Як Mindvalley перетворила перегляд на продажі завдяки експертному лідогенерації та ретаргетингу

Ключові результати

Meta Leads : збільшення кількості лідів із високим наміром завдяки спеціальний та Lookalike Audiences.

YouTube Leads : розширення охоплення та залученості через YouTube і Display.

Нижчий CPL : зменшена вартість ліда завдяки точнішому таргетингу та ретаргетингу.

Зростання кількості учасників: Збільшили кількість реєстрацій завдяки структурованій двофазній воронці.

Виклики

Клієнтський шлях Mindvalley вимагав ґрунтовного дослідження перед покупкою. Наша мета полягала в тому, щоб спростити цей процес і провести користувачів через структуровану воронку, поділену на:

• Генерація лідів
• Ремаркетинг

Етап 1: Генерація лідів

У рамках наших Послуги Meta Ads для масштабування ми вибудували генерацію лідів навколо кастомних та схожі-аудиторій, щоб залучати користувачів із високим наміром на верхньому рівні воронки.

Ми націлилися на три групи:

• Прихильники саморозвитку
• Ті, хто прагне особистісного зростання
• Люди, які відкривають свій прихований потенціал

Креативи та меседжі

• Зосереджені на самовдосконаленні, зростанні та особистій трансформації.
• Створений, щоб стимулювати залученість і заохочувати до вивчення Mindvalley.

Використані канали

Щоб підтримати обізнаність про воронку та етап розгляду, наша Ведення Google Ads зосередилася на кампаніях у YouTube та Display, щоб розширити охоплення й посилити конверсії, згенеровані Meta.

• Meta Ads: Користувацькі та Lookalike аудиторії.
• Google Ads:мережі YouTube і Display для ширшого охоплення аудиторії.

Етап 2: Ремаркетинг

Щоб забезпечити точне ретаргетування на основі поведінки користувачів і мікроконверсій, ми покладалися на надійне відстеження подій, реалізоване через Server Side Tracking.

Після того як ми залучили ліди, ми перетворювали їх на платоспроможних клієнтів за допомогою сегментації:

• Ліди (останні 7 днів) — запропоновано знижку 20% для миттєвої конверсії.
• Ліди (понад 7 днів) — спрямовувалися на повноцінні платні підписки, з додатковою взаємодією у воронці, якщо вони не конвертувалися.

Персоналізований ретаргетинг

• Використовували рекламу в Messenger та WhatsApp.
• Використали власні аудиторії Meta для максимальної ефективності.
• Спрямували більше ресурсів у Meta, ніж у Google, завдяки вищій ефективності.

Основні висновки

1. Оптимізуйте під покупки: Навіть лідогенераційні кампанії мають бути орієнтовані на користувачів із високою цінністю.

2. Динамічні креативи працюють: Постійне тестування варіацій стабільно покращувало результати.

3. Аудиторії-подібники — ключовий фактор:

• 1% схожі-аудиторії для великих ринків (наприклад, США).
• 3–5% схожі-аудиторії для менших ринків.

4. Синергія платформ підвищує ефективність: Meta та Google Ads разом дали мультиплікативний ефект.

5. Таргетинг на основі конкурентів: Таргетинг на аудиторії конкурентів виявився надзвичайно ефективним.

6. Мікроконверсії мають значення: Відстеження ключових дій користувачів (наприклад, перегляд 30 секунд майстер-класу) підвищило ефективність ретаргетингу.

Відгук клієнта

Марія Єфімова

Керівник з розширення в ЄС, Mindvalley

Мене вражає їхня здатність швидко адаптуватися до наших ідей та змін.

Прочитати відгук на