Як ритейлер озонових генераторів збільшив дохід на 300%
Всього за 7 місяців споживачі, які раніше не знали про цей бренд, стали його лояльними клієнтами.
Зміст
Ключові результати
Кампанія з переглядів відео : ROAS 5 з CPA 34,2 NOK.
Конверсії на сайті (аудиторія відео) : досягнуто ROAS на рівні 6,5.
Ремаркетингова кампанія : ROAS стабілізувався на рівні 4.
Кампанії з таргетингом за інтересами : забезпечили ROAS на рівні 7.
Завдяки зростанню доходу на 300% ми з нуля побудували маркетингову воронку, використовуючи Meta Ads, органічну взаємодію та сегментацію аудиторії.
Виклики
До початку співпраці з нами клієнт мав мінімальну видимість бренду та низькі продажі. Основні проблеми:
- Відсутність впізнаваності бренду – немає наявної аудиторії чи присутності в соцмережах.
- Низький трафік і залученість – Обмежений інтерес до категорії товару.
- Відсутня воронка продажів – клієнтів не залучали та не ретаргетували. Щоб забезпечити точне вимірювання ROAS і оптимізацію воронки, ми впровадили Google Analytics 4 setup & optimization перед масштабуванням платного трафіку.
Стратегія
Ми побудували структуру Meta Ads навколо трьох ключових елементів: щоб створювати й масштабувати ці кампанії, ми покладалися на наші Meta Ads Services to Scale.
- Перегляди відео та конверсії на сайті
- Ремаркетингові кампанії
- Кампанії з таргетингом за інтересами
Крім того, ми збільшили органічний трафік Meta, щоб посилити довгострокову впізнаваність бренду.
1. Перегляди відео та конверсії на сайті
- Провели роз’яснювальну роботу для аудиторії щодо озонових генераторів та їхніх переваг.
- Орієнтувалися на власників автомобілів, домовласників і поціновувачів човнів.
Результати:
- Кампанія на перегляди відео — ROAS 5 | CPA 34,2 NOK
- Кампанія на конверсії сайту - ROAS 6.5
2. Ремаркетингові кампанії
- Аудиторія 1: відвідувачі за останні 5 днів (високий намір).
- Аудиторія 2: Відвідувачі за останні 30 днів, за винятком 5-денного сегмента.
Результати: ROAS 4 (найкращі результати від аудиторії за останні 30 днів).
3. Кампанії з таргетингом за інтересами
Індивідуальні креативи, адаптовані під:
- Власники автомобілів – видалення запахів у транспортних засобах.
- Власники човнів та яхт – використання на човнах, яхтах та в місцях зберігання спорядження.
- Власники будинків – Покращена якість повітря в приміщенні.
Результати: ROAS 7
4. Email-маркетинг
Щоб конвертувати та утримувати «підігріту» аудиторію з платних кампаній, ми підсилювали залучення за допомогою Email Marketing флоу, зосереджених на освітньому контенті та подальшій комунікації.
- Опублікований контент, що демонструє переваги продукту.
- Поширювали освітні матеріали з посиланнями на інтернет-магазин.
- Стимулювали залучення спільноти.
Результат: зростання органічного трафіку на 2000%.
Відгук клієнта
