Langsiktig Google Ads-vekst for et globalt hudpleiemerke
Gjennom et langsiktig samarbeid gjorde vi Google Ads til en skalerbar og forutsigbar inntektskanal for 5KIND ved å utvikle kampanjestrukturen i takt med merkevarevekst og internasjonal etterspørsel.
Innholdsfortegnelse
Vertikal: eCommerce / Hudpleie
Marked: Storbritannia, EU, internasjonalt
Plattform: Google Ads
Utfordring
Rask merkevarevekst skapte strukturelle flaskehalser
Da 5KIND ekspanderte internasjonalt og la til nye produktlinjer, kunne den eksisterende Google Ads-strukturen ikke lenger støtte effektiv skalering. Kampanjer som fungerte ved lavere volum begynte å begrense veksten.
Skalering av budsjett reduserte effektiviteten
Økte budsjetter førte til avtagende avkastning. Uten tydelig prioritering mellom hero-produkter, kolleksjoner og merkevareetterspørsel ble ROAS vanskeligere å kontrollere.
Produktutvidelse svekket ytelsessignalene
Nye serier og kolleksjoner ble introdusert raskere enn kontostrukturen kunne tilpasse seg, noe som svekket Googles evne til å optimalisere mot de mest lønnsomme resultatene.
Slik løste vi det
Fase 1 - Grunnlag og kontroll
- Bygget Search-kampanjer på nytt rundt kjerneproduktintensjon og merkevareetterspørsel
- Delte opp merkevarebasert, ikke-merkevarebasert og trafikk på kolleksjonsnivå
- Stabiliserte ytelsen før skalering av budsjetter
Fase 2 - Performance Max som vekstmotor
- Introduserte Performance Max for de best presterende produktlinjene
- Strukturerte asset groups etter produktsortiment for å bevare tydelig intensjon
- Brukte PMAX til å skalere internasjonalt uten å fragmentere Search-data
Fase 3 - Langsiktig optimalisering og ekspansjon
- Finjusterte kontinuerlig søketermer og ekskluderinger etter hvert som etterspørselen utviklet seg
- Tilpasset kampanjer til sesongbaserte kampanjer og nye produktlanseringer
- Brukte Google Ads som en testarena for nye markeder og kolleksjoner
Resultater
- Vedvarende lønnsom skalering over en lengre periode
- Sterk og stabil ROAS opprettholdt samtidig som forbruket økte
- Tydelig ytelseshierarki mellom hero-produkter og støttende sortimenter
- Google Ads utviklet seg fra å være en taktisk kanal til å bli en langsiktig vekstdriver
Resultat for kunden
Med et skalerbart Google Ads-rammeverk på plass fortsetter 5KIND å vokse internasjonalt samtidig som de opprettholder kontroll på ytelsen – noe som beviser at betalt søk kan skaleres i takt med en merkevare uten å ofre effektivitet.
