Продажі +123%. ROAS +62%. Новий канал 7,43x.

Проблема

Вони не могли бачити, хто купує.

Health Ranger Store запускали рекламу — але фактично «наосліп». відстеження електронної комерції було неповним, тож кожен звіт був ненадійним, а кожна «оптимізація» — лише здогадкою. PPC-кампанії були недостатньо налаштовані, а через нішу харчових добавок затвердження оголошень постійно гальмувало. Клієнт розумів, що продажі мали б бути вищими, але не мав жодного способу з’ясувати, чому цього не відбувається.

Вертикаль: електронна комерція

Ніша: здоров’я та добавки

Початковий канал: лише Google Ads

Стан відстеження: неповний

Стратегія

П’ять кроків. Один потужний синергійний ефект.

Ми не шукали один великий важіль. Ми задіяли п’ять менших у правильній послідовності — спочатку зміцнили фундамент, потім загострили те, що вже працювало, а вже після цього відкрили новий канал, коли перший став стабільним.

1. Повторно залучайте — кампанії ремаркетингу

Повернули користувачів, які заходили на сайт, але не купили. Нижчий CPA і швидший шлях до доходу з трафіку, за який ми вже заплатили.

2. Discover — Shopping-кампанії

Оптимізували товарний фід, щоб покупці з високим наміром справді бачили потрібні SKUs. Чіткіші заголовки, повні атрибути та точні дані про наявність.

3. Автоматизуйте — автоматизовані ставки

Перейшли від ручного до автоматизованого призначення ставок. Коли відстеження нарешті стало коректним, алгоритм зміг оптимізуватися на основі реального доходу, а не припущень.

4. Уточнення — рекламні оголошення та контент

Переписали рекламні повідомлення та описи товарів так, щоб вони відповідали реальним запитам користувачів, а не внутрішній термінології команди.

5. Розширення — запуск Bing Ads

Запустили Bing як другу платформу, щойно Google почав показувати результат. Нова аудиторія, менша конкуренція — і, як виявилося, вищий ROAS із двох.

Результати

Сім місяців потому.

До змін

Відстеження неповне — неможливо зрозуміти, що працює

Недостатньо оптимізовані PPC-кампанії

Затримки з погодженням нішевих рекламних оголошень

Один канал: лише Google Ads

Мінімальна видимість щодо покупців

Після (7 місяців)

Продажі: +123,22%

ROAS: +61.64%

Загальний дохід від реклами: $150,246

Усього конверсій: 1 769

Bing Ads ROAS: 7.43x

Google Ads

Конверсії: 1 416

Цінність конверсій: $114,909

ROAS: 4.54x

Bing Ads — Новий канал

Конверсії: 353

Цінність конверсій: $35,337

ROAS: 7.43x

Новий канал показав кращі результати, ніж початковий.

Більшість брендів вважають, що Google — єдиний канал, який має значення. Bing має нижчу конкуренцію, нижчі CPC і аудиторію, яка добре конвертується — щойно ваш акаунт у Google буде в хорошому стані, запуск реклами в Bing стане одним із найефективніших кроків, які ви можете зробити.

Приклади робіт

Слова клієнта

К

Команда Health Ranger

UAWC надали саме те, що нам було потрібно — чітку стратегію, швидку реалізацію та вимірювані результати. Чудова команда для співпраці.

Прочитати відгук на