Як налаштувати рекламну кампанію в Amazon

Реклама на Amazon може забезпечити надзвичайно потужні результати для вашого бізнесу, допомагаючи залишатися конкурентоспроможними, стимулювати відкриття ваших товарів і забезпечувати додаткове зростання. У цій статті ми розповімо:

• Кроки для створення успішної рекламної кампанії на Amazon
• Про Amazon Attribution
• Загальні важливі моменти, які варто знати

Amazon реклама — це сервіс, який працює подібно до реклами з оплатою за клік у Google: продавці сплачують лише тоді, коли покупці клікають по їхніх оголошеннях (незалежно від того, чи буде товар продано).

Рекламні оголошення Amazon Sponsored Product

Sponsored Product Ads — це рекламні кампанії з оплатою за клік, які найбільше схожі на загальні PPC-оголошення, що ви також запускаєте в Google або Bing. Цей тип реклами використовує таргетинг за ключовими словами та товарами, щоб просувати конкретні, окремі продукти. Такі оголошення з’являються поруч з іншими товарами на сторінці результатів пошуку або в каруселі на сторінці з детальною інформацією про продукт.

Рекламні оголошення Product Sponsored Display

Ці оголошення доступні лише для продавців. Якщо ви не є зареєстрованим продавцем на Amazon, вам не дозволять запускати такі оголошення.

Реклама Sponsored Brands

Спонсоровані брендовані оголошення допомагають підвищити впізнаваність бренду, оскільки трафік спрямовується безпосередньо з оголошення до вашого магазину Amazon або на вашу власну цільову сторінку в Amazon. Після того як клієнт натискає на оголошення, у фокусі залишається лише ваш бренд — жодних товарів конкурентів у полі зору.

Ключові слова

Рекламні оголошення Sponsored Product використовують три різні типи відповідності ключових слів щоб пов’язати ключові слова, за якими ви робите ставки, із пошуковим запитом користувача:

• Широка відповідність
• Фразова відповідність
• Точна відповідність

Негативні ключові слова — чудовий спосіб оптимізувати ваш акаунт, залучати якісний трафік і підвищувати ваш ROI. Їх можна використовувати, щоб прибирати неконверсійні пошукові запити, які генерують багато трафіку, але мають дуже низькі показники конверсії. Ви також можете використовувати негативні ключові слова типу Exact і фразова відповідність, щоб відсікати менш релевантні запити або ключові слова, з якими ви не хочете асоціювати свій конкретний продукт.

Рекламодавці, які хочуть підвищити видимість своїх товарів на Amazon, можуть оплачувати вищі позиції, роблячи ставки на конкретні ключові слова, що призведе до більшої помітності на Amazon.

Щоб розрахувати вартість для участі в аукціоні Amazon враховує низку різних метрики, зокрема:

1. Історія показника клікабельності (CTR)
2. Коефіцієнт конверсії
3. Загальний обсяг продажів
4. Назва товару та опис
5. Пошукові запити
6. Ставка

Як і в Google, ставки можна виставляти вручну або скористатися однією з автоматизованих стратегій Amazon.

Amazon Attribution (бета-версія) — це браузерне, самообслуговувальне рішення для вимірювання ефективності реклами, яке надає рекламодавцям інформацію про вплив реклами на продажі в медіаканалах за межами Amazon Advertising.

Щоб згенерувати атрибуційний тег, спочатку створіть замовлення. Потім у межах свого(-їх) замовлення(-нь) ви можете створити позиції, які відповідатимуть вашим різним медіастратегіям поза Amazon.

Amazon дозволяє вам обрати спосіб створення — вручну або через завантаження файлу.

Під час масового завантаження ми зіткнулися з проблемою. Після додавання даних за ключовими словами до масових операцій, дотримуючись інструкцій і отримавши оброблений файл із новими тегами атрибуції, ми впровадили його як новий URL на рівні ключових слів та груп оголошень у Google Ads.

У результаті ми відстежували всі дані (тобто кліки, покупки тощо) на рівні замовлення, але було неможливо визначити ключове слово, яке призвело до покупки.

Цю проблему було вирішено шляхом ручного додавання ключових слів.

1. Ключове слово
2. Посилання на відповідний лістинг Amazon
3. Створити

Таким чином, Amazon створює унікальний URL з атрибуційним тегом, який потрібно впровадити на обраній платформі (наприклад, у Google Ads або Facebook).

Медійна та відеореклама

Скопіюйте тег атрибуції та надішліть його своєму паблішеру для впровадження у ваші оголошення. Якщо ви налаштовуєте трекінг самостійно, введіть тег атрибуції як URL переходу за кліком у вашому оголошенні.

Пошукова реклама

Для кампаній у Google Ads (AdWords) або Bing ви можете скопіювати тег атрибуції в Кінцева URL або Кінцевий суфікс URL поля.

Крім того, нижче показано елемент рядка клонування поля, який пришвидшує ручне завантаження ключових слів.

Нарешті, коли ваші атрибуційні теги буде впроваджено, кліки почнуть фіксуватися під час показу оголошень. Ви можете перевірити вхідний трафік, зіставивши кліки з Amazon Attribution зі звітністю видавця або рекламного сервера.

Під час порівняння Amazon Attribution із даними про трафік від видавця або рекламного сервера нерідко можна побачити розбіжність у 10–20%. Не хвилюйтеся: це може бути зумовлено низкою факторів, зокрема відмінностями в методології підрахунку кліків.

1. Історія за весь час в Amazon містить лише 3 місяці даних для завантаження, тому дуже важливо регулярно завантажувати звіти, щоб збирати інформацію про покупки та дані ROAS.
2. Завдяки цьому інструкція, ви маєте можливість додати файл .csv до звіту DashThis або подібного інструмента, щоб зберегти інформацію про важливі метрики.
3. Ми налаштовуємо ручні Broad, автоматичні та ручні Phrase-Exact кампанії. Завдяки пошуковим запитам з автоматичних кампаній ми можемо виявляти нові ключові слова, які могли пропустити.
4. Важливо налаштовувати крос-мінусування ключових слів і виключати ключові слова з типом відповідності точна відповідність із кампаній з типами відповідності Broad та фразова відповідність. Крім того, нові нерелевантні ключові слова потрібно регулярно виключати зі звіту пошук Terms.
5. Скористайтеся KeyCollector, Keyword Planner або Semrush під час пошуку нових і релевантних ключових слів. У деяких випадках доцільно поєднувати автоматично-ручний підхід із ручними кампаніями, створеними на основі списку релевантних ключових слів, який ви зібрали за допомогою цих інструментів.
6. За допомогою Amazon Attribution можна пов’язати кампанії Google Ads зі сторінкою лістингу Amazon. Ми налаштували це для Exact та Phrase Google Ads Кампанії. Ми також застосували цей метод до ремаркетингу у Facebook.
7. Amazon може утримувати статистику / результати щодо покупок за попередні 2–3 дні. Офіційних статей про це немає, але ми з’ясували, що Amazon продовжує збирати дані за останні 7 днів. Тому аналізувати попередні дані має сенс не раніше, ніж щонайменше через один тиждень.