8 налаштувань реклами на YouTube, які підсилять ваші продажі

У цій статті ми розглянемо варіанти реклами на YouTube, які допоможуть збільшити ваші продажі та кількість лідів. Неправильні налаштування можуть суттєво вплинути на ефективність, і в результаті навіть дуже дієві відеореклами можуть мати значно вищу вартість за конверсію.

Чому правильні налаштування такі важливі?

Реклама на YouTube, запущена через Google Ads, дає брендам змогу охопити велику й різноманітну аудиторію на другому за відвідуваністю сайті у світі.

YouTube є частиною Google Display Network. YouTube має понад 1,9 мільярда щомісячних користувачів. На відміну від звичайних пошукових кампаній у Google Ads, де ваш охоплення обмежене конкретними пошуковими запитами, з рекламою на YouTube Ads ви завжди охоплюєте дуже широка аудиторія. Ваші специфікації мають бути максимально конкретними, інакше алгоритму буде складно знайти релевантну аудиторію. Багато користувачів вимикають персоналізацію реклами, що ще більше ускладнює ваше завдання — достукатися до них.

Перш ніж запускати будь-які кампанії, будь ласка, переконайтеся, що ваш Google Analytics відстеження налаштоване коректно. Вам потрібно передати налаштуванням реклами YouTube правильні сигнали конверсій. Це фундамент.

У цій статті ми розглянемо налаштування реклами на YouTube, які допоможуть вам отримати кращі результати.

Перше, що ми хочемо прояснити: незалежно від того, наскільки відпрацьована у вас воронка продажів чи наскільки круті ваші відеореклами, за нашими багаторічними тестами ймовірність того, що ви одразу почнете отримувати прямі продажі саме з відеореклами, є невеликою.

На відміну від пошуку в Google, рекламна стратегія YouTube більше спрямована на генерацію лідів, а не на прямі продажі.

За нашим досвідом, найбільшу цінність від реклами на YouTube отримують бізнеси, які активно збирають email-адреси та використовують Email-маркетинг для повторного залучення аудиторії.

Щоб створювати рекламу на YouTube, у вас має бути обліковий запис YouTube, пов’язаний із вашим акаунтом Google Ads. Давайте розберемося, які формати реклами доступні на YouTube.

1. Пропускна реклама у потоціЦей формат відеореклами з’являється під час або перед відео на YouTube. Як випливає з назви, таку рекламу можна пропустити після перших 5 секунд перегляду.
2. Непропускна реклама у потоціЦей тип відео по суті такий самий, як попередній, але його тривалість обмежена 15 секундами, і його не можна пропустити.
3. Рекламні оголошення YouTube Discovery (відеореклама у стрічці).Discovery Ads працюють подібно до платних пошукових розміщень у Google. Вони показуються поруч з органічними результатами пошуку та наявним контентом на YouTube у контекстно релевантний спосіб.
4. Bumper-реклама Ці оголошення неможливо пропустити, і це найкоротший формат реклами на YouTube (до 6 секунд). Bumper-оголошення можна ефективно використовувати для підвищення впізнаваності бренду або розгляду продукту.
5. Outstream-реклама Цей формат оголошень показується лише на вебсайтах і в додатках відеопартнерів Google і недоступний для YouTube. Він працює тільки на мобільних телефонах.
6. Рекламні оголошення в шапці сайтуГоловна перевага Masthead-реклами полягає в підвищенні впізнаваності вашого продукту, якої можна досягти завдяки показу оголошень великій аудиторії за короткий проміжок часу. Рекомендоване відео в Masthead-оголошенні автоматично відтворюється без звуку до 30 секунд на мобільних телефонах і протягом усього часу відео на десктопах і телевізорах.

YouTube дає змогу використовувати пропускні оголошення в потоці для конверсійних кампаній або, як їх тепер називає Google, відеокампанії з діями. Тому детально розглянемо цей тип відеореклами.

Відеореклама з можливістю пропуску — це добре відомі відеореклами, які з’являються перед, під час або після інших відео, і через 5 секунд глядач має можливість пропустити рекламу. Ви часто можете побачити, що їх називають відеорекламою TrueView.

Рекламодавці сплачують за ці оголошення, коли користувачі переглядають їх щонайменше 30 секунд, повністю дивляться коротке відео або взаємодіють з рекламою будь-яким чином, наприклад, клікають по CTA (заклик до дії).

Використовуйте інші типи реклами для таких цілей, як підвищення впізнаваності бренду або зацікавлення продуктом. Вони можуть бути частиною вашої глобальної маркетингової стратегії, але, згідно з нашим досвідом, не підходять для отримання прямих конверсій.

Якщо вам кортить дізнатися, як створити круту відеорекламу на YouTube, ця стаття саме для вас:«7 порад для створення ефективної реклами відео на YouTube».

Далі зосередьмося на порадах щодо налаштування реклами на YouTube які допомагають вам досягати успіху з рекламою.

Цей вибір впливає на подальші налаштування, які будуть вам доступні, а також на рекомендації з оптимізації Google Ads, які ви отримаєте.

У стратегії конверсій ви маєте три цілі на вибір: Продажі, Ліди та Трафік на сайт.

Рекомендуємо на цьому етапі обрати «Продажі», щоб стимулювати конверсії.

Завжди думайте про свою воронку, і якщо ваша основна мета чи це користувач купує платний продукт, тоді навіть у лідогенераційних кампаніях, це має сенс, щоб використовуйте ціль – Продаж. Наш досвід показує, що цей неочевидний прийом дає відмінні результати.

Тут для вас доступні дві стратегії призначення ставок: Максимізація конверсій і Target CPA (вартість за дію).

Якщо ви лише починаєте з рекламними кампаніями в YouTube ми рекомендуємо використовувати Максимізуйте конверсії, оскільки він автоматично встановлює ставки й витратить увесь ваш бюджет. Використовуючи Цільовий CPA стратегії призначення ставок ви встановлюєте ліміт ставки самостійно, але для ефективного використання цієї стратегії вам потрібно знати свій CPA.

Оберіть місце розташування вашого клієнта, мову, якою він спілкується, та бюджет, який ви хочете встановити.

Для відеокампаній, орієнтованих на конверсії, Google рекомендує встановлювати бюджет на рівні 5–10 разів від вашого цільового CPA. Це дає змогу завершити етап навчання протягом 2–3 тижнів.

Пам’ятайте, якщо мета вашої реклами полягає в тому, щоб змусити глядачадля конвертації, тоді це буде складний щоб вони взаємодіяли з рекламою поки дивитеся це по телевізору, тож це пристрій слід виключити. Використання телевізора як пристрою має сенс, якщо ваша мета — підвищити обізнаність, розгляд бренду або кількість переглядів відео.

Для відеореклами ви можете використовувати Sitelink розширення, які з’являються під відповідними оголошеннями, що відтворюються перед, під час або після іншого відео на YouTube. Посилання на підрозділи сайту відображаються лише під відповідними оголошеннями на мобільних пристроях.

Розширення суттєво підвищує CTR (показник клікабельності). Згідно з дослідженнями Google, додавання додаткові посилання може забезпечити до 24% більше конверсій.

Щоб мати цю опцію, Google Ads має бути пов’язаний із Google Merchant Center.

Таким чином ваші товари можуть відображатися під вашим відеорекламним оголошенням на YouTube. Ви може відображати будь-який продукти динамічно або вручну обирайте товари, які хочете показувати. У деяких випадках додавання фіда може бути доступним у налаштуваннях кампанії після її створення.

Продукти, з якими користувач може взаємодіяти, будуть відображатися під відеорекламою.

Ця функція дає змогу обмежити кількість показів ваших оголошень одному й тому самому користувачу. Усі ми розуміємо, що реклама часто може сильно дратувати користувачів. Щоб уникнути такої ситуації, радимо налаштувати «обмеження частоти» в розділі «Розширені налаштування» будь-якої відеорекламної кампанії. Це допоможе вам зосередитися на показ вашої реклами новій аудиторії.

Для максимальної охоплюваності, необхідно зберігати ліміт між 2–3 покази на тиждень.

Як визначає Google, аудиторії дають змогу охоплювати людей залежно від того, ким вони є, їхніх інтересів і звичок, що вони активно досліджують або як взаємодіяли з вашим бізнесом чи організацією.

На цьому етапі вам потрібно створити Сегмент аудиторії. Давайте познайомимося з ним ближче.

Спочатку додайте користувацький сегмент.Спеціальні сегменти допомагають охопити вашу ідеальну аудиторію, використовуючи релевантні ключові слова, URL та додатки.

Рекомендуємо додати список конверсійних пошукових запитів із ваших пошукових кампаній. Якщо у вас їх немає, просто зберіть ключові слова за допомогою Keyword Glider або подібних сервісів.

Укажіть адреси сайтів (URL) та додатки, які може відвідувати й використовувати ваш ідеальний клієнт. У наших кампаніях ми часто ціль люди, які є подібний до конкурентів шляхом додавання посилань на сайти конкурентів.

Ваші сегменти даних: Охоплюйте користувачів, які вже взаємодіяли з вашим бізнесом. Ви можете націлюватися на аудиторії відвідувачів сайту, користувачів YouTube, списків клієнтів і комбінованих сегментів (наприклад, користувачів, які відвідали сайт і переглянули ваше конкретне відео на YouTube).

Але пам’ятайте: якщо у вашій воронці кампанії для холодної та теплої аудиторій розділені, на цьому етапі важливо також розділити аудиторії. Виключайте «Ваші дані» з кампаній на холодну аудиторію та зосереджуйтеся лише на «Ваших даних» в кампаніях на теплу аудиторію.

Інтереси та детальна демографія.Тут ви обираєте з:

• Affinity: Діставайтеся до користувачів на основі їхніх захоплень, звичок та інтересів.
• У процесі вибору: Дістаньтеся до користувачів на основі їхнього нещодавнього наміру здійснити покупку.
• Детальна демографія: Долучайтеся до користувачів на основі довгострокових життєвих фактів.
• Життєві події: запуск бізнесу, вихід на пенсію, одруження тощо.

Останній крок — додати ваші оголошення, використовуючи посилання на ваші відео на YouTube.

Ваша відеокампанія вже готова до запуску! Бажаємо вам максимальної кількості конверсій!

Почніть рекламуватися на YouTube вже сьогодні, якщо ще цього не зробили. Для цього вам потрібно лише створити канал YouTube, підключити його до облікового запису Google Ads і додати відео на канал, після чого ви зможете запускати їх як рекламу. Більшість рекламодавців уже мають відеорекламу, яку вони використовують для Facebook ads, і багато з цих відео можна легко адаптувати під YouTube.

Створюючи кампанії, розбивайте їх на цільові етапи воронки та пам’ятайте: що релевантнішою є кампанія, то кращими будуть результати.

Реклама на YouTube здається складною?Зв’яжіться з нами, а ми зробимо всю роботу за вас!

Збільшіть свої конверсії вже зараз!