Skalering av Google Ads-omsetning samtidig som lønnsomheten opprettholdes i et konkurransepreget eCommerce-marked

Problem

Fragmentert kampanjestruktur begrenset veksten

Google Ads-forbruket var fordelt på flere kampanjer uten et tydelig hierarki. Høytpresterende produktkategorier konkurrerte med svakere segmenter, noe som hindret effektiv budsjettallokering og begrenset skalerbar vekst.

Omsetningsvekst kom på bekostning av effektivitet

Forsøk på å øke volumet førte til synkende effektivitet. Etter hvert som forbruket økte, ble ROAS ustabil, noe som gjorde det vanskelig å skalere uten å risikere lønnsomheten i et svært konkurransepreget tysk marked.

Ingen tydelig ramme for kontrollert skalering

Selv om etterspørselen fantes, manglet kontoen en strukturert tilnærming til skalering. Beslutninger var reaktive fremfor datadrevne, og Google Ads kunne ikke brukes som en forutsigbar inntektskanal.

Slik løste vi det

1. Omstrukturerte kampanjer rundt kommersiell hensikt. Brand, etterspørsel på kategorinivå og kampanjetrafikk ble skilt ut for å eliminere intern konkurranse og forbedre signaltydeligheten.
2. Omfordelte budsjetter mot dokumenterte inntektsdrivere. Forbruket ble flyttet til produktkategorier og kampanjer med konsekvent kjøpsintensjon, mens ineffektive segmenter ble redusert.
3. Brukte Performance Max som et kontrollert ekspansjonslag. Performance Max støttet de sentrale Search-kampanjene og muliggjorde skalering uten å ofre effektivitet.
4. Optimaliserte mot stabil omsetning, ikke bare volum. Kampanjene ble tilpasset signaler om kjøpsverdi for å opprettholde lønnsomheten under vekst.

Resultater

• Google Ads-omsetningen økte med ~70–80%
• ROAS stabiliserte seg over 4.0 til tross for høyere forbruk
• Konverteringsvolumet skalerte uten volatilitet
• Betalt søk ble en forutsigbar og kontrollerbar vekstkanal