7+ ROAS за 14 днів за допомогою Google Ads

Проблема

Новий бренд. Новий ринок. Нуль даних.

Lens2me виходив на два незнайомі ринки електронної комерції — ОАЕ та Саудівську Аравію — у категорії з високими CPC і сильними усталеними конкурентами. Жодної попередньої історії в Google Ads, жодних аудиторних сигналів і жодного часу на тривале розгойдування кампаній.

Завдання було простим: швидко знайти прибуткових клієнтів або спалити бюджет.

Коротко про головне:

• Вертикаль: електронна комерція
• Ніша: контактні лінзи
• Ринки: ОАЕ та Саудівська Аравія (KSA)
• Платформа: Google Ads
• Початковий стан: нульова історія реклами, нуль даних про конверсії, нуль сигналів від аудиторії
• Ціль за термінами: прибутковий ROAS протягом 14 днів

Стратегія

Такий сфокусований підхід дозволив нам швидко навчатися й масштабуватися.

Чотири кампанії. Кожна з одним чітким завданням.

Замість того, щоб вливати бюджет в одну широку кампанію й сподіватися, що алгоритм сам усе розбереться, ми розподілили запуск між чотирма типами кампаній — кожен був налаштований під окремий етап наміру покупця. Це дало нам швидкі дані й чіткий контроль над тим, куди йде кожен долар.

1. Performance Max (верхня частина воронки)

Широке охоплення в усіх каналах Google — YouTube, медійна мережа, Discover, Пошук. Найшвидший спосіб вийти на новий ринок і дозволити Google знайти перших покупців.

2. Кампанія Shopping (середина воронки)

Продуктовий фід перед покупцями, які вже знають, чого хочуть. Найшвидший шлях від першого показу до оформлення замовлення.

3. Пошук за точною відповідністю (нижня частина воронки)

Запити з високим комерційним наміром без згадки бренду — «buy daily lenses Dubai». Покупці активно шукають товар. Найякісніші кліки в акаунті.

4. Пошук за брендом (захист)

Захистили назву бренду в результатах пошуку. Найнижчий CPA в акаунті — і зупинили конкурентів від участі в аукціонах за власний трафік Lens2me.

Результати

День 0–14. Від холодного старту до прибутку.

До запуску (День 0 — передрелізний етап)

• ROAS: 0 (жодні кампанії не запущені)
• Кліки: 0
• Покази: 0
• Присутність бренду в ОАЕ/КСА: відсутня
• Дані щодо конверсій: немає

Після (14-й день — прибутковий)

• ROAS: 7.44x
• Кліки: 869
• Покази: 71,120
• Середній CPC: HK$3.39
• Вартість за конверсію: HK$109.18
• Рентабельність перевищила: День 6 (коли ROAS перевищив поріг у 4x)

Ключові показники

• Досягнутий ROAS:7,44x протягом 14 днів після запуску
• Вартість за конверсію: HK$109.18
• Час до виходу на прибутковість: День 6

Два інсайти, які визначили наступні 30 днів

Домінування мобільних пристроїв. Користувачі мобільних пристроїв були 66% трафіку але їхав 84% покупок і 78% доходу. Ми змінили пріоритети для креативів, цільових сторінок і коригувань ставок на насамперед для мобільних пристроїв — і розрив ще більше зріс.

Географічна концентрація. Попри одночасний запуск як в ОАЕ, так і в КСА, приблизно 95% конверсій надійшло з ОАЕ. Ми скоротили витрати на KSA та подвоїли інвестиції в ринок, який насправді працював.

Для власників бізнесу:Щоб зрозуміти, чи варто виходити на новий ринок, вам не потрібні місяці даних. Завдяки чітко спланованому запуску з чотирьох кампаній і жорстко налаштованій системі вимірювання ви отримаєте відповідь — і перші прибуткові замовлення — уже за два тижні.

Відгук клієнта

Нав Лалджі

Lens2me

Чудова співпраця з UAWC — ми побачили чітке покращення як ефективності, так і результатів.

Прочитати відгук на