Гайд з креативів реклами у Facebook

Коли йдеться про онлайн-маркетинг, ви не можете йти на компроміс щодо якості ваших Facebook рекламних креативів. Психологія, статистика та нейробіологія доводять, що візуальний контент є ключовим для успіху онлайн-кампанії. Університет Рочестера у своєму дослідженні дійшов висновку, що люди використовують 50% мозку для обробки візуальної інформації.

Якщо люди витрачають стільки розумових зусиль на обробку візуальної інформації, то цілком логічно, що ваш Маркетинг у Facebook йде пліч-о-пліч із дотриманням найкращих практик створення якісних креативів.

A Креатив для реклами у Facebook — це візуальний матеріал, що містить деталі рекламного оголошення та може використовуватися для досягнення різних цілей кампанії.

Простими словами, це називається оголошення (Ad). Воно залишається ключовим елементом структури кампанії у Facebook, як показано на зображенні нижче.

Отже, рекламна кампанія в Facebook, Facebook реклама, Facebook креатив. Про що все це?

Ваша рекламна кампанія схожа на картотеку. У цій картотеці є папки. У контексті Facebook вони називаються наборами оголошень. Кожен набір оголошень містить кілька файлів, відомих як рекламні креативи.

Проаналізуймо два рекламні креативи з одного рекламного набору.

Ці два приклади рекламного тексту для Facebook по суті є одним і тим самим — просто різні варіації одного й того ж. Вони мають однаковий текст оголошення та заклик до дії (CTA).

Тож якщо все це дублюється, навіщо взагалі хвилюватися?

Коли ви використовуєте кілька креативів для реклами, можна застосувати A/B‑тестування, щоб визначити, який варіант контенту найкраще передає ваше повідомлення. Знайшовши найефективніший, ви зможете впровадити стратегії для масштабування цієї реклами.

Але перш ніж переходити до створення реклами для своєї аудиторії, потрібно визначитися, який тип оголошення вам потрібен.

Відеореклама просуває товари за допомогою відео або GIF. Її здебільшого використовують, щоб розповідати історії, пов’язані з продуктом чи подією. Також її можна застосовувати для демонстрації продукту та принципу його роботи.

Відеореклама й надалі залишається одним із найефективніших способів глибоко взаємодіяти з вашою аудиторією.

Згідно з даними, користувачі соціальних мереж переглядають близько 8 мільярдів рекламних оголошень кожні 24 години. Показники для інших форматів рекламного контенту відрізняються. Це загалом відображає перевагу інтернет-користувачів саме до відеоконтенту.

Зокрема, 54% опитаних у межах дослідження зазначили, що віддають перевагу відеорекламі від брендів.

Інше дослідження показало, що 84% споживачів були більш мотивовані придбати продукт після перегляду відео, опублікованого брендом.

Оскільки глядачам це дуже подобається, відеореклама стала надзвичайно популярним вибором серед цифровий-маркетологів. Навіть у звітності про доходи Facebook лише орієнтована на мобільні пристрої відеореклама забезпечує близько половини доходу Facebook.

Відеореклама у Facebook може відображатися в шести різних форматах, а саме:

• Відео в потоці
• Вертикальні відео
• Короткі відео та GIF
• Instagram Історії
• Відеоколекції
• Відеокаруселі

Тепер давайте розглянемо найкращі приклади відеореклами Facebook і з’ясуємо, що робить їх такими магічними.

Відеореклама у Facebook від Kay Jewelers

Найунікальніша частина цієї GIF-реклами в тому, що вона розповідає історію за лічені секунди. І така стратегія, схоже, є нормою для Kay jewelers. Ця реклама Kay Jewelers отримує ще один бал за те, що передає настільки чітке повідомлення навіть без звуку.

Коли ви просуваєте продукт, цінність якого є радше сентиментальною або сприймається як преміальна, найефективніша креативна реклама — це та, що пов’язує продукт з емоціями та особливими моментами.

Два необхідні елементи таких креативних оголошень — це щасливий фінал і чітке повідомлення.

Оскільки реклама в Facebook не дає багато часу, щоб донести повідомлення, уникайте довгих історій і складних ідей. Обирайте щось коротке й влучне, що надовго залишиться в пам’яті глядачів.

Табло:

Візуали:

Знаєте, як одна картинка варта тисячі слів?

Ця реклама відповідає цим вимогам. Від самого початку, завдяки початковому скріншоту, я отримую загальне уявлення про те, що зараз буду дивитися.

По-друге, я розумію суть цієї реклами навіть без звуку — і це важливо. Щоб ви знали, 85% відео, які публікуються у Facebook, переглядають без звуку. Але не всі з цих відео доносять до глядачів чітке повідомлення.

Актуальність

Ця реклама з’являється одразу після перегляду сайтів з ювелірними виробами, особливо під час пошуку намист, схожих на те, що показано в оголошенні. Реклама сприймається як доречна пропозиція, тому що я вже взаємодіяв із товаром, який у ній рекламується.

Значення

У вашій рекламі має йтися не лише про те, що клієнти повинні купити ваш продукт, а й чому вони мають це зробити. Кей показує нам важливість і цінність, яку несе намисто, демонструючи, наскільки щасливою була жінка, коли отримала його в подарунок. Є ще один «чит-код», який підсилює емоції, — собака.

Заклик до дії

Kay показує не просто щасливу пару й милого песика «для галочки». Вона завершує креатив оголошення чітким закликом до дії. Головна мета цього оголошення — залучити вподобайки до сторінки. Зважаючи на те, наскільки я вражений цим оголошенням, я із задоволенням клікнув би й перейшов до іншого боку релевантного контенту. І не плутайте: це не лише моя особиста реакція. Є сотні клієнтів, які так само відгукнуться на це оголошення, і я сумніваюся, що ви станете винятком.

Відеореклама Facebook від Allbirds

Дві ключові речі, які привертають мою увагу в цьому креативі, — це простота та функціональність. По-перше, він має білий фон, тож уся увага зосереджується на головному об’єкті — взутті. Тривалість відео становить дев’ять секунд, і цей час використано максимально ефективно. У ролику показано, як працює продукт, у невимушений і близький до реального життя спосіб.

Основна цінність, яку пропонує продукт, — це комфорт. Реклама передає це не лише через текст, а й через показані у відео властивості. Чоловік ворушить ногами в цих туфлях, із підгорнутими до щиколоток штанами. Це створює враження, що взуття дозволяє вам розслабитися й поводитися невимушено.

Текст оголошення додає ще одну цінність, яка також допомагає зняти з вас стрес. Немає кращого способу донести ключове повідомлення, не докладаючи зайвих зусиль.

Серед мільйонів реклам, що намагаються вразити клієнтів, ви можете вирізнитися стриманістю та простотою. Ваше відеооголошення може стати тим ковтком свіжого повітря, який приверне увагу після вибуху кольорів, об’єктів і рухів.

Табло:

Візуал: якщо під час перегляду цієї реклами ви помітили, що ваш погляд рухався в такт тому, як чоловік ворушить ногами, то це тому, що внутрішня дитина в вас була щиро зачарована тим, що роблять ці випадкові ноги. Ви, ймовірно, були настільки зосереджені на відео, що навіть не помітили тексту під ним, доки відео не закінчилося. Ось у чому сила якісного візуалу — він буквально затягує вас усередину.

Релевантність: Ця реклама з’явилася на пристрої шанувальника взуття. Оскільки він підписаний на бренди взуття та переглядає рекламу взуття щонайменше раз на тиждень, цілком логічно з точки зору «Retargeting», що така реклама з’явилася в його стрічці.

Значення

Неважливо, що ви зробите спочатку — подивитеся відео чи прочитаєте перший абзац тексту, — у будь-якому разі вас зачепить. Початковий текст привертає увагу з трьох причин. По-перше, усі люблять комфорт, тож вам хочеться дізнатися, чи це саме той комфорт, який вам потрібен. По-друге, там є «плюшки»: безкоштовна доставка та повернення. Усвідомлення того, скільки ви заощаджуєте на доставці, може підштовхнути вас купити товар ще до того, як ви побачите, як він виглядає. І по-третє, це цікавість. Рекламний текст розхвалює продукт, тож вам хочеться перевірити, наскільки він зручний. Якщо він виявиться не таким уже й комфортним, ви, ймовірно, закотите очі й подумаєте: «Ага, звісно».

Чіткий заклик до дії

У правому нижньому куті оголошення маркетолог чітко вказує, що саме ви маєте зробити: «Купити зараз»

Відеореклама Bolden: покроковий туторіал

Дивіться повну відеорекламу

Ця відеореклама від Bolden вирізняється тим, що дає цінність уже в самому оголошенні. Вона створює враження, що бренд настільки дбає про вашу шкіру обличчя, що навіть навчає, як правильно її вмивати. Звісно, ви дбаєте про своє обличчя, а вмивання — не така вже й складна справа, тож цілком нормально витратити кілька секунд на перегляд чогось настільки простого. Ролик використовує безпечне запитання, щоб плавно перейти до власне реклами: «Який очищувач найкращий?»

Ще до того, як ви встигли вирішити, воно відповіло на запитання замість вас, представивши свій засіб для очищення як найкращий варіант. Швидше за все, ви повірили Bolden — і ось чому.

Спочатку воно показує ваше обличчя, а вже потім свої продукти. Це створює враження, що Bolden дбає про ваші інтереси. По-друге, воно навчає вас здоровому підходу до базової процедури. Це позиціонує Bolden як експерта, чиї висновки ґрунтуються на вивченні, дослідженнях і перевірці. Якби я міг підсумувати цю логіку одним словом, я б назвав це довірою. Ця Facebook реклама переконує клієнта, вибудовуючи довіру за лічені секунди.

Табло результатів

Ця реклама Bolden у Facebook містить кілька уроків, на які варто орієнтуватися, створюючи власну рекламу у Facebook.

Ви можете додати цінність, показуючи себе надійним експертом. Цей єдиний фактор може суттєво впливати на утримання клієнтів і кількість рекомендацій.

Оголошення оптимізоване словами, які безпосередньо звертаються до глядача: якби реклама Bolden починалася з «Як правильно вмивати обличчя», вона б не привернула вашу увагу так сильно, як щось, що змушує зупинитися й замислитися. Тепер давайте переформулюємо перше твердження у варіант Bolden.

"Ви правильно вмиваєте обличчя?"

Коли ви це читаєте, перше запитання, яке спадає на думку: «А я?»

Щойно ви замислюєтеся над цим запитанням, розумієте, що не можете дати відповідь, якщо не знаєте напевно, який спосіб очищення обличчя є найкращим. На цьому етапі вам стає необхідно переглянути відео, щоб дізнатися, чи правильно ви вмиваєте обличчя.

Було достатньо просто правильно побудувати текст оголошення, щоб викликати сумнів і зацікавленість.

Ви хочете бути впевнені, що побудова ваших фраз викликає у читачів очікувану реакцію. Іноді вони настільки потужні, що можуть визначити, чи глядач подивиться вашу рекламу, чи пропустить її.

Будьмо відвертими: коли ви запускаєте такі навчальні оголошення, глядач розуміє, що ви плануєте щось рекламувати. Вони насправді очікують, що ви прорекламуєте продукт або подію до кінця відео. Але коли ви намагаєтеся просунути рекламу нишком, найімовірніше станеться одне з двох.

По-перше, глядач не розуміє ні основного повідомлення, ні заклику до дії, тому що реклама була нечіткою.

По-друге, ваша реклама виглядає підозрілою, і ви втрачаєте довіру, яку намагалися вибудувати. Якщо хочете рекламувати продукт — робіть це відкрито й упевнено. У гіршому разі люди просто пропустять вашу рекламу й проігнорують продукт. Парадокс у тому, що це менш імовірно, адже вони вже один раз взаємодіяли з вашою рекламою, і Facebook може показати її їм знову.

Фотооголошення використовують одне статичне зображення. Якщо ви рекламуєте, наприклад, конференцію, цей формат оголошення дає змогу зробити основним акцентом майданчик проведення або запрошених спікерів. Якщо ви плануєте, щоб ваше оголошення з’являлося у стрічка новин Facebook, рекомендується використовувати зображення з роздільною здатністю щонайменше 1080 x 1080.

Графічні оголошення демонструють ваш продукт простіше, ніж відео. Однак це не робить їх менш ефективними.

Так само, як і відеореклама, фотореклама працює найкраще, коли зображення мають високу якість і використовуються для досягнення правильних цілей кампанії. Кейс-стаді від Databox показало, що в окремих випадках графічні оголошення можуть охоплювати більше людей і генерувати більше показів, ніж відеореклама. В одній рекламній кампанії зображення у Facebook продемонструвало клікабельність, що була на 47% вищою, ніж у відеореклами в тому випадку.

Зображення в рекламі найкраще працюють, коли ваша мета — підвищити впізнаваність бренду серед користувачів Facebook.

Тепер розглянемо кілька графічних оголошень, які вирізняються, і пояснимо, чому вони потрапили до цього списку.

Фото-реклама Dollar Shave Club

Інклюзивність і гендерна рівність були темами, що лунали крізь маркетингові тренди 2022 року. Зараз вони важливі, як ніколи. То як ми називаємо бренди, які відобразили це у своїх повідомленнях для підвищення впізнаваності бренду?

Спрямовані в майбутнє.

Dollar Shave Club став одним із тих прогресивних брендів, які кинули виклик гендерним нормам через рекламну кампанію. Результат?

Вона відкрила свій бізнес для нового ринку.

Висновки

Мати інклюзивність бренду серед своїх цінностей — це дієвий спосіб говорити мовою суспільства та віддзеркалювати цінності світу, що змінюється. Такі меседжі формують образ бренду, який працює заради спільного блага або долучає свій голос до важливої справи.

Але це має втілюватися в реальні дії, а не лише слова. Ви націлюєтеся на людей, яким справді важлива гендерна рівність? Якщо ні, ваше повідомлення може не здаватися їм переконливим, бо вони з ним не резонують. Чи можливо, що, займаючи таку позицію, ви звужуєте потенційно цінну аудиторію? Чи є кращий спосіб сформулювати ваше повідомлення, щоб охопити більше людей?

Фото-реклама Monday.com

Monday.com — це інструмент для управління завданнями, який підходить для різних операційних систем як на комп’ютерах, так і на мобільних пристроях.

На рекламному зображенні вище Monday.com демонструє свою сумісність із комп’ютерами Mac за допомогою символів і кольорів. Але в цьому творчому рішенні є щось більше. Monday.com переосмислює свій логотип, використовуючи оригінальні райдужні кольори, з якими асоціюється бренд Apple. Якби ви були користувачем Mac, ви б одразу впізнали ці кольори й захотіли дізнатися, чому інший бренд має схожу кольорову гаму з Mac і що за цим стоїть. Таку реакцію можна отримати лише тоді, коли ви спираєтеся на впізнаваність бренду-гіганта.

Коли користувачі Mac відвертаються, щоб зрозуміти, чому цей бренд виглядає як дизайн у стилі Apple, вони вловлюють основне повідомлення реклами. На цьому етапі Monday.com унікальним способом підвищує впізнаваність бренду, формуючи потребу в своєму продукті в свідомості цільової аудиторії.

Табло результатів

У цій грі є лише один джокер — це яскраве райдужне забарвлення на тлі незнайомого логотипа. Щоб ця реклама спрацювала, клієнт має зосередитися на логотипі, не відволікаючись ні на що інше. Розумний хід тут — чорний фон. З фоном, який психологічно стає «невидимим», усе, що залишається в полі зору, — це саме те, що Monday.com хоче показати користувачам Mac.

Це релевантно: не кожна реклама може відповідати критерію доречності для такої великої кількості людей. Вона також допомагає користувачам усвідомити свою потребу й задовольнити її за допомогою продуктів рекламодавця.

Це цінно: рекламований продукт забезпечує кращий користувацький досвід для користувачів Mac. Відповідно, він пропонує цінність для користувачів Mac, які прагнуть до більш впорядкованої структури.

Він має чіткий заклик до дії: заклик до дії натякає на головну мету оголошення — підвищення обізнаності. Кнопка «Дізнатися більше» у нижньому правому куті оголошення однозначно запрошує користувачів дізнатися більше про використання цього продукту на апаратному забезпеченні Apple.

Stories Ads — це один із найновіших форматів реклами, запущених Facebook у форматі Facebook Stories. Facebook Stories дозволяють публікувати тимчасові відео та зображення, які можуть переглядати ваші друзі.

Цей формат креативу, який здебільшого використовують для поширення коротких моментів, відображається як на десктопі, так і на мобільних пристроях.

Коли користувачі переглядають історії своїх друзів, рекламні Stories випадковим чином показуються їм між цими історіями.

Оскільки вони можуть сприйматися як відволікаючі елементи, завжди варто подбати про їхній природний формат, щоб вони виглядали щирими та розважальними. Їх можна розміщувати в Facebook, Messenger та Instagram.

Реклама в Messenger з’являється в особистих повідомленнях користувача, коли він онлайн. Це дає змогу взаємодіяти з аудиторією в режимі реального часу, розповідати про пропозиції, які, на вашу думку, можуть їх зацікавити, і отримувати зворотний зв’язок. Це допоможе вам адаптувати наступні повідомлення так, щоб вони максимально відповідали їхнім інтересам.

Припустімо, що ваше перше повідомлення звучить так: «Який продукт вас цікавить?» Користувач має три варіанти відповіді на вибір, і залежно від того, який варіант він обирає, ваша реклама надсилає йому в особисті повідомлення більш конкретну пропозицію продукту в межах цього ланцюжка.

Карусельні оголошення — це набори статичних зображень, анімацій або відео, які користувачі можуть гортати, щоб отримати інформацію про конкретну подію чи продукт, який просувається в рекламі.

Карусельні оголошення можуть показувати до десяти зображень або відео одночасно. Кожне з них матиме прикріплене посилання на відповідну вебсторінку.

Оскільки ці оголошення дозволяють одночасно показувати багато медіаматеріалів, вони найкраще підходять для:

• Просування кількох функцій одного й того самого продукту
• Пояснення процесу потенційним клієнтам
• Розповідь історії або послідовності подій, які розгортаються через кілька відео чи зображень
• Просування кількох продуктів

Карусельна реклама є доволі ефективною для залучення трафіку на ваш сайт. Видання Digiday стверджує, що карусельна реклама у 10 разів ефективніше спонукає користувачів переходити на цільову сторінку або сайт, ніж реклама з одним зображенням.

Крім того, Facebook повідомив, що карусельні оголошення можуть допомогти маркетологам суттєво знизити вартість за конверсію. Також зазначається, що карусельні оголошення мають вартість за клік, яка зазвичай до 20% нижча порівняно з оголошеннями з одним зображенням.

Тож якщо ви хочете збільшити трафік на сайт, показники конверсії або кількість встановлень застосунку, карусельні оголошення — хороший варіант для вас.

Збирайтеся, якщо ви думали, що слайдшоу-реклама — це те саме, що й карусельна реклама.

Хоча вони й не є однаковими, на вигляд можуть бути дуже схожими.

Рекламні оголошення у форматі слайдшоу також дають змогу показувати кілька елементів в одному оголошенні, але вони відрізняються у двох аспектах.

По-перше, оголошення-«слайд-шоу» можуть відтворювати лише зображення у форматі слайд-шоу. Ще одна відмінність полягає в тому, що таке оголошення автоматично програє їх у форматі відео, на відміну від карусельних оголошень.

Рекламу у форматі слайд-шоу можна використовувати для створення оголошення, яке забезпечує користувачам досвід перегляду відеореклами за мінімальних витрат часу та бюджету.

Він також підходить для рекламодавців, які планують обирати з бібліотеки готових зображень Facebook. Це одна з переваг, притаманна саме слайдшоу-рекламі. Це також допомагає клієнтам спростити сприйняття ідей у рекламі, які інакше могли б здаватися складними.

Слайдшоу-реклама також корисна, якщо ви хочете охопити людей із нестабільним підключенням до Інтернету. Хоча така реклама виглядає як відеооголошення, вона споживає у п’ять разів менше трафіку.

Реклама формату Collection створює для клієнтів відчуття покупок у фізичному магазині. Тож коли така реклама показує користувачам товар, який їм подобається, вони можуть придбати його прямо там, у Facebook. Реклама переважно складається з п’яти зображень: центрального зображення з товаром, який користувач збирається купити, та чотирьох менших зображень цього ж товару.

Існує чотири типи рекламних оголошень-колекцій. Це:

• Миттєва вітрина магазину: Ця реклама підходить, коли ви хочете просувати різні товари в межах однієї кампанії та спрямовувати трафік на сторінку кожного товару.
• Миттєвий лукбук: Якщо ви рекламуєте багатофункціональний продукт, ви можете використати колекційну рекламу, щоб продемонструвати різні способи його використання.
• Миттєве залучення клієнтів: колекційні оголошення миттєво приводять трафік на вашу сторінку або спонукають користувача виконати цільову дію на лендингу.
• Миттєвий сторітелінг: Ця реклама також підходить для того, щоб розповісти цільовій аудиторії історію вашого бренду або надати більше інформації про ваш бізнес.

Цю рекламу створено з урахуванням потреб розробників застосунків. Коли ви просуваєте свій продукт, оголошення дає змогу глядачеві подивитися рекламу, переглянути застосунок і пограти в його скорочену версію — усе в межах одного рекламного оголошення.

Ваша реклама може виглядати по-справжньому магічно з першого погляду. Але пам’ятайте: щоразу, коли ваша цільова аудиторія бачить цю рекламу, ефект захоплення слабшає. Якщо люди продовжують бачити одне й те саме оголошення, воно стає настільки знайомим, що вони перестають на нього реагувати. У цей момент потенційні клієнти просто перестають помічати вашу рекламу, бо вона перетворюється на ще одну нудну річ у стрічці. Щоб утримувати залученість аудиторії, потрібно зачаровувати її новим контентом.

Якщо ваші креативні імпульси мають сезонний характер, ви можете підготувати багато оголошень одразу й запускати їх з розумними інтервалами. Також можна спочатку створити один набір і розробити наступний, спираючись на реакцію аудиторії на попередній креатив.

Також доцільно одночасно запускати різні формати реклами, щоб проаналізувати кожен із них і визначити, який найкраще працює для вашого бренду й чому.

Facebook спрощує створення реклами. Використовуючи інструменти для пошуку шаблонів контенту, ви можете надихатися цими шаблонами, щоб створити щось красиве та переконливе.

Одним із найпомітніших серед цих інструментів є Facebook Ad Library. Facebook Ad Library дає не лише приклади оголошень, а й допомагає аналізувати конкурентів.

Що роблять ваші конкуренти? Які елементи їхніх стратегій працюють і чому?

Бібліотека реклами Facebook показує всі ці деталі. Щоб переглянути контент у Facebook Ad Library, виконайте наведені нижче кроки:

• Виберіть країну, з якої ви хочете переглядати контент.
• Оберіть категорію реклами, яку хочете дослідити.

• Введіть ключове слово в рядок пошуку
• Перегляньте результати пошуку та оберіть оголошення або конкурента, якого хочете проаналізувати.

• Після того як ви натиснете на рекламодавця, вас перенаправить на сторінку, де ви зможете побачити всі оголошення, які він запускає в цей момент, а також оголошення, що були активні раніше.

Для кожної реклами, яку ви відкриваєте, алгоритм може надати вам деякі деталі, зокрема:

• Дата запуску реклами;
• Поточний статус реклами: чи вона ще запущена?;
• Платформи, на яких розміщена реклама;
• Якщо реклама має кілька версій.

Коли ми були дітьми, ми ніколи не запускали повітряних зміїв у небо й не йшли геть. Уся насолода від запуску зміїв була в тому, щоб спостерігати, як високо вони злітають.

Запуск рекламної кампанії — це не лише про те, щоб просто показати оголошення. Важливо відстежувати ефективність кампанії, щоб розуміти, як найкраще масштабувати або оптимізувати рекламу.

Хоча ви можете зачекати достатньо довго, щоб отримати аналітичний звіт, набагато проактивнішим кроком буде кількісне тестування креативів. Що це означає на практиці?

Створення кількох варіантів однієї й тієї самої реклами, щоб побачити, яка працює найкраще. Трохи змінюємо текст оголошення тут, медіафайл там, формат зображення тут і кнопку заклику до дії там. Запускаємо все це й дивимось, який результат отримаємо.

Тепер візьмімо Mac як приклад. Mac Cosmetics запускає шість версій цієї самої реклами.

Експериментуючи з таким кількісним тестуванням, ви можете дізнатися, який контент ваша аудиторія віддає перевагу бачити. Озброївшись цими спостереженнями, ви можете бути впевнені, що ваша наступна кампанія покаже кращі результати.

Зрештою, креативи реклами в Facebook покликані донести ваш бренд до найширшої спільноти людей на соціальній платформі. Озброївшись наведеною вище інформацією та подальшою інструкцією, ви готові досягати проривних продажів у Facebook.