6 рутин оптимізації Google Ads, які допоможуть вам виграти місяць

Ви керуєте компанією й хочете масштабувати свій бізнес? Онлайн-реклама допоможе вам досягти цілей і збільшити прибуток. На цьому шляху ви зіткнетеся з багатьма платформами, які за відповідну плату нададуть вашим оголошенням доступ до своїх мисливських угідь, де вони зможуть вільно бігати, вистежуючи ваших потенційних клієнтів. Те, чи повернуться вони до вас із повними сітками хрустких зелених доларів, чи прийдуть ні з чим, повністю залежить від того, як ви ними керуєте. У цій статті ми поділимося порадами, як змусити Google Ads оптимізувати ваших маленьких цифрових мисливців за грошима так, щоб вони були максимально ефективними на цій платформі.

Google Ads, — це онлайн-платформа для розміщення реклами, яку використовують для просування бізнесу, цифровий маркетинг та збільшення трафіку. Google Ads дозволяє охопити вашу цільову аудиторію, яка використовує Google для онлайн-пошуку.

Ваші оголошення можуть з’являтися в багатьох місцях: на сайтах Google, на вебсайтах, що співпрацюють із Google, а також на інших розміщеннях, наприклад у мобільних додатках.

Мережа Google поділена на групи, щоб ви могли контролювати, де саме буде показуватися ваша реклама:

Пошукова мережа: Пошукова мережа дає найважливішу перевагу — вищі показники конверсії. Користувачам потрібні швидкі та релевантні результати, і їхнє бажання — це команда для Google. Високоінтентні ключові слова в пошуковій мережі, які відповідають вашому бізнесу та збігаються з пошуковими запитами, безумовно варті вашого бюджету.

Мережа YouTube:Останнім часом малі та середні бізнеси активно рекламують свої товари й послуги на Youtube. Причина зростання інтересу до цієї ніші в тому, що відеоконтент стає вірусним у будь-якій соціальній мережі, а креативний контент — дедалі переконливішим. Більше не варто хвилюватися, що ваші креативні напрацювання ніхто не побачить. Завдяки стандартному рекламному формату Youtube «TrueView» ви не витрачаєте покази даремно.

Торговельна мережа: Оголошення Shopping мають більший формат, ніж текстові, і з’являються у верхній частині сторінки результатів пошуку Google (SERP) та на сайтах пошукових партнерів Google, безпосередньо над органічними результатами й текстовими оголошеннями. Якщо ви продаєте фізичний товар, обов’язково використовуйте Shopping Ads.

Медійна мережа: Медійні оголошення Google мають величезне охоплення на всіх пристроях і медіаплатформах. Якщо ви хочете розширити горизонти свого бізнесу, тоді контекстно-медійна мережа саме для вас. Вона охоплює близько 90% усіх онлайн-споживачів у більш ніж 100 країнах і 30 мовах. Реклама в цій мережі показується на вебсайтах, що співпрацюють із Google, і може містити текстовий контент, інфографіку, поп-апи, банерну та відеорекламу.

Google Ads допомагає встановити денний бюджет для запуску успішної кампанії Google Ads і обрати ефективні стратегії ставок для стратегії Google Ads.

Якщо кампанія Google Ads вам однозначно підходить, вам потрібно мати обліковий запис. У вже налаштованому обліковому записі Google Ads ви можете аналізувати історичні дані, проводити повне дослідження рекламних текстів і ключових слів, змінювати стратегії ставок і загалом оптимізувати пошуковий маркетинг під бізнес-цілі. Мета бізнесу — отримати якомога більше лідів і продажів на кожен витрачений долар.

Google Ads працює за моделлю оплати за клік, або PPC. Мета компанії, що займається управлінням PPC, — таргетувати конкретні ключові слова в пошуку Google і робити ставки на ці ключові слова.

Є три варіанти ставок:

1. Вартість за клік або CPC – означає, скільки ви платите, коли користувач клікає на оголошення.
2. Ціна за тисячу показів або CPM – показує, скільки ви платите за 1000 показів реклами.
3. Вартість за взаємодію або CPE – означає, скільки ви платите, коли користувач виконує певну дію з вашою рекламою (підписується на список, переглядає відео).

Керування Google Ads не є складним. Щоб гарантувати, що ваші клієнти отримують хороші результати, вам потрібно заглибитися в Google Analytics і сформувати перелік дій для кожного акаунта.

Щоб максимально підвищити ROI (окупність інвестицій) ваших PPC-кампаній, опануйте основи управління обліковим записом Google Ads. Вони поділяються на три категорії: експерименти, оптимізація та зростання.

Експериментування

Адаптуйте свою аудиторію

Демографія, фізичне розташування та час є критично важливими складовими рекламних кампаній. Не забувайте тестувати різні методи таргетингу, поєднуючи їх із відповідними повідомленнями для органічних результатів пошуку та прибуткових рекламних кампаній.

Узгодження цінності з воронкою продажів

Керування Google Ads дозволяє таргетувати потенційних клієнтів на будь-якому етапі воронки продажів. Порада: ваші ціннісні пропозиції (те, що ви пропонуєте в обмін на контактні дані або продаж) мають бути чітко узгоджені з наміром запиту, щоб максимально використати пошуковий трафік.

Проведіть тестування

Завжди порівнюйте різні версії оголошення або цільової сторінки, щоб визначити, яка з них показує кращі результати. Щоб уникнути стагнації ефективності акаунта, тестуйте нові цільові сторінки за допомогою A/B тестування.

Тепер, за допомогою керування Google Ads, ви можете зробити це швидше. Встановіть свій метод ротації на «оптимізувати для кліків” або “оптимізувати для конверсій” (якщо у вас достатньо даних про конверсії) і дозвольте Google проводити спліт-тестування ваших оголошень – повірте, їхні алгоритми достатньо розумні!

Хоча може здаватися складним врахувати всі чинники — такі як роздільна здатність екрана, час доби чи місцезнаходження — щоб обрати найефективнішу рекламу, отриманий прибуток зазвичай повністю виправдовує ці зусилля.

Оскільки команда Google Ads допомагає вам отримувати більше кліків із найбільш релевантних оголошень, ми гарантуємо, що їхні алгоритми забезпечать вам хороший CTR. І якщо ви, як і ми, змогти утримати статус Google Premier Partner, ви зможете розраховувати на виділену команду підтримки, яка вирішуватиме будь-які проблеми, з якими ви можете зіткнутися.

Оптимізація

Структура

Креативна стратегія неможлива без належної організації. Для впровадження оптимізацій у Google Ads підготуйте план і вибудуйте логічну структуру акаунта. Уважно сформуйте групи оголошень із семантично подібних ключових слів, щоб підвищити показник якості (Quality Score).

Щоб підвищити ваш Quality Score та заощадити бюджет, зробіть наступне:

• Відкоригуйте граматику, тон і правопис у своїх оголошеннях Google.
• Зробіть свої пошукові оголошення Google зручними для мобільних пристроїв.
• Ефективне керування рекламою ґрунтується на максимально релевантних ключових словах.
• Створюйте менші списки ключових слів для кожної групи оголошень для точнішого таргетингу.
• Проведіть аудит негативних ключових слів у вашому сервісі з управління рекламою, щоб виключити нерелевантні запити.

Керування ставками

Встановлювати початкові ставки легко завдяки керуванню обліковим записом Google Ads. Потрібно розуміти, як підвищувати ROI та Quality Score. Роблячи це, ви знатимете, як запускати фінансово успішну кампанію в Google Ads.

Конкуренція

Щоб оптимізувати свої Google-реклами під цільову аудиторію, потрібно проводити дослідження ключових слів не лише для власного бізнесу, а й для конкурентів. Так ви зможете вирізнитися та отримати вищий обсяг пошукового трафіку.

Аналіз ключових слів конкурентів допоможе виявити сильні сторони та недоліки вашого бізнесу. Найголовніше — опанувавши дослідження ключових слів конкурентів, ви зможете вивести свій продукт чи послугу вперед у порівнянні з конкурентами.

Зростання

Ремаркетинг

Майте на увазі, що обрана PPC-кампанія може не конвертувати так, як ви очікували, або ваші Google Ads-кампанії можуть не одразу конвертувати обрані ліди.

Будьте гнучкими та навчіться змінювати налаштування кампаній. Ремаркетинг суттєво підвищить ваш ROI і показники конверсії. Створіть ремаркетингову кампанію з оголошеннями для переглянутих послуг або товарів для користувачів, які клікнули на ваші оголошення.

Після ретаргетингу ваші Google Ads приноситимуть більше лідів і конверсій.

Як уже згадувалося вище, у Google Ads є багато аспектів, які варто врахувати. Якщо ви хочете запустити видатну маркетингову кампанію — максимально збільшіть час, який ви приділяєте роботі зі своїм обліковим записом Google Ads.

Пам’ятайте: щоб оптимізувати Google Ads, підвищити релевантність оголошень, отримувати більше лідів і створити справді ефективну кампанію, вам потрібно вибудувати спеціальну щоденну, щотижневу та щомісячну рутину.

Дотримуючись такої рутини, ви побачите зростання ефективності своїх Google Ads кампаній.

Без зайвих передмов, дозвольте описати кожен із них:

Почнемо з того, що це ключ до будь-якої кампанії в Google Ads. Щоб запустити рекламну кампанію, потрібно встановити досяжні цілі.

Можливо, ви хочете підвищити конверсії або збільшити CTR, щоб отримувати більше лідів і прибутку. Незалежно від вашої кінцевої мети, керування рекламою та постановка цілей є фундаментом. Рекомендується відстежувати їх щодня на випадок будь-яких коливань у бізнесі.

Ще один важливий аспект постановки цілей — це цільова аудиторія. У першу чергу саме на неї має бути спрямована ваша маркетингова кампанія. Як знайти свого ідеального клієнта? Уявляйте його щодня, думайте, що він переглядає онлайн, як здійснює пошук і що саме намагається знайти, заходячи у цифровий простір.

Коли ви маєте їхній образ, вам легше таргетувати їх за допомогою PPC-реклами та оптимізувати Google Ads кампанії, у які вони входять.

Реклама PPC працює на основі ключових слів, запускає ваше оголошення та забезпечує його частіше відображення у результатах пошуку за відповідним наміром користувача.

Зробіть цільову сторінку релевантною

Цей аспект часто ігнорують у платному пошуку. Важливо пам’ятати, що мета PPC — здійснити продаж. Коригуючи ставки, наповнюючи оголошення галузевими ключовими словами та тестуючи рекламні тексти, ви створите якісне оголошення, яке обов’язково приведе користувача на цільову сторінку, що отримає значний трафік і залучення.

Послідовність між ключовими словами, рекламними оголошеннями та цільовими сторінками підвищує показники клікабельності й конверсії та знижує CPC.

Оптимізуйте ключові слова

Google Ads ґрунтується на намірах користувача, які проявляються через ключові слова. Коли потенційний клієнт вводить пошуковий запит у Google, показ оголошень базується на релевантності.

Існує три типи відповідність ключовим словам які визначають, як показується оголошення у відповідь на ключові слова, за якими ви хочете робити ставки.

• Широкий: Тут вам показано цільове ключове слово. Воно відповідатиме пошуковим запитам з будь-якими словами в будь-якому порядку. Крім того, ви отримаєте синоніми.
• Фразова відповідність: Оголошення показується, коли користувачі в пошуку використовують значення вашого ключового слова. Це більш таргетований підхід, який дозволяє охопити більше пошукових запитів.
• Точна відповідність: Цей тип подібний до Phrase Match. Але Google спростив його для випадків, як-от: орфографічні помилки, множинні форми ключових слів або взаємозамінні варіанти.

Щоб отримати більше показів і нижчий CPC, використовуйте широку відповідність. Але керування рекламою може бути дорогим і забирати багато часу.

Для вищої релевантності обирайте Exact Match. Втім, такий тип оптимізації за ключовими словами може призвести до меншої кількості показів.

Керування Google Ads допоможе вам налаштувати ефективну рекламу в пошуковій мережі на основі ключових слів відповідно до ваших потреб.

Щодня створюйте групу оголошень із великою кількістю ключових слів, але не забувайте щотижня перевіряти ефективність своєї кампанії Google Ads.

Щотижневі звіти з пошуку

Перевіряйте пошукові запити, які користувачі найчастіше вводять, щоб знайти ваш бренд. Так ви зможете досягти двох цілей:

1. Знайдіть пошукові запити, які були нерелевантними, і використайте їх, щоб розширити вашу список мінус-слів. Негативні ключові слова не дозволять вашим оголошенням показуватися нецільовій аудиторії, зекономлять бюджет, допоможуть отримати більше конверсій і підвищити CTR.
2. Визначте, які пошукові запити призвели до конверсій, і використайте ці знання, щоб краще адаптувати свої оголошення та цільові сторінки під них.

Також важливо пам’ятати, що існує різниця між звіт за пошуковими запитами і аналітика пошукових запитів. Поки що звіти надають вам інформацію безпосередньо про самі пошукові запити, аналітика групують їх за темами та підтемами, але не показують вам точні пошукові запити, які використовувалися. Показники конверсій також можуть відрізнятися між ними, оскільки існують певні відмінності у швидкості роботи їхніх алгоритмів відстеження конверсій.

Порада: щотижня перевіряйте ефективність тестових рекламних оголошень і коректність посилань на цільові сторінки.

Щотижневий рейтинг реклами

Обов’язково перегляньте розміщення реклами. Переконайтеся, що ваші оголошення з’являються на релевантних сайтах. Під час перевірки цільових посилань оцінюйте кореневий домен.

У багатьох рекламних кампаніях основну увагу приділяють заголовкам, описам і цільовим сторінкам. Але оскільки розширення оголошень є важливою частиною користувацького досвіду, усі маркетингові зусилля мають бути спрямовані на досягнення високої ефективності реклами.

Google Ads постійно додає нові типи розширень, тож обов’язково впроваджуйте всі з них; інакше це зроблять ваші конкуренти, і ваші оголошення виглядатимуть значно меншими порівняно з оголошеннями інших учасників на екрані користувача.

Для керування кампаніями ви можете обрати кілька типів розширень оголошень:

• Розширення Sitelinks — це додаткові посилання, які спрямовують ваших клієнтів на унікальні цільові сторінки вашого сайту.
• Розширення Callout використовуються для формування довіри в читачів і є важливою складовою пошукового маркетингу.
• Структуровані фрагменти передає інформацію про запропоновані функції в Google Ads. Часто базується на категоріях для підвищення релевантності оголошення.
• Розширення дзвінків потрібні, щоб номер телефону вашого бізнесу потрапив до списку.
• Розширення місцезнаходження дайте змогу вашим клієнтам отримати вашу адресу з Google ads.
• …та багато інших.

Під час аналізу даних про конверсії ви можете зрозуміти, що певні типи кліків мають для вас більшу цінність, ніж інші. Можливо, ви побачите кращі результати з мобільних пристроїв, у певний час доби або з конкретного місця. Завдяки коригуванням ставок ви можете вказати Google віддавати пріоритет таким джерелам трафіку над іншими під час розподілу вашого бюджету на ставки.

За умови правильного налаштування коригування ставок можуть суттєво підвищити рентабельність інвестицій (ROI). Вони працюють завдяки тому, що дозволяють збільшувати або зменшувати ставки залежно від різних факторів: місцезнаходження користувача, пристрою, яким він користується, аудиторного сегмента, до якого його віднесено, та багатьох інших. Таким чином ви отримуєте більше показів серед людей з вищою ймовірністю стати вашими клієнтами, водночас заощаджуючи бюджет на тих, хто є менш прибутковим для вашого бізнесу.

Для реклами в мережі пошуку ви можете використовувати такі коригування ставок:

• Місцезнаходження;
• Розклад показу;
• Пристрої;
• Аудиторії;
• Розміщення;
• Розширене коригування ставок.

У мережі Display вибір дещо обмеженіший:

• Аудиторії;
• Теми;
• Розміщення.

Нижче ви знайдете переваги коригування ставок, які можуть вивести управління вашими Google Ads на новий рівень:

Підтримувати денний бюджет

Коригування ставок підвищують ефективність без зміни вашої цільової вартості. За середнього рекламного бюджету ви можете покращити такі показники, як покази або коефіцієнт конверсії. Наприклад, ви можете трохи знизити ставки для аудиторних сегментів із нижчим рівнем доходу, водночас підвищивши їх на таку саму величину для користувачів із більшими витратами, щоб більше платоспроможних клієнтів побачили вашу рекламу й, відповідно, здійснили конверсію.

Тестування змін

Правильне тестування часто передбачає зменшення або збільшення ставок на 10%, 5% або навіть на 1% кроками, щоб знайти оптимальний баланс для вашої рекламної кампанії. Завдяки коригуванню ставок ви можете безперешкодно експериментувати, оперативно налаштовуючи їх доти, доки не отримаєте унікальні параметри ставок, що відповідають потребам вашого бізнесу

Збільшення ROAS

Простими словами, ROAS (рентабельність витрат на рекламу) допомагає вашому бренду чи бізнесу вимірювати ефективність реклами. У Google Ads ви можете вимірювати ROAS для кампанії та груп оголошень.

ROAS або tROAS (цільова окупність витрат на рекламу) належить до категорії Smart Bidding у Google. Перевага для вашого бізнесу полягає в тому, що ви витрачаєте менше часу на коригування ставок і більше зосереджуєтеся на оптимізації кампаній для кращої віддачі.

Визначивши свої аудиторії, пристрої та локації, ви можете відповідно коригувати ставки, оптимізувати покази реклами та одночасно підвищувати ROAS.

Коли йдеться про ROAS, дотримуйтеся базових принципів:

• Підвищуйте ставки, коли ROAS перевищує вашу ціль (ви забезпечите позитивний грошовий потік)
• Знижуйте ставки, коли ROAS нижчий за вашу ціль (якщо пошук, ймовірно, призведе до конверсії з низькою цінністю)

Як правило, чим більш переконливі ваші рекламні повідомлення, тим більший дохід ви отримуєте з кожного витраченого долара. Чим вищий ваш ROAS, тим кращі результати.

Однак, якщо ваша маржа невелика, не витрачайте надто багато на рекламу, щоб це не зменшило ваш дохід.

Примітка: періодичне відстеження вашої формули ROAS покаже, чи ваші кампанії покращуються, чи погіршуються.

Для ефективного керування Google Ads вам потрібно визначити конкретну цільову суму, яку ви готові витрачати щодня. Тут варто пам’ятати про дві речі:

1. Ваш бюджет — це не точна сума, яка витрачатиметься щодня. В окремі дні ви витрачатимете трохи менше, а в інші дні можете його трохи перевищити. Однак не хвилюйтеся — Google триматиме ставки в межах лімітів і подбає, щоб ваші місячні витрати ніколи не перевищували 30,4 рази вашого денного бюджету.
2. Хоча ви не можете безпосередньо встановити місячний бюджет для своєї рекламної кампанії, ви можете розрахувати його, помноживши свій денний бюджет на 30,4. Так само, якщо бухгалтерія вашого бізнесу вже налаштована на розподіл коштів щомісяця, ви можете поділити цю суму на 30,4, щоб отримати показник, який можна встановити як ваш денний бюджет на рекламу.

Рекомендується перевірити, о котрій годині дня вичерпується ваш бюджет, щоб зрозуміти, з якого моменту ви починаєте втрачати покази. Загалом, що вищий ваш бюджет, то більше показів, кліків і конверсій ви отримаєте. Водночас варто пам’ятати, що це може призвести до зниження віддачі від інвестицій. Іноді, щоб переконати людину, що саме ваш продукт вартий її важко зароблених грошей, потрібно дати їй побачити, наскільки слабшими є пропозиції ваших конкурентів.

Використовуйте «обертати безкінечно” варіант керування Google Ads з погляду оптимізації бюджету. Цей варіант показує оголошення у випадковому порядку, щоб ви могли протестувати, які з них працюють краще.

Після того як варіація оголошення певний час попрацює, ви можете переглянути дані в Google Analytics і вирішити, у які оголошення варто інвестувати для кращого прибутку.

Світ онлайн-реклами підступний, адже в ньому панує власний FOMO (страх щось упустити). Керування Google Ads має здійснюватися щодня, щотижня та щомісяця.

Перевірте свій обліковий запис Google Ads або Google Analytics, щоб переглянути щомісячний детальний звіт щодо ваших рекламних кампаній та їхньої ефективності. Додатково в Google Ads ви можете побачити ефективність ваших цільових сторінок.

Як уже згадувалося раніше, під час оптимізації управління Google Ads вам слід одночасно зосереджуватися на ефективності ключових слів, ставок і таргетингу.

Аудиторія

Починаючи від типів бізнесу й закінчуючи продуктами та послугами, не все може мати однакову аудиторію. Щомісячна оптимізація Google Ads дає змогу відстежувати, якими були попередні конвертери до внесення змін.

Додавайте всі свої потенційні аудиторії для кожної нової кампанії, оскільки застосувати їх можна лише на рівні кампанії та групи оголошень.

Географія

Щомісячна перевірка звіту Місцезнаходження користувачів показує ефективність ваших оголошень у різних геолокаціях.

Пристрої

У вкладці «Devices» перевірте ефективність ваших Google Ads на різних типах пристроїв: комп’ютерах, планшетах, мобільних телефонах тощо.

Незалежно від типу, оптимізуйте найрезультативніші пристрої за допомогою цього інструменту.

Зверніть увагу: не всі оголошення однаково ефективні на всіх типах пристроїв. Деякі працюють краще на комп’ютерах, тоді як інші більше підходять для мобільних пристроїв.

Маємо для вас ще одну пораду. Кожні 90 днів заново переглядайте й переоцінюйте вашу загальну стратегію Google Ads, щоб виявляти нові можливості для зростання та точки подальшого розвитку.

Щоквартальна оптимізація Google Ads — це чудовий інструмент для контролю показів і бюджету. Рекомендується проводити глибокий аналіз ефективних кампаній, груп оголошень і ключових слів. На цьому етапі ви можете визначити, які стратегії потребують більшого бюджету, а які варто повністю зупинити.

Якщо ваш бізнес представлений онлайн, тоді Google Ads є найпотужнішим інструментом для керування кампаніями, бюджетом і підвищення ROI.

Загальне правило роботи з Google Ads полягає в тому, щоб добре знати свою аудиторію й створювати таргетовані рекламні кампанії для потенційних онлайн-пошуків.

Висновки

#1 Будьте наполегливими з Google Ads. Коли у вас є всі ці дані, вимірюйте свою маркетингову стратегію та аналізуйте структуру кампанії — від воронки продажів до кількості відвідувань сторінок.

#2 Експериментуйте з ключовими словами, щоб підвищити ефективність Google Ads і отримати більше зацікавленості як від потенційних клієнтів, так і від колишніх відвідувачів сайту.

#3 Оберіть платний аналіз кампанії, щоб розумно оптимізувати бюджет свого бізнесу.

#4 Щоб Google Ads працювали ефективно, станьте відданим менеджером акаунта. Регулярно перевіряйте свої реклама, щоб ставати кращими в цифровий-маркетингу та платному пошуку, залишаючись у межах бюджету.

#5 Google Ads надає лише релевантні метрики, як-от витрати на рекламу, ROI, дохід, коефіцієнт конверсії тощо.

#6 Розподіл бюджету є важливою частиною управління вашими Google Ads кампаніями. Уважно стежте за ним, щоб вчасно вносити потрібні корективи