14+ ROAS for detaljhandel med kvalitetsvin i høysesongen
Vi lanserte Search-, Performance Max- og Shopping-kampanjer for en britisk forhandler av kvalitetsvin uten nylige konverteringsdata og oppnådde 14+ ROAS i Black Friday- og julehøysesongen.
Innholdsfortegnelse
Vertikal: eCommerce
Nisje: Detaljhandel med kvalitetsvin
Marked: Storbritannia
Plattform: Google Ads
Problem
Lay & Wheeler kom til oss uten konverteringsdata for de siste 4 månedene. Vi måtte også lansere kampanjer umiddelbart før Black Friday og jul, noe som ga nesten ingen tid til en læringsperiode.
Slik løste vi det
- Kunden forberedte 3 kampanjesider for produktkategorier til jul og 1 separat produktside for Black Friday
- Gjennomførte ny søkeordsanalyse med fokus på produkt-, gave- og høytidsintensjon
- Bygget Search- og Performance Max-kampanjer med flere annonsevarianter for å øke CTR og ROAS
- Strukturerte PMax-ressursgrupper etter produktkategori og la til tydelige søketemaer
- Styrket automatiseringen ved hjelp av GA4-baserte egendefinerte målgrupper og relevante In-Market- og Affinity-signaler
- Lanserte YouTube-videokampanjer for å varme opp etterspørselen før høysesongen
Resultater
Som resultat oppnådde vi 14.01 ROAS siden lansering:
Search + PMax + Shopping ROAS: 16.95:
Google Ads-kontoen har fortsatt tydelig potensial for videre vekst i ROAS og konverteringsverdi. Dette inkluderer å fange opp merkevareetterspørsel med en Brand Search-kampanje, re-engasjere tidligere besøkende gjennom Search-retargeting (RLSA), og skalere Search- og Performance Max-kampanjer for Cellar Circle-abonnementet for å drive og spore tilbakevendende inntekter.
Kundens ord
