Перетворення Google Ads на передбачуваний канал зростання для DTC-бренду товарів для сну
Ми допомогли LunarLab перетворити Google Ads з експериментального каналу на стабільне й масштабоване джерело доходу, повністю переробивши структуру кампаній навколо реального наміру покупки та довгострокового попиту.
Зміст
Проблема
Сильна відповідність продукту ринку, слабке платне залучення клієнтів
LunarLab уже мав чітку ціннісну пропозицію та зростаючу впізнаваність бренду, але Google Ads не завжди ефективно перетворював цей попит на покупки.
Кампанії привертали інтерес, але не формували намір купити
Трафік переважно складався з інформаційних запитів і пошуків із низьким наміром купівлі, пов’язаних зі сном і самопочуттям, що обмежувало ефективність та прогнозованість конверсій.
Збільшення витрат посилило волатильність
Щоразу, коли бюджети збільшувалися, результати ставали нестабільними, що ускладнювало використання Google Ads як основного каналу зростання.
Переломний момент
На певному етапі стало очевидно, що поступові оптимізації не забезпечать зростання. Обліковому запису була потрібна структурна зміна — не більше реклами, а чіткіша модель того, як Google має виявляти та пріоритизувати покупців.
Як ми це виправили
- Перефокусували кампанії в Search на транзакційний намір. Кампанії були перебудовані навколо високонамірових запитів, безпосередньо пов’язаних із купівельною поведінкою, а не із загальним інтересом до теми сну.
- Уточнили сигнали попиту для алгоритму Google. Брендовий і небрендовий трафік було розділено, щоб захистити наявний попит і підвищити точність оптимізації.
- Використовували Performance Max вибірково для масштабування. Performance Max підтримував Search-кампанії, розширюючи охоплення без розмивання ключових сигналів наміру.
- Узгодили бюджети зі стабільністю, а не з короткостроковими сплесками.Витрати збільшували поступово, щоб зберігати стабільну ефективність, а не гнатися за обсягом.
Результати
- Більш стабільна та прогнозована ефективність Google Ads
- Покращена стабільність конверсій із зростанням рекламних витрат
- Чіткіше розмежування між трафіком на підвищення обізнаності та трафіком, спрямованим на покупки
- Google Ads перетворився на стабільний канал отримання доходу, а не на експериментальний інструмент
Результати клієнта
Завдяки більш чіткій структурі та стратегії, побудованій навколо намірів користувачів, LunarLab отримала можливість масштабувати платне залучення, зберігаючи повний контроль — заклавши фундамент для довгострокового зростання на конкурентному ринку добавок.
Відгук клієнта
