Hoe Xplora een toonaangevend IoT-merk werd met een ROAS van 4+

Belangrijkste resultaten

• Marketingfundament: Multi-channel campagnes opgeschaald via Meta, Google, TikTok en Snapchat.
• Merkbekendheid: Uitgegroeid van een startup tot een toonaangevend Nordisch IoT-merk met grote retailpartnerschappen.
• Omzetgroei: Bereikte $400,000 aan maandelijkse omzet met een ROAS van 4+.
• Marktuitbreiding: Actief geworden in 22 Europese markten, waaronder Noorwegen, Zweden, Duitsland en het VK.
• Beursgang: Uitgegroeid tot een beursgenoteerd bedrijf – https://www.investing.com/equities/xplora-technologies-as

Uitdagingen

Xplora had een sterk product, maar miste een gestructureerde aanpak voor digitale marketing. Belangrijke problemen waren onder andere:

• Lage merkbekendheid – Veel potentiële klanten waren niet bekend met het product.
• Complex klanttraject – Er was een soepelere funnel nodig om conversies te verhogen.
• Marktuitbreiding – Vereiste op maat gemaakte strategieën voor nieuwe landen.

Strategie

Onze aanpak richtte zich op:

Deze groei werd aangedreven door onze Meta Ads Services to Scale, waarmee we merkbekendheid en vraag opbouwden in meerdere Europese markten.

• Merkbekendheid vergroten – Zowel ouders als kinderen aanspreken.
• Conversies stimuleren – De sales funnel optimaliseren.
• Opschalen over markten heen – Strategieën per land aanpassen.

Initiatieven voor merkbekendheid

• Bloggen & Social Media: Boeiende content gepubliceerd die de voordelen van het product liet zien.
• Merkambassadeurs: Samengewerkt met ouders om echte gebruikssituaties van het product te laten zien.
• Remarketingcampagnes: Websitebezoekers opnieuw benaderd om conversies te verhogen.

Meta Ads

• Brede advertentiesets: Doelgroepen met hoog potentieel geïdentificeerd.
• Lookalike-doelgroepen: Klantdata gebruikt om nieuwe kopers te vinden.
• Remarketing: Gericht op verlaten winkelwagentjes en websitebezoekers.

Resultaat: 38% lagere kosten per klik vergeleken met branchebenchmarks.

Google Ads

Prestaties in branded en non-branded search werden opgeschaald via onze Google Ads management, met focus op vraag met hoge intentie en Shopping-formaten.

• Brand Search-campagnes: 95% impression share behouden op branded zoekwoorden.
• Non-Brand Search-campagnes: Verkeer met hoge intentie gegenereerd.
• YouTube Shopping-campagnes: Xplora-producten getoond aan familie- en techdoelgroepen.

Resultaat: Hogere conversieratio’s en gestage omzetgroei.

Seizoenspromoties

Gerichte campagnes uitgevoerd tijdens belangrijke verkoopperiodes:

• Kerstmis, Pasen, Back-to-School, Black Friday, Cyber Monday.

Resultaat: Seizoenspromoties droegen 25% bij aan de jaarlijkse omzet.

Kennisoverdracht

We zorgden ervoor dat het interne team van Xplora succes op de lange termijn kon behouden: Als onderdeel van dit proces implementeerden we Google Analytics 4 setup & optimization om het interne team volledig inzicht te geven in prestaties en attributie.

• Praktische workshops – Het marketingteam getraind in best practices.
• Praktische implementatie – Praktische toepassingen geboden voor campagnebeheer.

Het team van Xplora beheert en schaalt campagnes nu zelfstandig.

Woorden van de klant