показ частка 101: що вам потрібно знати

Хочете виселити конкурентів зі своєї законної території на сторінці результатів пошуку Google? Зараз розповімо, як зробити це за допомогою стратегії призначення ставок на основі цільової частки показів.

Чи знали ви, що щоразу, коли ви щось шукаєте в Google, відбувається невидка битва між рекламами, і переможці цієї битви з’являються перед вами? Тепер знаєте. Розуміння правил цієї битви та того, як збільшити шанси на перемогу свого чемпіона (вашої реклами), — це шлях до ефективного й результативного маркетингу. У цій статті ми розповімо все, що вам потрібно знати про частку показів (показ частка), стратегію призначення ставок цільовий показ частка у Google Ads, а також як використати все це собі на користь. Але спершу давайте прояснимо деякі моменти, щоб уникнути подальшої плутанини.

Продовжуючи нашу аналогію з рекламною битвою, це показник переможності вашої реклами в Google Ads. Кожен випадок показу оголошення у відповідь на певний ключовий запит називається показом (показ). Відсоток показів, які належать вам, — це ваша частка показів (показ частка). Її обчислюють, поділивши кількість разів, коли ваша реклама була показана, на загальну кількість показів усіх оголошень у відповідь на ключове слово, на яке ви націлюєтеся. Наприклад, якщо вашу рекламу показали 400 разів за умови, що вона могла отримати 1000 показів, ваша частка показів становить 40%.

Google вирішує, яку рекламу показати користувачу, через аукціонну модель, хоча й дещо «підкручену». Працює це так: що вищий Quality Score оголошення, то нижча ставка потрібна, щоб досягти тих самих результатів, що й інше оголошення з нижчим Quality Score. Іншими словами, високий Quality Score дозволяє отримати вищу частку показів за менших інвестицій.

Чи здається вам привабливою ідея бездумно розкидатися грошима й просто сподіватися на результат? Розуміння того, як працює показник частки показів (показ частка), допоможе цього уникнути. Ця метрика дає змогу точно оцінити, скількох людей може охопити ваша реклама з поточним бюджетом, який вплив матиме його збільшення чи зменшення, і ухвалювати виважені стратегічні рішення на основі цих даних.

Частка показів у верхній позиції — це відсоток випадків, коли Google Ads показує ваше оголошення де завгодно над органічними результатами пошуку. Іншими словами, цей конкретний показник включає випадки, коли ваше оголошення розміщується на першій, другій, третій, четвертій і так далі позиціях.

Цей показник враховує лише ті випадки, коли вашу рекламу було показано в зовсім перша позиція. Звісно, це число буде нижчим, ніж ваш найвища частка показів. Але не варто засмучуватися. Цілком нормально, що цей показник виглядає не надто вражаюче, а спроби штучно його підвищити часто можуть мати зворотний ефект. Читайте далі, і ми пояснимо, чому так відбувається.

Це одна з автоматизованих стратегій ставок Google, яка, як випливає з назви, спрямована на збільшення частки показів. Використовуючи її, ви можете задати свій бюджет, бажану частку показів, місце на сторінці результатів пошуку (SERP), де має з’являтися ваша реклама, і дозволити Google зробити за вас всю магію.

Варто пам’ятати, що ця «магія» не всемогутня і не працює лише на вас. Як і будь-яка інша автоматизована стратегія призначення ставок, стратегія ставок з цільовою часткою показів потребує ретельного дослідження та чіткого розуміння того, чого саме ви від неї очікуєте, щоб отримати результат.

Загалом ця стратегія ставок особливо вигідна для бізнесів, які приділяють велику увагу розвитку свого бренду.

Частка показів — це відсоток випадків, коли вашу рекламу було показано користувачу з усіх випадків, коли вона могла бути показана.

Втрачена частка показів — це повна протилежність: вона показує, як часто ваша реклама була ні показувався в результатах пошуку Google, коли це було можливо. Тепер цей показник був би дуже простим, якби його не поділили на два підтипи: втрата частки показів через обмежений бюджет, і частка показів, втрачена через низький рейтинг

Втрачена частка показів через бюджет є досить зрозумілим саме по собі. Після певної кількості успішних аукціонів ваш денний бюджет зменшується до рівня, за якого ви більше не можете робити ставки і, відповідно, програєте всі наступні аукціони. Відсоток аукціонів, програних таким чином, — це частка показів, втрачена через бюджет.

Втрачена частка показів через низький рейтинг - це показник відсотка аукціонів, які ви програли через низький рейтинг оголошення. Google Ads обчислює рейтинг вашого оголошення, порівнюючи вашу ставку та Показник якості оголошення з показниками ваших конкурентів.

Тепер ви, мабуть, подумаєте: «У чому ж тоді різниця? В обох випадках усе зводиться до нестачі грошей». І технічно ви матимете рацію. Однак є один нюанс.

Припустімо, у вас є денний бюджет 20$.

Якщо ви встановите максимальну ставку 5$ і використаєте її, щоб легко перебити всіх конкурентів у перших 4 аукціонах дня, ви програєте всі наступні аукціони, тому що у вас більше не залишиться бюджету. Усі ці програші в сумі становитимуть втрата частки показів через обмежений бюджет.

З максимальною ставкою 2$ ви, навпаки, ймовірно програєте кілька аукціонів, перш ніж отримаєте своє перше показування за день. Вони будуть впливати на ваш втрата частки показів через рейтинг. Однак, доки ви повністю витрачаєте свій денний бюджет, ви отримуватимете більшу частку показів, ніж якби ви робили вищі ставки.

Тому правильне розуміння цих двох метрик і того, як вони корелюють між собою, є критично важливим для оптимізації вашої стратегії ставок.

Тепер, коли ми окреслили базові терміни, з якими працюватимемо, настав час перейти до головного запитання, власне причини, чому ви взагалі все це читаєте: Як оптимізувати частку показів так, щоб це принесло максимальну користь вашій маркетинговій кампанії?І перше логічне запитання, яке з цього випливає, таке:

У ідеальному світі ваша реклама — єдина, яку бачать користувачі. В ідеальному світі вони одразу клікають на неї й заповнюють кошик покупок горою товарів із найвищою маржею прибутку, додаючи ще більше грошей до тієї нескінченності, яку ви вже маєте.

Однак світ далекий від досконалого.

Хоча 95% частка показів може виглядати дуже привабливо, на практиці може виявитися, що витрати на досягнення такого рівня просто не виправдані. Дуже часто частку показів на рівні близько 80% або навіть нижче можна вважати цілком прийнятною. Тут дуже чітко спрацьовує закон спадної віддачі.

Те, що можна вважати хорошою часткою показів, також значною мірою залежить від ключового слова, на яке ви націлюєтеся, та показника якості вашого оголошення (Quality Score).

Наприклад, буде простіше й, відповідно, доцільніше прагнути високої частки показів за ключовим словом, яке є назвою вашої компанії або унікального продукту, ніж намагатися досягти того самого для товару, який пропонуєте і ви, і ваші конкуренти.

Якщо коротко, конкретна частка «пирога», на яку вам варто націлюватися, залежить від вашого бюджету, цілей і показника якості, якого ваша реклама реально може досягти порівняно з конкурентами. Але якщо у вас необмежений бюджет, можете не зважати на це й сміливо йти до 100% частки показів.

Для брендові пошукові кампанії(кампанії зі стратегією цільової частки показів, які націлюються на конкретну назву бренду), що таргетують ваш власний бренд, однак 90% — це мінімальний поріг, до якого вам варто прагнути. Водночас майте на увазі, що залежно від того, хто саме намагається з вами конкурувати, ви можете й не мати змоги їх перебити в ставках, навіть попри перевагу в Quality Score (яку ви повинні мати, зважаючи на те, що ключове слово — це назва вашого бренду). У деяких компаній справді бездонні бюджети.

Щоб переглянути дані про частку показів поточних рекламних кампаній, увійдіть у свій обліковий запис Google Ads, відкрийте «Кампанії» та в розділі «Стовпці» виберіть конкурентні показники, а потім натисніть «Зберегти». Після цього на екрані мають відобразитися частки показів активних кампаній. Сподіваємося, результат вас порадує.

Якими б не були щойно побачені вами цифри, одне можна сказати напевно: вони можуть бути вищими. Давайте з’ясуємо, як цього досягти.

Збільште свій бюджет

Пам’ятаєте, що ми говорили про втрачений показник частки показів? Інколи найпростіший спосіб розв’язати проблему — це просто збільшити бюджет. Якщо ви бачите багато втрата частки показів через бюджет, тож його збільшення має принести миттєві результати.

Підвищте свою ставку

Так само, як і вище, якщо ваші показникивтрата показів через низький рейтингвиглядають дещо завищеними, один із способів це покращити — підвищити ставку.

Підвищте показник якості вашої реклами

Ще один спосіб допомогти вашій рекламі вигравати більше аукціонів, який не обов’язково пов’язаний із додатковими витратами. Втім, на відміну від розміру ставки та бюджету, тут потенціал зростання може бути обмеженим. Попри це, зазвичай варто спершу подбати про те, щоб показник якості (Quality Score) вашої реклами був максимально високим, перш ніж переходити до інших рішень.

Погляньте на свої налаштування таргетингу

Однією з найпоширеніших причин низької частки показів є надто широке або, навпаки, надто вузьке таргетування. Виправити це, однак, не так просто, як реалізувати наші попередні поради. Залежно від специфіки вашого бізнесу, звуження кампанії до конкретного регіону або окремої цільової аудиторії може бути ефективнішим, ніж спроби охопити всіх і всюди.

Перевірте свої ключові слова

Ще один фактор, який впливає на загальну кількість показів, за які ваша реклама може конкурувати, — це ключові слова, на які ви націлюєтесь. Використання надто широких ключових слів означатиме більшу конкуренцію та вищі ставки за покази, які можуть бути менш релевантними для вашої аудиторії. Занадто вузькі ключові слова, своєю чергою, зменшать кількість показів, які може отримати ваша реклама.

Також не забудьте звернути увагу на негативні ключові слова і типи відповідності ключових слів.

Навіть якщо ваша стратегія не націлена на них безпосередньо, показник частки показів та пов’язані з ним метрики є чудовим інструментом для відстеження «здоров’я» та ефективності ваших кампаній.

Сподіваємося, що ця стаття була корисною для кращого розуміння показника частки показів і бажаємо вашим кампаніям у Google Ads успіху та високих результатів!

А якщо ви справді хочете вивести їх на новий рівень, варто розглянути наші послуги.