Hvordan Xplora ble et ledende IoT-merke med en ROAS på 4+

Nøkkelresultater

• Markedsføringsgrunnlag: Skalerte flerkanalskampanjer på tvers av Meta, Google, TikTok og Snapchat.
• Merkevaregjenkjenning: Utvidet fra en startup til et ledende nordisk IoT-merke med store detaljhandelspartnerskap.
• Inntektsvekst: Nådde $400,000 i månedlig omsetning med en ROAS på 4+.
• Markedsutvidelse: Gikk inn i 22 europeiske markeder, inkludert Norge, Sverige, Tyskland og Storbritannia.
• Børsnotering: Vokste til et børsnotert selskap – https://www.investing.com/equities/xplora-technologies-as

Utfordringer

Xplora hadde et sterkt produkt, men manglet en strukturert tilnærming til digital markedsføring. Viktige utfordringer inkluderte:

• Lav merkevarekjennskap – Mange potensielle kunder var ikke kjent med produktet.
• Kompleks kjøpsreise – Trengte en smidigere funnel for å øke konverteringene.
• Markedsutvidelse – Krevde skreddersydde strategier for nye land.

Strategi

Vår tilnærming fokuserte på:

Denne veksten ble drevet av våre Meta Ads Services to Scale, som bygget merkevarekjennskap og etterspørsel på tvers av flere europeiske markeder.

• Øke merkevarekjennskap – Engasjere både foreldre og barn.
• Drive konverteringer – Optimalisere salgstrakten.
• Skalere på tvers av markeder – Tilpasse strategier per land.

Tiltak for merkevarekjennskap

• Blogg og sosiale medier: Publiserte engasjerende innhold som viste frem produktfordeler.
• Merkevareambassadører: Samarbeidet med foreldre for å fremheve produktbruk i virkelige situasjoner.
• Remarketing-kampanjer: Re-engasjerte besøkende på nettsiden for å øke konverteringer.

Meta Ads

• Brede annonsesett: Identifiserte målgrupper med høyt potensial.
• Lookalike Audiences: Brukte kundedata for å finne nye kjøpere.
• Remarketing: Målrettet forlatte handlekurver og besøkende på nettsiden.

Resultat: 38% lavere kostnad per klikk sammenlignet med bransjereferanser.

Google Ads

Ytelsen på tvers av merkevarebaserte og ikke-merkevarebaserte søk ble skalert gjennom vår Google Ads management, med fokus på etterspørsel med høy intensjon og Shopping-formater.

• Brand Search Campaigns: Opprettholdt 95% impression share på merkevarerelaterte søkeord.
• Non-Brand Search Campaigns: Skapte trafikk med høy intensjon.
• YouTube Shopping Campaigns: Viste frem Xplora-produkter til familie- og teknologimålgrupper.

Resultat: Høyere konverteringsrater og jevn inntektsvekst.

Sesongkampanjer

Gjennomførte målrettede kampanjer i viktige salgsperioder:

• Jul, påske, skolestart, Black Friday, Cyber Monday.

Resultat: Sesongkampanjer bidro til 25% av årsinntekten.

Kunnskapsoverføring

Vi sørget for at Xploras interne team kunne opprettholde langsiktig suksess: Som en del av denne prosessen implementerte vi Google Analytics 4 setup & optimization for å gi det interne teamet full innsikt i ytelse og attribusjon.

• Praktiske workshops – Lærte opp markedsføringsteamet i beste praksis.
• Praktisk implementering – Ga virkelige anvendelser for kampanjehåndtering.

Xploras team håndterer og skalerer nå kampanjer selvstendig.

Kundens ord