Möchten Sie mehr E-Commerce-Umsatz erzielen? Entwickeln Sie unbedingt eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie

Content-Planung ist ein wesentlicher Bestandteil des Content-Marketings. Sie umfasst die Erstellung eines Plans für Inhalte, die Sie erstellen, veröffentlichen und bewerben. Eine Content-Marketing-Strategie spielt im digitalen Marketing die wichtigste Rolle, doch die konkreten Schritte können unklar sein.

Gute Content-Marketing-Strategien und Planung helfen Ihnen, organisiert zu bleiben, die Wirksamkeit Ihrer Werbekanäle zu steigern und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Richtig umgesetzt, kann Content-Planung Ihnen helfen, Ihre Content-Marketing-Ziele zu erreichen und Ihren ROI zu erhöhen.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, die echte Ergebnisse bringt.

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein umfassender Plan, der die Erstellung, Verteilung und Bewerbung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte beschreibt, um eine Zielgruppe zu gewinnen, zu binden und zu halten. Konsistentes Veröffentlichen gehört zu den Best Practices im Content-Marketing, da es Glaubwürdigkeit schafft, Vertrauen aufbaut und das Engagement der Zielgruppe langfristig erhält.

Das wichtigste Ziel dieser Strategie ist es, Markenbekanntheit aufzubauen, Vertrauen zu fördern und letztlich Kundenaktionen auszulösen, die zu Conversions, höheren Umsätzen und langfristiger Loyalität führen.

Die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie umfasst die Identifizierung und das Verständnis der Zielgruppe, die Festlegung klarer Ziele und die Erstellung hochwertiger Inhalte, die auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten sind. Diese Inhalte können verschiedene Formen annehmen, etwa Blogbeiträge, Videos, Podcasts, Infografiken und Social-Media-Posts.

Wenn Sie die beste Content-Marketing-Strategie entwickeln möchten, benötigen Sie außerdem einen klar definierten Vertriebsplan. Er stellt sicher, dass die erstellten Inhalte über geeignete Kanäle wie Websites, E-Mail-Newsletter und Social-Media-Plattformen die gewünschte Zielgruppe erreichen. Außerdem müssen Sie wichtige Leistungskennzahlen überwachen und analysieren, um den Ansatz zu verfeinern und die Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren.

Das Beispiel einer Content-Strategie für ein Reisebüro könnte Reiseführer zu Reisezielen, Erfahrungsberichte von Reisenden und Reisetipps umfassen, um potenzielle Kunden zu inspirieren und den Wert seiner Dienstleistungen zu zeigen.

Ihre Social-Media-Posts im Voraus zu planen ist sinnvoll, aber nur ein kleiner Teil dessen, was ein gesamtes Content-Konzept ausmacht. Ein wirklich wirksames Content-Konzept konzentriert sich auf das große Ganze – Ihre Marketingziele.

Die Definition Ihrer Social-Media-Marketingziele und die frühzeitige Entwicklung relevanter Inhalte sind entscheidend. Ihr Content-Marketing-Plan beschreibt Ihre Ziele und die Strategien, mit denen Sie sie erreichen. Content-Planung bedeutet, Inhalte zu erstellen, die auf diese Ziele einzahlen und Ihnen helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Bevor Sie den richtigen Content-Marketing-Plan für sich festlegen, sollten Sie überlegen, was Sie erreichen möchten und warum Sie Inhalte erstellen wollen. Ein klares Verständnis Ihrer Geschäftsziele hilft Ihnen, die besten Entscheidungen für Ihre Strategie und den Prozess der Inhaltserstellung zu treffen.

Für eine erfolgreiche Zielsetzung ist es wichtig, Ziele festzulegen, die präzise messbar und erreichbar sind.

Außerdem sollte jeder Inhalt abhängig von Funnel-Phase, eingesetzten Werbekanälen und Besonderheiten der Zielgruppe ein eigenes Ziel haben. Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass das Ziel des Inhalts mit dem allgemeinen Marketingplan übereinstimmt, damit die Ergebnisse zur Erreichung größerer Geschäftsziele genutzt werden können.

Ihr Content-Marketing-Plan sollte auf die von Ihnen betriebenen Plattformen anwendbar sein.

Erstellen Sie unterschiedliche Formate und entwickeln Sie neue Inhalte, die auf jede Plattform zugeschnitten sind. Social Media ist entscheidend, um die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern und Kunden Inhalte an den Orten bereitzustellen, die sie regelmäßig nutzen.

Zu den beliebten Social-Media-Websites gehören Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Snapchat und YouTube.

Wenn Sie auf einem dieser Netzwerke eine Unternehmensseite starten, passen Sie Ihre Inhalte an die jeweilige Social-Media-Plattform an. Weitere Hinweise dazu finden Sie in unseren anderen Artikeln:

• Leitfaden für Anzeigenmotive in Facebook Ads;
• YouTube Ads für Einsteiger;
• Checkliste zur Erstellung eines Videos für TikTok Ads;
• Checkliste zur Erstellung eines Videos für Facebook Ads;
• 7 effektive Facebook-Ads-Skripte.

Der nächste Schritt Ihrer Content-Marketing-Planung ist die Definition einer Persona für Ihren typischen Kunden.

Die effektivste Möglichkeit, Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe zu gewinnen, ist die Erstellung eines Buyer-Persona-Profils. Bevor Sie Daten sammeln, empfiehlt es sich, eine Vorlage für das Profil zu erstellen, damit Sie sich auf die relevantesten Merkmale konzentrieren können.

So können Sie sich auf die wichtigsten Punkte konzentrieren.

Als Nächstes müssen Sie untersuchen, welcher Wettbewerb auf Sie zukommt, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen möchten.

Denken Sie jedoch daran, dass nicht nur Ihre traditionellen Wettbewerber mit Ihnen konkurrieren. Für einen Neustart haben wir einige Ressourcen zusammengestellt, mit denen Sie mehr über das Finden Ihrer Zielgruppen erfahren können.

Hier sind einige Optionen zur Zielgruppenrecherche, die Ihnen zur Verfügung stehen:

Daten zu Alter, Geschlecht, Standort und familiärem bzw. beruflichem Status sammeln (Demografie).

Ein Verständnis ihrer Werte, Einstellungen und Ziele gewinnen (Psychografie).

Ihre persönlichen und beruflichen Ziele untersuchen (Überzeugungen und Werte).

Herausforderungen und Hindernisse identifizieren (Pain Points). Einflussfaktoren und Quellen wie Ereignisse, Influencer und Medien aufdecken.

Den Kaufprozess analysieren (Häufigkeit und Entscheidungsfindung).

Wenn Sie Ihr Wissen über die Zielgruppe Ihrer Inhalte vertiefen, denken Sie daran, mehr als nur Ihren Kundenstamm einzubeziehen. Sammeln Sie quantitative und qualitative Daten und gewinnen Sie Erkenntnisse aus kundenbezogenen Quellen wie Umfragen, Social Media und Bewertungen.

Vergessen Sie nicht, unkonventionelle Quellen wie Ihre Wettbewerber zu konsultieren. Es ist außerdem sinnvoll, sich auf eine Buyer Persona und ihre besonderen Bedürfnisse zu konzentrieren, statt alle Bedürfnisse in einem einzigen Inhalt abdecken zu wollen.

Google Trends

Mit Google Trends können Sie verstehen, wonach Menschen im Web suchen.

Das Tool bewertet die Häufigkeit der meistgenutzten Suchanfragen über Google Search in verschiedenen Regionen und Sprachen und stellt Diagramme zum Suchvolumen der Anfragen über einen bestimmten Zeitraum bereit.

Sie können sich über Trendsuchen auf dem Laufenden halten oder eine beliebige Suchanfrage eingeben, um verwandte Themen und Suchanfragen angezeigt zu bekommen. Das hilft Content-Erstellern, ihre Arbeit besser an den Interessen der Menschen auszurichten. Ihre Keyword-Recherche wird wahrscheinlich überraschende Ergebnisse liefern und Ihnen neue Content-Ideen geben.

Betrachten Sie Ihre Botschaften als grundlegendes Element. Je nach Art Ihres Unternehmens, Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe erstellen Sie Inhalte mit diesen Botschaften im Hinterkopf. Die Entwicklung eines Themas gibt Ihnen Orientierung bei der Suche nach Content-Strategien und Ideen und hilft, diese auszubauen. Es empfiehlt sich, sich auf etwa fünf bis zehn Themen festzulegen, um einen umfassenden Plan zu erstellen.

Die von Ihnen ausgewählten Themen sind entscheidend für die Erstellung von Inhalten, die den Marketing- und Geschäftszielen Ihres Unternehmens entsprechen.

Am besten sammeln Sie zunächst Ideen für Inhalte.

Der erste Schritt dieses Prozesses besteht darin, alle Gedanken zu sammeln, die Ihnen in den Sinn kommen (oder ChatGPT um Hilfe zu bitten). Mit einem Verständnis für Geschäftsziele, Zielgruppe und Content-Formate wird es leichter, Ideen zu entwickeln. Außerdem müssen Sie verstehen, warum Sie Inhalte erstellen, wem Sie helfen und wie Sie ihnen auf eine Weise helfen können, die niemand sonst bietet.

Danach können Sie die beste Idee auswählen und sie mit einem Designer teilen.

Hier sind einige Tipps für Content-Marketing:

• Beginnen Sie mit den echten Problemen Ihrer Kunden und konzentrieren Sie sich auf Long-Tail- und verwandte Keywords, die die Feinheiten des Themas präzise abbilden.
• Verwenden Sie bestehende Konzepte wieder, sowohl Ihre eigenen als auch die Ihrer Wettbewerber.
• Bewerten Sie die Leistung bestehender Inhalte und passen Sie das Thema an, indem Sie es erweitern oder eingrenzen.
• In vielen Situationen möchten Sie ein leistungsstarkes Thema möglicherweise auch in eine andere Form bringen, etwa ein Webinar in einen Blogbeitrag umwandeln.
• Beziehen Sie Vertreter aller Abteilungen Ihres Unternehmens in Ihre Konzeptionsmeetings ein.

Es mag so wirken, als würden wir uns wiederholen, aber die Planung von Inhalten unterscheidet sich von der Planung ihrer Themen.

Sorgfältige Content-Planung stellt sicher, dass alle Beteiligten am Prozess der Inhaltserstellung auf demselben Stand sind. Um die Planung zu erleichtern, können Sie ein Visualisierungstool nutzen. Es zeigt den bereits durchlaufenen Zeitraum, wie viele Elemente jedes Typs noch ausstehen und wie viel Aufwand ihre Erstellung erfordert.

Vorschläge für die Content-Planung:

• Erstellen Sie gemeinsame Planungskalender und ordnen Sie Themen in Cluster ein.
• Analysieren Sie bestehende Inhalte. Die Leistungskennzahlen bestehender Inhalte helfen Ihnen, ein Bild davon zu entwickeln, welche Inhalte Ihre Zielgruppe am meisten interessieren.
• Verknüpfen Sie jeden Inhalt mit einer Werbeaktivität und weisen Sie jeder Aufgabe Personen und Verantwortlichkeiten zu.
• Variieren Sie Content-Formate, um die Anforderungen verschiedener Funnel-Phasen und Gruppen zu erfüllen.
• Legen Sie realistische Zeitrahmen fest, um Raum für unerwartete Probleme zu schaffen.

Einen Prozess für die Produktion und Veröffentlichung Ihres gesamten Content-Marketing-Plans auszuarbeiten, kann schwierig sein. Bevor Sie Ihren Plan umsetzen, müssen Sie festlegen, wer was erledigt, wo das Material veröffentlicht wird und wann es verfügbar sein soll.

Bei einem kleinen Team kann das einfach sein, da eine Person die Entscheidungen treffen kann. Wenn das Unternehmen wächst, kann es notwendig werden, sich mit mehreren Content-Teams zusammenzuschließen, um ein effizientes System zu entwickeln.

Content-Marketing-Taktiken zielen heute darauf ab, Verwirrung zu reduzieren, indem Informationen aus einer themenbasierten Perspektive organisiert werden.

Bei einem themenorientierten Redaktionskalender lässt sich die Botschaft des Unternehmens klar darstellen und schrittweise eine führende Position in der Branche aufbauen.

Details, die ein PPC-Manager für den Designer festlegt:

• Website des Kunden, Links zu den FB- und IG-Seiten, Links zu den Seiten der WettbewerberFacebook Ad Library page.
• Zielgruppe, die wir mit diesem Inhalt ansprechen möchten, und das Produkt, für das wir das Creative benötigen.
• Kanal, Anzahl der Creatives, Format (Bild, GIF, Video) und Größen entsprechend den Plattformanforderungen.
• Stimmung und etwaige Präferenzen bei den Farben.
• Texte, die auf dem Bild oder im Video erscheinen sollen.
• DDL, also der Zeitpunkt, zu dem der Inhalt fertig sein muss.

Account / PPC-Manager teilt die Materialien:

• Links zu Google Drive mit Bildern und Videos, die als Grundlage für Content-Marketing-Assets dienen können. Das Logo des Kunden sollte enthalten sein (fragen Sie nach, falls der Kunde das Logo nicht einbinden möchte).
• Nutzergenerierte Inhalte, deren Verwendung wir in Betracht ziehen können.
• Links zur Musik (falls es sich um ein Video handelt) – kostenlose Quellen (z. B.https://www.youtube.com/c/audiolibrary-channel).

Example:

Indem Sie sich Zeit für die Content-Planung nehmen, können Sie hochwertige Inhalte erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen und Ihnen helfen, Ihre Content-Marketing-Ziele zu erreichen.

Regelmäßig interessante Inhalte zu erstellen, ist ein wesentlicher Bestandteil erfolgreichen Marketings. Eine Strukturierung Ihrer Inhalte erleichtert es Ihren Mitarbeitern, gemeinsam daran zu arbeiten, sie zu produzieren und zu verbreiten. Eine effiziente Content-Strategie unterstützt Sie dabei, Inhalte zu erstellen, die Besucher anziehen und den Umsatz steigern.

Ein einzelner beliebter Inhalt kann unabhängig von seiner Form noch lange nach seiner Erstellung Wirkung zeigen. Außerdem ermöglichen Content-Pläne die Umsetzung wichtiger Unternehmensstrategien, etwa die Budgetplanung oder die Anforderung von Ressourcen. Sie wissen, was Sie für die Erstellung und Verbreitung Ihrer Inhalte benötigen, und können unnötige Kosten oder Verzögerungen vermeiden.

Da Sie nun die Schritte kennen, ist es Zeit, an Ihrer eigenen Content-Marketing-Strategie zu arbeiten.