet.
6. Humor: Starten Sie mit einem Witz oder einer lustigen Situation, um die Zuschauer von Anfang an zu unterhalten. Bleiben Sie dabei relevant und geschmackvoll.
7. Promise: Versprechen Sie den Zuschauern einen konkreten Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Das gibt ihnen einen Grund, weiterzusehen.

Erklären Sie klar, was Ihr Unternehmen anbietet: Zeigen und erklären Sie in einfacher Sprache, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet. Machen Sie es den Zuschauern leicht zu erkennen, wie sie davon profitieren können.

Behalten Sie Ihre Markenstimme bei: Ihre Anzeigen sollten so klingen, als kämen sie aus derselben Quelle wie Ihre übrige Kommunikation. Dadurch wirkt Ihre Marke auf Ihr Publikum vertrauter und glaubwürdiger. Wenn Ihre Marke beispielsweise lebendig und jung ist, sollten auch Ihre Videoanzeigen lebendig sein und sich an junge Menschen richten.

Denn das Video könnte die einzige Kommunikation mit Ihren Zuschauern sein. Ihre Markenstimme muss durchgängig konsistent bleiben. https://youtu.be/jeSuXf0deOo

Damit Videofunktionen auf verschiedenen Mobilgeräten optimal dargestellt werden, bereiten Sie Video-Assets in diesen vertikalen Abmessungen bzw. Seitenverhältnissen vor: 16:9, 2:3, 1:1 oder 9:16 (empfohlen).

Important: Verwenden Sie keine eingebrannten Balken, da YouTube Ihr Video sonst nicht optimal darstellen kann!

Erinnern Sie die Zuschauer daran, eine konkrete Handlung vorzunehmen, etwa die Landingpage Ihrer Website zu besuchen oder Ihr Produkt zu kaufen. Erklären Sie den Verbrauchern, wie sie mit Ihnen interagieren können und unter welchen Bedingungen (Zugang, Angebote, Preisgestaltung, CTAs, etc.). https://youtu.be/ap9pMjR8Yd4

Videos in niedriger Qualität eignen sich nicht für Ihren YouTube-Kanal oder Ihre Werbung. Verwenden Sie mindestens 720p oder 1280×720, aber wir empfehlen die Verwendung von 1080p, oder 1920 x 1080 als ideale Abmessungen für ein standardmäßiges YouTube-Video.

Fügen Sie Ihren Videoanzeigen offene Untertitel hinzu, um die Aufmerksamkeit von Zuschauern zu gewinnen, die mit ausgeschaltetem Ton scrollen. Denken Sie daran: Ihre Botschaft muss auch ohne Ton verständlich und wirkungsvoll sein.

Wenn Sie Ihre YouTube-Anzeigen humorvoll oder unterhaltsam gestalten, können sie sich abheben und im Gedächtnis bleiben. Hier sind einige konkrete Schritte dafür:

1. Wortspiele verwenden: Versuchen Sie, Wortspiele oder Witze rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Skript einzubauen. Das kann Ihre Zuschauer zum Lachen bringen und ihre Aufmerksamkeit halten.
2. Übertriebene Szenarien schaffen: Stellen Sie eine überzogene Behauptung über Ihr Produkt auf oder zeigen Sie es auf absurde Weise im Einsatz. Die Übertreibung kann Ihre Anzeige unterhaltsam und einprägsam machen.
3. Überraschen Sie Ihre Zuschauer: Beginnen Sie Ihre Anzeige mit einer normalen Situation und führen Sie dann eine unerwartete Wendung ein. Die Überraschung kann die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer wecken und sie dazu bringen, bis zum Ende zuzusehen.
4. Sich selbst auf die Schippe nehmen: Zeigen Sie eine lustige oder peinliche Situation mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke. Dadurch kann Ihre Marke nahbarer und menschlicher wirken.
5. Vertrautes parodieren: Ahmen Sie auf humorvolle Weise eine berühmte Person, eine Filmszene oder einen beliebten Trend nach. Achten Sie darauf, dass Ihre Zielgruppe dies wiedererkennt.

Denken Sie daran, dass Humor mit Bedacht eingesetzt werden muss. Bleiben Sie stets respektvoll und Ihrer Markenstimme und Ihrem Markenbild treu. Testen Sie Ihre Anzeige vor dem breiten Start mit einer kleinen Gruppe, um sicherzustellen, dass der Humor wie beabsichtigt ankommt.

Wenn Sie schon einmal eine Katze hatten, wissen Sie, wie schnell sie das Spielen mit denselben Spielzeugen langweilt. Und wenn es so weit ist, sehen Sie wahrscheinlich etwas wie das hier:

Was ist also die Lösung?

Verstecken Sie die Spielzeuge eine Weile vor der Katze. Holen Sie sie nach einiger Zeit wieder hervor, und Sie werden feststellen, dass die Katze sich wieder stärker dafür interessiert.

YouTube-Zuschauer sind genauso. Sie fühlen sich nicht unterhalten, wenn sie gezwungen werden, dieselbe Anzeige zu oft zu sehen. Statt dort zu spielen, wo sie es nicht sollen, tun sie jedoch etwas Schlimmeres: Sie beginnen, Ihre Marke zu hassen.

Sie müssen das optimale Gleichgewicht zwischen Anzeigenhäufigkeit und Zuschauerinteraktion finden. Passen Sie die Einstellungen für das Frequency Capping an, um zu steuern, wie oft Ihre Anzeigen Nutzern gezeigt werden. Vermeiden Sie es, Zuschauer mit übermäßigen Wiederholungen zu bombardieren, da dies zu Werbemüdigkeit und negativen Assoziationen mit Ihrer Marke führen kann.

So können Sie dabei vorgehen:

1. Frequency Capping einrichten: Auf YouTube können Sie die Häufigkeit Ihrer Anzeigen mithilfe der Frequency-Capping-Einstellungen steuern. So legen Sie fest, wie oft Ihre Anzeige einem Zuschauer innerhalb eines bestimmten Zeitraums höchstens gezeigt wird.
2. Mit einer moderaten Häufigkeit beginnen: Ein guter Ausgangspunkt kann sein, Ihre Anzeige demselben Zuschauer mehrmals pro Woche zu zeigen. So bleibt Ihre Marke präsent, ohne den Zuschauer zu überfordern.
3. Reaktionen der Zuschauer beobachten: Behalten Sie Kennzahlen wie die Klickrate und die Wiedergabedauer des Videos im Blick. Beginnen diese Kennzahlen zu sinken, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Zuschauer Ihre Anzeige zu häufig sehen und sie zunehmend ignorieren.
4. Häufigkeit nach Bedarf anpassen: Wenn Ihre Kennzahlen auf Werbemüdigkeit hindeuten, reduzieren Sie die Anzeigenhäufigkeit. Interagieren Zuschauer gut mit Ihrer Anzeige und sind die Conversion-Raten hoch, können Sie testweise eine leicht höhere Häufigkeit verwenden und prüfen, ob dies die Ergebnisse verbessert.
5. Zielgruppe segmentieren: Erwägen Sie, die Häufigkeit anhand der Zielgruppensegmente anzupassen. Zuschauer, die Ihre Website bereits besucht oder mit Ihrer Marke interagiert haben, reagieren beispielsweise möglicherweise empfänglicher auf häufigere Anzeigen als neue Zuschauer.
6. Testen und lernen: Die optimale Anzeigenhäufigkeit kann von vielen Faktoren abhängen, etwa von der Art des beworbenen Produkts, der Qualität Ihrer Anzeige und den Merkmalen Ihrer Zielgruppe. Experimentieren Sie daher kontinuierlich mit unterschiedlichen Häufigkeiten und beobachten Sie die Ergebnisse, um die effektivste Strategie für Ihre konkrete Situation zu finden.

Um die Wirkung Ihres YouTube-Kanals und Ihrer Anzeigen zu maximieren, müssen Sie Anzeigenformate verstehen und anpassen:

1. Überspringbare Videoanzeigen: Diese können nach 5 Sekunden übersprungen werden. Achten Sie darauf, dass der Anfang sofort Aufmerksamkeit weckt!
2. Nicht überspringbare Videoanzeigen: Diese können nicht übersprungen werden und sind kurz. Vermitteln Sie Ihre Botschaft daher schnell!
3. Conversions: Diese sind extrem kurz und können nicht übersprungen werden. Sie sollten einfach und einprägsam sein!
4. Displayanzeigen: Das sind Bildanzeigen, die auf einem Computer neben dem Video erscheinen.
5. Overlay-Anzeigen: Diese kleinen Anzeigen werden auf einem Computer über dem Video eingeblendet.
6. Gesponserte Karten: Diese werden während des Videos eingeblendet und eignen sich perfekt, um Produkte zu präsentieren!
7. Discovery-Anzeigen: Diese Videoanzeigen erscheinen auf der YouTube-Startseite und in den Suchergebnissen, um mehr Aufrufe für Ihre Videos zu erzielen.

Sehen wir uns an, wie wir eine erfolgreiche YouTube-Anzeige für Mindvalleys „Masterclass“-Reihe erstellt haben.

Mindvalleys Anzeige erstellen

Wir haben eine Anzeige mit der Life-Coachin Marisa Peer erstellt. Darin hielt sie einen eindrucksvollen Vortrag über den Glauben an sich selbst, der die Zuschauer dazu bewegen sollte, sich für ihren Kurs anzumelden.

So haben wir die Anzeige erfolgreich gemacht

Unsere Zielgruppe kennen

Wir richteten die Anzeige an Menschen, die sich für persönliche Entwicklung und Selbstoptimierung interessieren. Marisa Peer in unserer Anzeige war ein sicherer Weg, diese Zuschauer zu erreichen.

Inhalte interessant halten

Wir sorgten dafür, dass unsere Anzeige von Anfang an durch Marisas inspirierenden Vortrag fesselte. So sahen sich die Zuschauer die gesamte Anzeige an und dachten darüber nach, den Kurs zu belegen.

Die Anzeige leicht auffindbar machen

Wir verwendeten die richtigen Keywords im Titel, in der Beschreibung und in den Tags der Landingpages für unsere Anzeige, damit sie bei der Suche nach verwandten Inhalten angezeigt wurde.

Den besten Anzeigentyp auswählen

Wir wählten einen Anzeigentyp, den Zuschauer bei Bedarf überspringen konnten. So konnten wir eine längere Botschaft vermitteln, während interessierte Zuschauer die Anzeige vollständig ansehen konnten.

Auf Qualität fokussieren

Unsere Anzeige wirkte professionell und klang auch so. Dadurch wurde sie glaubwürdiger und die Zuschauer blieben eher engagiert.

Aus Daten lernen

Wir haben untersucht, wie viele Menschen unsere Anzeige angesehen haben, wie lange sie zugesehen haben und wie viele darauf geklickt haben. So konnten wir verstehen, was funktioniert und wo wir uns verbessern können.

Zum Handeln auffordern

Wir beendeten unsere Anzeige mit der Aufforderung, sich für den Meisterkurs anzumelden. Diese klare Handlungsaufforderung half dabei, Zuschauer in potenzielle Kunden zu verwandeln.

Wie wir gesehen haben, liegt der Schlüssel zu erfolgreichen YouTube-Anzeigen darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen, ansprechende Videoinhalte zu erstellen, die Auffindbarkeit zu optimieren, das richtige Format auszuwählen, eine hohe Qualität sicherzustellen, Analysedaten zur Verbesserung zu nutzen und mit einer überzeugenden Handlungsaufforderung abzuschließen.

Doch der Lernprozess endet hier nicht. Jetzt sind Sie an der Reihe. Nutzen Sie diese Best Practices als Ausgangspunkt für Ihre eigenen Strategien für YouTube-Anzeigen. Experimentieren Sie, lernen Sie dazu und haben Sie Freude am Prozess. Auf Anzeigen, die nicht nur erfolgreich sind, sondern auch nachhaltig Wirkung zeigen. Gehen Sie voran und lassen Sie die Stimme Ihrer Marke auf der YouTube-Plattform erklingen!

Wie kann ich sicherstellen, dass meine YouTube Ads meine Zielgruppe erreichen?

Damit Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen, ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe zu definieren. Nutzen Sie die Targeting-Optionen von YouTube, etwa Demografie, Interessen und Verhaltensweisen, damit der Google-Ads-Algorithmus die Zuschauer erreicht, die sich am meisten für Ihr Angebot interessieren.

Welche konkreten Techniken kann ich einsetzen, um die SEO meiner YouTube Ads zu verbessern?

Für eine bessere SEO verwenden Sie relevante Keywords im Videotitel, in der Beschreibung und in den Tags. Transkribieren Sie außerdem Ihre Youtube-Videos oder stellen Sie Untertitel bereit, da der YouTube-Algorithmus diesen Text nach Keywords durchsucht, um den Inhalt Ihres Videos zu verstehen.

Welche Kriterien sollten meine Wahl des YouTube-Ad-Formats bestimmen?

Ihre Wahl des Anzeigenformats sollte von Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihren Inhalten abhängen. Überspringbare In-Stream-Anzeigen eignen sich für längere Botschaften, während nicht überspringbare Anzeigen besser für kurze, wirkungsvolle Botschaften geeignet sind.

Wie kann ich die Interaktion der Zuschauer mit meinen YouTube Ads steigern?

Beginnen Sie für ansprechende Anzeigen mit einem starken Aufhänger, der Aufmerksamkeit weckt. Halten Sie Ihre Botschaft klar und einfach, verwenden Sie hochwertige Bild- und Tonqualität und fügen Sie eine klare Handlungsaufforderung ein.

Welche konkreten Erkenntnisse sollte ich in YouTube Analytics betrachten, um meine Anzeigen zu verbessern?

Konzentrieren Sie sich in YouTube Analytics auf Wiedergabezeit, Zuschauerbindung, Interaktion und Klickrate. Diese Kennzahlen zeigen Ihnen, wie gut Ihre Video-Werbekampagne läuft und was Sie verbessern können.

Wie erstelle ich eine überzeugende Handlungsaufforderung (CTA) in YouTube Ads?

Ein guter CTA ist klar, direkt und motiviert die Zuschauer, sofort zu handeln. Er kann so einfach sein wie „Mehr erfahren“, „Anmelden“ oder „Jetzt kaufen“. Heben Sie ihn in Ihrer Anzeige visuell hervor.

Wie beeinflusst eine hochwertige Videoproduktion den Erfolg meiner YouTube Ads?

Eine hochwertige Videoproduktion lässt Ihre Anzeigen professionell und vertrauenswürdig wirken. Sie kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu halten, Ihre Botschaft klar zu vermitteln und die Interaktion der Zuschauer mit Display-Kampagnen insgesamt zu steigern.