Google Dynamic search ads: найкращі способи впровадження їх у вашу маркетингову стратегію

Познайомтеся з Google Dynamic Search Ads — вашим новим найкращим помічником для того, щоб зробити маркетинг простим і ефективним.

Якщо ви вже певний час займаєтеся PPC маркетинг уже деякий час, ви, напевно, знаєте, наскільки виснажливим може бути написання й постійне доопрацювання текстів оголошень. Намагатися втиснути привабливі заголовки в обмеження за кількістю символів, одночасно стежачи за їхньою релевантністю, — навряд чи найцікавіша частина вашого робочого дня. А що, якби можна було доручити цю роботу AI від Google? У цій статті ми розповімо, як використовувати динамічні пошукові оголошення, щоб зняти з себе частину навантаження та підсилити вашу маркетингову кампанію.

Якщо ви читали нашу публікацію в блозі про Responsive Search ads, це буде дуже легко зрозуміти. Динамічні пошукові оголошення роблять ще один крок у делегуванні контролю над вашою рекламою алгоритмам машинного навчання Google, оскільки весь контент генерується ними на основі того, що вони знаходять на вашій цільовій сторінці.

З боку користувача Google dynamic search ads практично не відрізняються від будь-яких інших текстових пошукових оголошень. Вони мають заголовки та описи. Однак відмінність від інших оголошень подібного формату полягає в тому, що ці елементи генеруються динамічно у відповідь на запит користувача, звідси й назва - dynamic search ads.

Це особливо корисно, якщо у вашого бізнесу вже є добре розроблений вебсайт або ви продаєте широкий асортимент товарів із різними назвами, які користувачі зазвичай шукають дуже конкретно. Наприклад, блоки живлення для ноутбуків. Замість того, щоб запускати рекламні кампанії для кожної моделі, яку ви продаєте, ви можете запустити одну кампанію динамічних пошукових оголошень, яка показуватиме користувачу саме ту модель, яку він шукає, за умови, що вона є на вибраній вами вебсторінці.

Коли ви вперше запускаєте кампанію Dynamic Search Ads (про яку ми детальніше розповімо далі в цій статті), ви завантажуєте таблицю з URL, які хочете зробити цілями кампанії. AI від Google аналізує вміст цих сторінок і, щойно користувач вводить запит, який AI вважає релевантним, формує для нього персоналізоване оголошення. Алгоритму потрібен певний час, щоб почати працювати на повну, тому такий тип кампанії найкраще підходить для сайтів, які не надто часто змінюються.

Отже, перша (і, мабуть, найпривабливіша) причина вже має бути очевидною: вони економлять вам багато від головного болю порівняно з іншими типами реклами. Дослідження ключових слів? Забудьте про це. Безкінечно вигадувати один заголовок оголошення за іншим? Більше не потрібно. Якщо цього ще недостатньо, щоб переконати вас спробувати їх, ось ще кілька переваг:

• Актуальність

Завдяки динамічним пошуковим оголошенням Google ваша реклама буде максимально релевантною для користувача. Або, точніше, проблема показу її за відповідним пошуковим запитом користувача більше не лежить на вас. Якщо на вашій цільовій сторінці достатньо контенту, щоб дати Google уявлення про те, що саме ваш клієнт очікує там побачити, платформа сама знайде для вас потрібну аудиторію.

• Отримайте додатковий трафік

Незалежно від того, наскільки ретельно ви проводите дослідження ключових слів, завжди можуть залишатися перспективні запити, на які ваші рекламні кампанії ще не націлені. Динамічні пошукові оголошення допомагають закрити ці прогалини та відкрити нові ключові слова, які ви зможете надалі опрацьовувати за допомогою більш вузьконацілених типів реклами.

• Майже не потребують догляду (після первинного налаштування)

Динамічні пошукові оголошення можуть автоматично оновлюватися відповідно до змін, які ви вносите на свій вебсайт. Наприклад, якщо ви додасте новий продукт на сторінку, на яку націлене ваше динамічне оголошення, воно почне включати цей продукт до своїх ключових слів, щойно алгоритм Google оновить їх, без жодних додаткових зусиль з вашого боку.

• Зручно для бізнесів із великим асортиментом товарів

Як ми вже згадували раніше в цій статті, динамічні пошукові оголошення можуть бути особливо привабливими для компаній з великим асортиментом товарів. Замість того щоб запускати рекламу для кожного окремого продукту, який ви продаєте, ви можете створити динамічне пошукове оголошення, націлене на ваш фід товарів, додати два загальні описи, переважно орієнтовані на ваші найкращі продукти, і дозволити Google зробити решту роботи за вас.

Як бачите, у динамічних пошукових оголошень є чимало переваг.

Однак перш ніж кидатися й заповнювати свої кампанії оголошеннями Dynamic Search Ads, варто врахувати, що в порівнянні з іншими типами реклами вони мають низку специфічних недоліків:

• Менший контроль над вмістом вашої реклами

Як ми вже згадували, у динамічних пошукових оголошеннях заголовки оголошень генеруються на основі вмісту цільової сторінки. Хоча для більшості компаній та їхніх рекламних кампаній це не є проблемою, деякі бізнеси, що працюють у нішах, менш досліджених алгоритмами Google, можуть вважати такий брак контролю небажаним. У більшості випадків, однак, правильно налаштована цільова сторінка забезпечить релевантні та якісні варіанти оголошень. Релевантний контент на сайті приводить до релевантного тексту оголошення.

• Охоплення може бути надто широким

Хоча є очевидна перевага в тому, щоб дозволити Google самостійно обирати ключові слова для таргетингу вашої динамічної реклами, його вибір не може й не буде завжди ідеальним. Нерідко динамічні пошукові оголошення «проїдають» ваш бюджет, націлюючись на менш перспективні пошукові запити. Один зі способів пом’якшити це — ефективно використовувати мінус-слова. Ви не можете безпосередньо вказати оголошенню, на які запити воно має націлюватися, але можете вказати, на які запити воно не повинно показуватися.не для таргетингу.

• Непридатний для бізнесів окремих категорій

Щоб захистити своїх користувачів від чутливого контенту та дотримуватися місцевого законодавства, Google застосовує суворі рекламні політики які обмежують тип контенту, який можуть показувати ваші оголошення. Точні обмеження залежать від регіону, на який ви націлюєтеся, але загалом, якщо ваш бізнес електронної комерції пов’язаний з азартними іграми, сексуальним контентом або сферою охорони здоров’я, вам, можливо, доведеться обрати інший тип реклами.

Як бачите, за правильної стратегії більшість із цих недоліків можна уникнути або принаймні зменшити. З огляду на це, і припускаючи, що ви вже повністю розумієте, чи підходить вам цей тип реклами, перейдемо безпосередньо до їх налаштування

Щоб створити динамічне пошукове оголошення, спочатку потрібно увійти у свій обліковий запис Google Ads.

1. Обрати Кампанії
2. Натисніть на великий синій плюс
3. Виберіть Пошук кампанії
4. Тут виберіть dynamic search ads налаштування
5. Введіть домен свого кінцевого URL (пізніше ви зможете обрати, які його частини таргетувати)
6. Виберіть, чи хочете ви, щоб Google використовував власний індекс вашого сайту, ваш фід або поєднання обох варіантів
7. Виберіть свій бюджет, регіон(и), які хочете таргетувати, а потім натисніть Зберегти та продовжити
8. На цьому етапі ви маєте бачити екран своїх груп оголошень. Тип за замовчуванням для них тепер має бути динамічний. Тут ви можете вибрати, які вебсторінки буде таргетувати кожна окрема група оголошень. Далі в цій статті ми розглянемо наші рекомендовані тактики для цього.
9. Тепер ви можете створювати окремі оголошення. Хоча Google виконує більшу частину роботи за вас, вам усе одно потрібно буде підготувати кілька коротких описів до 90 символів.
10. Ось і все. Натисніть Зберегти, потім запустіть свою кампанію та спостерігайте, як зростають ваші продажі.

Тепер, коли ми розібралися з причинами та механікою, зосередьмося на тому, що саме можемо зробити, щоб ваші DSA-кампанії працювали так, як ви від них очікуєте.

Як і будь-який інший інструмент у арсенал Google Ads, динамічні пошукові оголошення — це зручний, універсальний та ефективний інструмент, але лише за умови правильного використання. Різницю між кампанією з динамічними пошуковими оголошеннями, яка пробиває діру у вашому бюджеті без жодного ROI, і кампанією, що змінює самі масштаби вашого бізнесу електронної комерції, створюють ці прості поради:

Покращте свій вебсайт

У DSA-кампаніях якість сайту безпосередньо впливає на якість оголошень, тож якщо ви хочете отримати максимум від своєї реклами, почніть із покращення свого вебсайту. Зважаючи на те, що ми працюємо в екосистемі Google, найкращий підхід — дотримуватися їхніх власних пропозиції.

Загалом варто зосередитися на тому, щоб ваш сайт був зручним для мобільних пристроїв, а також віддавати перевагу тексту над іншими форматами контенту, щоб дати Google більше матеріалу для опрацювання. Не забувайте також регулярно оновлювати сайт. Якщо користувачів занадто часто перенаправляють на сторінки товарів, які відсутні в наявності, з часом ваша реклама отримає штраф. Розміщення контенту, на який ви хочете, щоб Google звертав підвищену увагу, ближче до заголовка сторінки також буде корисним. І якщо ви досі використовуєте Flash, настав час від нього відмовитися.

Таргетуйте правильні URL

Контент і цільові сторінки, які ви обираєте для таргетингу своєї реклами, безпосередньо впливають на її ефективність. Наприклад, ваша динамічна пошукова реклама не буде таргетувати ключове слово, якого немає на вебсторінках, обраних під час її створення. З іншого боку, деякі цільові сторінки можуть призвести до того, що ваша реклама почне таргетувати низькоцінні ключові слова й марнувати бюджет на ставки за ними.

На жаль, універсального рішення тут немає — найкращою стратегією буде додати до кампанії кілька динамічних пошукових оголошень із різним охопленням сайту. Нехай частина з них веде на різні цільові сторінки, створіть кілька, які таргетують увесь ваш сайт, і подивіться, що спрацьовує краще. Навіть якщо оголошення одразу не виправдають очікувань, отриманий досвід і дані дадуть змогу зосередити зусилля на тих оголошеннях, які дійсно працюють.

Негативні ключові слова — ваші союзники

У більшості випадків алгоритм Google — це розумний, передовий інструмент, який працює на вашу користь. Але іноді все відбувається з точністю до навпаки. Зрештою, саме ви маєте подбати про те, щоб його зусилля були спрямовані в правильному напрямку.

Деякі з ключових слів, які використовує Google, будуть приводити нерелевантний трафік і марнувати бюджет вашої кампанії. Своєчасно виявляючи їх і додаючи до список мінус-слів, ви можете бути певні, що ваші кошти витрачаються на ставки, які залучають реальних клієнтів із реальними грошима.

Окремі кампанії для різних мов

Якщо ваш сайт має версії різними мовами, найкраще створювати окремі рекламні кампанії для кожної з цих мов, а не намагатися охопити всі мови в межах однієї кампанії. По-перше, це полегшує Google пошук потрібних користувачів для ваших оголошень. По-друге, це спрощує роботу вам. Ключові слова й оголошення, які добре працюють однією мовою, часто виявляються марними після перекладу іншою, особливо якщо ці мови не є близькоспорідненими. Розділяючи кампанії, ви зможете зрозуміти, що саме працює для кожної аудиторії, і відповідно адаптувати свої оголошення.

Використовуйте розумне призначення ставок

З динамічними пошуковими оголошеннями Google уже виконує за вас велику частину роботи. То чому б не просунутися ще на крок далі?

Поєднуючи динамічні пошукові оголошення зі стратегіями інтелектуального призначення ставок, можна отримати оголошення, яке адаптується до пошукового запиту користувача та його відповідності вмісту сайтута робить ставки автоматично, щоб досягти потрібних вам результатів. Це максимально можлива автоматизація маркетингу у 2023 році.

Використовуйте окремі групи оголошень для різних продуктів

Хоч як би не спокушало створити одну групу оголошень, що таргетує весь ваш фід товарів, і на цьому зупинитися, у довгостроковій перспективі така тактика не принесе користі вашому бізнесу. Набагато ефективнішим підходом буде створення окремої групи динамічних пошукових оголошень для кожного товару або для кожної підкатегорії товарів, з якими працює ваш бізнес. Так вам буде простіше коригувати ставки та перерозподіляти бюджет на користь ваших топових товарів, водночас заощаджуючи на просуванні тих, що менш популярні або тимчасово відсутні в наявності.

Динамічні пошукові оголошення можуть стати чудовим способом автоматизувати окремі частини ваших рекламних кампаній, а також приємно здивувати вас, відкривши перспективні ключові слова, які могли залишитися поза увагою під час попереднього дослідження. Водночас вони не автоматизують усе й часто можуть бути обмежені або навіть стримуватися людською креативністю та якістю сайту. Щоб досягти найкращих результатів, ми рекомендуємо використовувати динамічні пошукові оголошення паралельно з вашими наявними кампаніями, заснованими на ключових словах.

Сподіваємося, ця стаття допомогла вам краще розібратися з динамічними пошуковими оголошеннями та що наведені нами поради стануть у пригоді, щоб зробити ваш бізнес електронної комерції найкращою версією самого себе.