Як Wize Mentoring збільшила кількість конверсій і зменшила вартість ліда на 66%

Ключові результати

Meta Ads CPL : зменшилася з приблизно $16 до приблизно $8.

Конверсії Google Ads: зросли до +372,67%.

Google Ads CPL : зменшено на 35,64%.

Google Ads CTR : збільшився до +84,32%.

Проблеми

Wize Mentoring зіткнулася з такими викликами:

• Проблеми з відстеженням: Неточні дані не дозволяли точно вимірювати ефективність кампаній. Щоб усунути цю проблему та забезпечити надійну атрибуцію, ми впровадили повний Налаштування відстеження & Optimization, що гарантує чисті сигнали конверсій у Meta та Google Ads.
• Проблеми з таргетингом: Таргетинг аудиторії не дозволяв охопити потрібних потенційних клієнтів.
• Обмежена різноманітність кампаній: Відсутність диверсифікованих кампаній ускладнювала тестування та оптимізацію.

Стратегія

1. Розширене відстеження: Покращена точність даних для більш ефективного вимірювання результатів.
2. Оптимізоване таргетування: Дослідили інтереси та поведінку аудиторії, уточнивши таргетинг за посадою та роботодавцем. Цю роботу виконано в межах нашої постійної послуги Ведення Meta Ads, поєднуючи вдосконалене таргетування, тестування схожих аудиторій і ремаркетинг для стабільного зниження CPL.
3. Ремаркетинг: Повторно залучили попередніх відвідувачів, щоб максимізувати конверсії.

Meta Ads

• Оптимізація трекінгу: Змінили ціль оптимізації з «Lead» на «Subscribe», що знизило CPL на 16%

• Уточнення таргетингу:Зосередилися на конкретних інтересах (наприклад, Bloomberg, QuickBooks) та посадах (наприклад, Chief Accountant).

• Схожі аудиторії: Протестували варіації, щоб визначити найрезультативніші сегменти.

• Ремаркетингові кампанії: Об’єднані набори оголошень із досягнутим CPL близько $8 та 1 270 лідів.

Найрезультативніші оголошення

• Креативи оголошень: Найкраще спрацювали оголошення із зображеннями реальних книжок.
• Топ-реклами:

1. Реклама 1: 2 494 ліди за CPL $9,25.

2. Реклама 2: 593 ліди з CPL $9.98.

Google Ads

• Кампанії Performance Max: Запущені після збору достатнього обсягу даних про конверсії, що призвело до такого результату: у межах нашого Ведення Google Ads ми структурували групи ресурсів за лід-магнітами, покращили якість сигналів і масштабували кампанії лише після того, як було зібрано достатньо даних про конверсії.

+372,67% конверсій

-35.64% CPL

+84,32% CTR

• Ключові фактори:

1. Окремі групи активів для кожного лід-магніту.
2. Покращена якість активів.
3. Використовували найкращі практики Google, зокрема кастомні сегменти аудиторій та дані першої сторони.

Відгук клієнта

Brenton Ward

Співзасновник, Wize Mentoring

У них дуже ретельний процес для розуміння цілей і тестування того, що працюватиме, а що ні.

Прочитати відгук на