Найкращі практики реклами на YouTube: 11 порад для створення ефективних оголошень

Ви знаєте, що реклама на YouTube має значення. Але зробити її по-справжньому ефективною, застосувати найкращі практики YouTube Ads — це вже як головоломка. Мільйони потенційних переглядів, але скільки людей насправді взаємодіятимуть чи клікнуть?

Якщо ви вже ситі по горло низькі показники клікабельності та відсутність залучення, ви не одні. І ви звернулися за адресою.

У цій статті ми поділимося 11 простих порад для підвищення CTR та коефіцієнта конверсії з вашої рекламної кампанії на YouTube. Погнали.

Повний посібник для початківців із реклами на YouTube дивіться за посиланням наша стаття.

Відеореклама має тривати від 20 секунд до 3 хвилин. три найпопулярніші відеореклами Відео, які Google виділив у березні 2023 року, повністю відповідають цим параметрам. Якщо вони будуть коротшими, може забракнути пояснень, а якщо довшими — це може набриднути глядачам.

Розміщуйте найважливішу інформацію на початку. Багато глядачів перестають дивитися вже після 45 секунд, тож донесіть головну думку раніше. Але пам’ятайте: користувачі YouTube можуть дивитися довше, ніж на інших платформах, адже вони спочатку приходять саме за відео. Якість вашого відео має залишатися стабільно високою від початку й до кінця.

Усе відео має бути динамічним і утримувати увагу глядача. Це ключ до ефективної відеореклами.

Щоб досягти цього, вам потрібна лише переконлива історія. Відеореклама на Youtube з потужним сторітелінгом має вищий рівень конверсії, ніж оголошення з набагато якіснішою картинкою, але слабким сюжетом. Дотримуйтесь Фреймворк ABCD:

• Залучайте: Одразу зацікавте свою аудиторію. Це може бути елемент несподіванки, запитання або смілива заява. Головне — привернути їхню увагу в перші кілька секунд.
• Бренд: Органічно вплітайте свій продукт у розповідь. Покажіть, як ним користуються в реалістичних ситуаціях, щоб глядачі побачили, як він вписується в їхнє життя.
• Підключити: Створіть емоційний зв’язок із вашою аудиторією. Це можна зробити за допомогою гумору, формування відчуття приналежності або звернення до ностальгії. Мета — пов’язати ваш бренд із цими позитивними емоціями.
• Прямий: Нарешті, чітко вкажіть, що саме ви хочете, щоб глядачі зробили далі. Це може бути перехід на ваш сайт, підписка на ваш канал або купівля вашого продукту. Завжди додавайте зрозумілий заклик до дії, щоб спрямувати їх.

Розгляньмо приклад успішної реклами, у якій використовуються ці техніки.

https://youtu.be/1YDG0qtdayI

• Реклама привертає увага відразу ж завдяки своїй зосередженості на персонажах і динамічному, стрімкому сюжеті.
• Кольорова палітра самого відео, одягу, який носять персонажі, та телефонів, які вони тримають у руках, переважно витримана у відтінках червоного. Разом із білим кольором субтитрів це передає айдентику Vodaphone бренд.
• Емоційний зв’язок встановлюється через співака Sam Ryder.
• Нарешті відео спрямовує глядача до контрактів Vodaphone EVO.

І найкраще в цьому? Усе це відбувається всього лише протягом 20 секунд.

Хук — це сцена на початку вашого відео, яка повідомляє глядачеві чому варто подивитися цю рекламу.

Без потужного хука глядачі можуть проігнорувати вашу рекламу, незалежно від її високої якості продакшену та сторітелінгу.

Якісний відео-хук дає глядачам причину дивитися. Наприклад, хук може бути найяскравішим моментом вашої історії, неочікуваним фактом або тизером того, що буде далі.

Ось основні типи гачків і як ви можете їх використовувати:

1. Попередній перегляд: Почніть із натяку на те, що буде в вашій рекламі, наприклад, з якоїсь класної сцени чи цікавого факту. Це створює очікування й заохочує глядачів дивитися далі.
2. Питання: Почніть свою рекламу з інтригуючого запитання, пов’язаного з вашим продуктом чи послугою. Це пробуджує інтерес і спонукає глядачів додивитися відео, щоб дізнатися відповідь.
3. Проблема: Почніть із поширеної проблеми, з якою може ототожнити себе ваша аудиторія. Упродовж оголошення покажіть, як ваш продукт чи послуга є її рішенням.
4. Шок: Одразу привертайте увагу несподіваним фактом або зображенням. Головне — щоб воно відповідало загальному меседжу вашої реклами.
5. Історія: Почніть із зав’язки захопливої історії. Це змусить глядачів залишитися, щоб дізнатися, чим вона закінчиться.
6. Гумор: Почніть із жарту або кумедної ситуації, щоб розважити глядачів із перших секунд. Стежте, щоб це було доречно та дорівно.
7. Обіцянка: Пообіцяйте глядачам конкретну вигоду від вашого продукту чи послуги. Це дасть їм причину дивитися далі.

Чітко поясніть, чим займається ваш бізнес: Покажіть і розкажіть простою мовою, що робить ваш продукт чи послуга. Зробіть так, щоб глядачам було легко побачити, як це може їм допомогти.

Зберігайте незмінний тон голосу вашого бренду: Ваші рекламні оголошення мають звучати так, ніби вони походять з того самого джерела, що й інші ваші комунікації. Це робить ваш бренд більш знайомим і викликає більше довіри у вашої аудиторії. Наприклад, якщо ваш бренд веселий і молодіжний, ваші відеореклами також мають бути веселими й орієнтованими на молоду аудиторію.

Оскільки відео може бути вашим єдиним каналом комунікації з аудиторією, вам потрібно зберігати послідовний тон бренду. https://youtu.be/jeSuXf0deOo

Щоб відеофункції коректно відображалися на різних мобільних пристроях, підготуйте відеоактиви у таких вертикальних розмірах/співвідношеннях сторін: 16:9, 2:3, 1:1 або 9:16 (рекомендовано).

Важливо: Не використовуйте вбудовані чорні смуги, оскільки це заважає YouTube показувати ваше відео в найкращій якості!

Нагадайте глядачам зробити конкретна дія, наприклад, відвідати лендинг на вашому сайті або придбати ваш продукт. Поясніть споживачам, як вони можуть взаємодіяти з вами та на яких умовах (доступ, пропозиції, ціноутворення, CTA, тощо). https://youtu.be/ap9pMjR8Yd4

Відео низької якості не підходять для вашого каналу YouTube чи реклами. Використовуйте щонайменше 720p або 1280×720, але ми рекомендуємо використовувати 1080p, або 1920 x 1080 як ідеальні розміри відео YouTube для стандартного ролика.

Додайте відкриті субтитри до своїх відеореклам, щоб привернути увагу користувачів, які гортатимуть стрічку без звуку. Пам’ятайте: ваше повідомлення має бути зрозумілим і без звукового супроводу.

Якщо зробити ваші YouTube-реклами кумедними або розважальними, це допоможе їм вирізнятися та краще запам’ятовуватися. Ось кілька практичних кроків, як це реалізувати:

1. Використовуйте гру слів: Спробуйте додати до сценарію каламбури або жарти, пов’язані з вашим продуктом чи послугою. Це може розсмішити аудиторію й утримати її увагу.
2. Створюйте перебільшені сценарії: Зробіть надмірно гучну заяву про свій продукт або покажіть, як ним користуються у смішний, перебільшений спосіб. Така гіперболізація зробить вашу рекламу розважальною та запам’ятовуваною.
3. Здивуйте свою аудиторію: Почніть свою рекламу зі звичайної життєвої ситуації, а потім додайте неочікуваний поворот. Така несподіванка приверне увагу глядачів і мотивує їх додивитися ролик до кінця.
4. Пожартуйте з себе: Покажіть кумедну або незручну ситуацію, пов’язану з вашим продуктом чи брендом. Це допоможе зробити ваш бренд більш близьким і «живим» для аудиторії.
5. Пародіюйте щось знайоме: Спробуйте кумедно відтворити відому особистість, сцену з фільму або популярний тренд. Переконайтеся, що це щось, що ваша аудиторія впізнає.

Пам’ятайте, гумор потрібно використовувати обережно. Завжди зберігайте повагу та дотримуйтеся тону й іміджу свого бренду. Протестуйте свою рекламу на невеликій групі людей перед широким запуском, щоб переконатися, що гумор сприймається так, як ви задумали.

Якщо у вас коли-небудь була кішка, ви знаєте, як швидко їй набридає гратися з одними й тими самими іграшками. І коли це стається, ви, ймовірно, побачите щось на кшталт цього:

То який же вихід?

Приберіть ці іграшки на деякий час. Дістаньте їх знову пізніше, і ви помітите, що зацікавленість вашого кота ними зросла.

Глядачі на YouTube поводяться так само. Їм не буде цікаво, якщо їх змушувати надто часто дивитися одну й ту саму рекламу. Але замість того, щоб «грати не за правилами», вони зроблять гірше — почнуть ненавидіти ваш бренд.

Вам потрібно знайти оптимальний баланс між частотою показу реклами та залученістю аудиторії. Налаштуйте параметри обмеження частоти показів, щоб контролювати, як часто ваші оголошення демонструються користувачам. Уникайте надмірної кількості повторів реклами, оскільки це може призвести до втоми від реклами та негативних асоціацій із вашим брендом.

Ось як ви можете до цього підійти:

1. Налаштуйте обмеження частоти показів: На YouTube ви можете керувати частотою показу своїх оголошень за допомогою налаштувань обмеження частоти. Це дозволяє встановити ліміт на те, скільки разів ваша реклама буде показана одному й тому самому користувачу протягом заданого періоду часу.
2. Почніть із помірної частоти: Гарною відправною точкою може бути показ вашої реклами одному й тому самому користувачу кілька разів на тиждень. Така частота допоможе утримувати ваш бренд у нього на думці, не перевантажуючи показами.
3. Відстежуйте реакцію аудиторії: Слідкуйте за такими показниками, як CTR (коефіцієнт клікабельності) та тривалість перегляду відео. Якщо ці метрики починають знижуватися, це може свідчити про те, що користувачі надто часто бачать вашу рекламу й починають її ігнорувати.
4. За потреби коригуйте частоту: Якщо ваші метрики свідчать, що аудиторія відчуває втому від реклами, зменшіть частоту показів. Якщо користувачі добре взаємодіють із вашою рекламою, а показники конверсії високі, можна спробувати трохи підвищити частоту, щоб перевірити, чи покращить це результати.
5. Сегментуйте свою аудиторію: Розгляньте можливість коригувати частоту показів залежно від сегментації аудиторії. Наприклад, користувачі, які вже відвідували ваш сайт або взаємодіяли з брендом, можуть бути більш сприйнятливими до частіших оголошень, ніж нові відвідувачі.
6. Тестуйте й навчайтеся: Оптимальна частота показу реклами може відрізнятися залежно від багатьох чинників, таких як тип продукту, який ви рекламуєте, якість вашого оголошення та характеристики цільової аудиторії. Тому варто постійно тестувати різні частоти показу й відстежувати результати, щоб знайти найефективнішу стратегію саме для вашої ситуації.

Щоб максимально посилити вплив YouTube-каналу вашого бренду та реклами, важливо розуміти формати оголошень і вміти до них адаптуватися:

1. Пропускна відеореклама: Їх можна пропустити через 5 секунд. Подбайте, щоб початок одразу привертав увагу!
2. Неперемотувана відеореклама: Їх не можна пропускати, і вони короткі. Тож донесіть своє повідомлення швидко!
3. Bumper-реклама: Це дуже короткі оголошення, які не можна пропустити. Вони мають бути простими й чіпкими!
4. Медійна реклама: Це графічні оголошення, які відображаються поруч із відео на комп’ютері.
5. Оверлейна реклама: Ці невеликі оголошення з’являються поверх відео на комп’ютері.
6. Спонсоровані картки: Вони з’являються під час відео — ідеально підходять для демонстрації продуктів!
7. Discovery-реклама: Ці відеореклами з’являються на головній сторінці та в результатах пошуку YouTube, щоб збільшити кількість переглядів ваших відео.

Розгляньмо, як ми створили результативну рекламу на YouTube для серії «Masterclass» від Mindvalley.

Створення реклами Mindvalley

Ми створили рекламу за участю лайф-коуча Маріси Пір. У ній вона виголосила потужну промову про віру в себе, щоб заохотити глядачів зареєструватися на її курс.

Як ми зробили цю рекламу ефективною

Знання нашої аудиторії

Ми націлили рекламу на людей, які цікавляться особистісним зростанням і самовдосконаленням. Участь Marisa Peer у нашій рекламі була безпрограшним способом встановити зв’язок із цією аудиторією.

Як утримувати контент цікавим

Ми подбали про те, щоб наша реклама була захопливою з перших секунд завдяки надихаючому виступу Маріси. Це допомогло глядачам додивитися ролик до кінця й замислитися над тим, щоб пройти курс.

Як зробити рекламу легкою для знаходження

Ми використали релевантні ключові слова в заголовку, описі та тегах цільових сторінок нашої реклами, щоб вона з’являлася в результатах пошуку, коли користувачі шукали пов’язаний контент.

Як обрати найкращий тип реклами

Ми обрали формат реклами, який глядачі могли пропустити, якщо хотіли. Це дозволило нам показати довше повідомлення, а зацікавлені користувачі могли додивитися його повністю.

Фокус на якості

Наша реклама виглядала й звучала професійно. Це зробило її більш переконливою та допомогло утримати увагу глядачів.

Навчання на даних

Ми проаналізували, скільки людей переглянули нашу рекламу, як довго вони її дивилися та скільки з них натиснули на неї. Це допомогло нам зрозуміти, що працює добре і що ми можемо вдосконалити.

Заохочення до дії

Ми завершили нашу рекламу закликом зареєструватися на Masterclass. Цей чіткий заклик до дії допоміг перетворити глядачів на потенційних клієнтів.

Як ми вже розглянули, ключ до створення ефективної реклами на YouTube полягає в розумінні своєї аудиторії, створенні захопливого відеоконтенту, оптимізації для кращої видимості, виборі правильного формату, забезпеченні високої якості, використанні аналітики для подальшого вдосконалення та завершенні переконливим закликом до дії.

Але навчання на цьому не закінчується. Тепер черга за вами. Використовуйте ці найкращі практики як трамплін для власних стратегій реклами на YouTube. Експериментуйте, вчіться й отримуйте задоволення від процесу. За створення реклами, яка не лише перемагає, а й залишає тривалий слід. Вперед — нехай голос вашого бренду потужно прозвучить на платформі YouTube!

Як мені забезпечити, щоб мої YouTube Ads охоплювали саме мою цільову аудиторію?

Щоб ваші оголошення потрапляли до потрібних людей, надзвичайно важливо чітко визначити цільову аудиторію. Використовуйте можливості таргетингу YouTube, такі як демографія, інтереси та поведінка, щоб алгоритм Google Ads показував рекламу тим користувачам, які з найбільшою ймовірністю зацікавляться вашою пропозицією.

Які конкретні методи я можу використати, щоб покращити SEO для моїх YouTube Ads?

Щоб покращити SEO, використовуйте релевантні ключові слова в назві відео, описі та тегах. Також транскрибуйте свої відео на YouTube або додавайте субтитри, оскільки алгоритм YouTube сканує цей текст на наявність ключових слів, щоб краще зрозуміти, про що ваше відео.

Якими критеріями варто керуватися під час вибору формату реклами на YouTube?

Вибір формату реклами має залежати від ваших цілей, бюджету та контенту. Пропускні у потоці оголошення підходять для довших повідомлень, тоді як непропускні оголошення краще працюють для коротких, але потужних меседжів.

Як я можу підвищити залученість глядачів до своїх YouTube Ads?

Щоб зробити вашу рекламу по-справжньому залучальною, почніть із сильного хука, який одразу привертає увагу. Формулюйте повідомлення чітко й просто, використовуйте якісні візуали та звук і обов’язково додайте зрозумілий заклик до дії.

Які саме показники в YouTube Analytics варто аналізувати, щоб покращити мої рекламні оголошення?

У YouTube Analytics зосередьтеся на часі перегляду, утриманні аудиторії, залученості та показнику клікабельності. Ці метрики показують, наскільки ефективно працює ваша відеорекламна кампанія і що саме можна покращити.

Як створити переконливий заклик до дії (CTA) у рекламі на YouTube?

Якісний CTA має бути чітким, прямим і спонукати користувачів діяти негайно. Це може бути щось просте на кшталт «Дізнатися більше», «Зареєструватися» або «Купити зараз». Зробіть його візуально помітним у своєму оголошенні.

Як високоякісне відеовиробництво впливає на успіх моїх YouTube Ads?

Високоякісне відеовиробництво робить вашу рекламу професійною та такою, що викликає довіру. Воно допомагає утримувати увагу глядачів, чітко доносити ваше повідомлення та підвищувати загальну залученість аудиторії у медійних кампаніях.