Як просувати свій продукт Amazon у Facebook

Amazon — один із найбільших маркетплейсів у світі, а Meta посідає подібну позицію серед соціальних медіаплатформ. Ідея використовувати другу, щоб просувати товари першого, не є новою, і, на щастя для вас, ми вже все детально пропрацювали. Приготуйтеся дізнатися все, що потрібно знати про Amazon Facebook Ads і як використовувати їх собі на користь.

У цій статті ви дізнаєтеся, як рекламувати товари Amazon у Facebook і як збільшити трафік до вашого Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) та карток товарів за допомогою

1. Існує приблизно 3 мільярди активних користувачів щомісяця у Facebook. Нею широко користуються найрізноманітніші аудиторії, зокрема діджитал-маркетологи, підприємці та власники брендів. Тому це хороша платформа для залучення цільового трафіку.
На відміну від інших соціальних платформ, таких як Snapchat, TikTok і, меншою мірою, Instagram, Facebook використовують люди будь-якого віку, з різних країн і соціальних прошарків — від підлітків із Каліфорнії до бабусь у Нікарагуа. Якщо на цій планеті існує людина, яка може зацікавитися вашим продуктом, ви майже напевно знайдете її у Facebook.

2. Facebook Ads може бути потужним та ефективним інструментом для зростання трафіку й конверсій завдяки своєму розумному алгоритму. Коротко кажучи, алгоритм Facebook використовує передові технології машинного навчання, щоб персоналізувати стрічку кожного користувача так, аби він проводив на платформі якомога більше часу й бачив більше реклами.
Що це означає для вас: Facebook зробить усе можливе (а це чимало), щоб показувати рекламу вашого продукту тій аудиторії, яка з найбільшою ймовірністю буде з нею взаємодіяти.

3. Ви можете запускати не лише Facebook Ads, а й рекламу в Instagram. Робити це одночасно стало значно зручніше, оскільки відповідні соціальні мережі керуються єдиною платформою – Meta для бізнесу.
Тому, якщо ви вже розглядаєте можливість просування своїх продуктів у Facebook, немає жодної причини не спробувати вбити двох зайців одним пострілом і паралельно запустити рекламу в Instagram. Навіть якщо зараз ви не готові або не маєте змоги просувати свої продукти одразу на двох платформах, варто врахувати, наскільки легко буде в майбутньому розширити свою присутність і на Instagram.

4. Загалом розпочати просування своїх продуктів у Facebook зазвичай простіше й швидше, ніж на інших PPC-платформах. На відміну від чогось на кшталт Shopping-кампанії Google, що може вимагати доволі тривалого налаштування з товарним фідом, для запуску базової рекламної кампанії в Facebook вам потрібні лише кілька зображень вашого продукту, трохи креативу та розуміння того, що ви робите. У 80% випадків цього достатньо, щоб досить швидко побачити перші результати.

5. Чудова візуальна подача ваших продуктів. Порівняно з пошуковою, медійною рекламою та Shopping Ads від Google, Facebook Ads займають трохи більше місця на екрані. До того ж політики Facebook щодо зображень товарів значно менш обмежувальні, що дає вам більше простору для креативу у ваших рекламних оголошеннях. Наприклад, у своїх кампаніях Facebook Ads ви можете використовувати будь-який фон, який забажаєте, або просто показувати продукти в їхньому природному середовищі, тоді як Google змусить вас розміщувати їх на простому, нудному, білому фоні.

6. Розумні можливості таргетингу. Кожна рекламна кампанія в Facebook має багато рівнів налаштувань. Однак краще зосередитися на більш конкретних опціях, щоб створювати кастомні аудиторії, які будуть по-справжньому унікальними для вас за багатьма параметрами: стать, вік, місцезнаходження, мови спілкування, інтереси (заявлені інтереси, вподобання та хобі з їхнього профілю Facebook), посада, рівень доходу, моделі поведінки та нещодавні покупки. Завдяки мікротаргетингу ви зможете знайти як свою цільову аудиторію, так і «аудиторії-подібні» — людей, які мають певні спільні риси з уже наявною кастомною аудиторією.

7. Витрати на рекламу у Facebook становлять близько $1 за клік і трохи більше ніж $12 за 1 000 показів. Як і інші PPC-платформи, реклама у Facebook ґрунтується на двох важливих показниках: CPC (ціна за клік) і CPM (ціна за тисячу показів).
Середня кампанія Facebook Ads із оплатою за CPC дешевша за рекламні кампанії на інших платформах соціальних мереж. Цільова аудиторія й трафік із Facebook не мають бути вашою єдиною турботою. Якщо бюджет обмежений, розгляньте можливість запускати Facebook Ads у першій половині року. Сезонність і конкуренція мають вирішальне значення для успішного налаштування Facebook Ads.

Як і будь-який інший магазин, магазини Amazon можуть використовувати сторінки Facebook для підвищення впізнаваності бренду. Якщо ця стратегія відповідає цілям вашої кампанії та бізнес-цілям, будьте готові заплатити приблизно $12 за охоплення 1 000 людей і ефективно запускати Facebook Ads.

Тут ми розповімо, як налаштувати ваш обліковий запис Facebook Ads і обрати правильний тип реклами.

Крок 1: Створіть сторінку у Facebook

Перш ніж запускати Facebook Ads, вам потрібно створити бізнес-сторінку. Це необхідний інструмент, щоб залучати зовнішній трафік до ваших товарів, підвищувати довіру до бренду та повністю кастомізувати його.

Ця платформа призначена для зростання аудиторії, інформування клієнтів та багато чого іншого. Хороша новина в тому, що створення Facebook Page є повністю безкоштовним.

Крок 2: Створіть рекламу

Щойно ви створите та заповните Бізнес-сторінку, можете переходити до налаштування рекламної кампанії.

Натисніть кнопку «Створити оголошення». У меню виберіть «Центр реклами», а потім «Створити оголошення».

Потім ви можете обрати ціль кампанії для своєї Facebook-реклами. Це допоможе оптимізувати оголошення під вашу цільову аудиторію.

Це важливий крок, адже ви хочете, щоб майбутні оголошення Amazon у Facebook показувалися потрібним людям. Оскільки ви хочете, щоб клієнти постійно натискали кнопку CTA (заклик до дії) і купували ваш товар, оберіть «Конверсії».

Завершіть цей крок, встановивши свій денний бюджет і розклад показу.

Пам’ятайте: Facebook Ads для Amazon можуть мати різні маркетингові цілі, зокрема підвищення обізнаності, залучення та конверсію. Обирайте їх максимально ретельно, щоб ефективно охопити свою цільову аудиторію.

Крок 3: Інтереси вашої індивідуальної аудиторії

Під час запуску реклами у Facebook потрібно надавати пріоритет якомога детальнішому націлюванню. На щастя, у менеджері реклами Facebook є розділ «Детальне націлювання», де можна налаштувати його максимально ретельно.

Порада: додайте «Amazon.com» як інтерес, щоб охопити частину спеціальних аудиторій Amazon.

Крок 4: Створення розділу з рекламами

Коли ви вже пройшли всі детальні, зосереджені на нюансах етапи, нарешті настає час увійти в повний робочий ритм і проявити креативність.

Найголовніше — завжди обирайте свою Facebook сторінка як сторінку, на якій буде розміщена реклама. Почніть генерувати ідеї для чернетки рекламного тексту. Ви можете обрати один із двох форматів публікації оголошень онлайн: зображення або відеокарусель. Зробити це можна в розділі «реклама креатив».

Якщо ви продаєте на Amazon, робіть свої оголошення привабливими, але водночас короткими та інформативними.

Далі оберіть, куди має спрямовуватися ваш трафік. Якщо ви хочете вести його безпосередньо на лендинг, введіть URL. Якщо ціль — ваша картка товару на Amazon, тоді введіть URL цієї картки.

Щойно будете готові, натисніть кнопку «Publish», дочекайтеся підтвердження від Facebook і спостерігайте, як ваша реклама запрацює.

Крок 5: Запустіть кампанію, щоб побачити перші результати

Не варто надмірно тестувати Amazon Facebook Ads. В ідеалі вам слід просто відстежувати ефективність реклами, адже потрібно розуміти, скільки ви витрачаєте і скільки заробляєте з цієї реклами.

Багато хто потрапляє в пастку й не бачить лісу за деревами. Відкладіть убік усі інші кампанії, коли у вас уже є переможець.

Крок 6: Проведіть спліт-тестування реклами, щоб кількісно оцінити результати

Продавці Amazon часто припускаються серйозних помилок під час просування товарів у Facebook. Ці помилки виникають через відсутність спліт‑тестів.

Те, що продавці на Amazon роблять щодня, — це створюють рекламу з одним зображенням, текстом і заголовком та націлюються лише на одну аудиторію.

Спліт-тести або A/B тести допомагають перевіряти варіації ваших Facebook Ads, щоб визначити, які з них показують найкращі результати та найкраще охоплюють вашу цільову аудиторію.

Завжди є можливість краще пізнати свою аудиторію. Збирайте цінні дані про клієнтів із Facebook Ads, щоб отримувати більш точні результати.

Оптимальна тривалість спліт‑тестів становить від 3 до 5 днів.

Воронка продажів, простіше кажучи, — це шлях клієнта до здійснення покупки. За ідеально налаштованих Facebook Ads ви отримуватимете покупки одразу. Якщо ж ви помічаєте, що цього не відбувається, додайте додаткові точки дотику на лендингу.

Лендінг виконує кілька функцій для підвищення та відстеження конверсій:

Фільтрувати трафік– недбале таргетування може залучати різні аудиторії, які потенційно мають низьке бажання купувати й ніколи не дійдуть до сторінки Amazon. Щоб не залишитися ні з чим, ви можете запропонувати їм щось безкоштовно, наприклад промокод або купон на безкоштовну доставку в обмін на їхню email-адресу, яку згодом можна використати, щоб просунути їх далі воронкою.

Код купона – стратегія стимулювання покупок за допомогою знижкових кодів. Створення сторінки Amazon має передбачати розповсюдження промокодів для підвищення обороту. Разом із купонними кодами ви можете розмістити партнерські посилання на лендингу, які не можна додати в Facebook Ad. За допомогою партнерських посилань ви зможете відстежувати фінальні продажі.

Теорія налаштування Facebook Ads доволі проста, так само як і концепція збільшення продажів на Amazon. Однак не забувайте тестувати свої маркетингові підходи.

Порада: тестуйте всі Amazon Facebook Ads. Обов’язково проводьте тести для різних аудиторій і варіантів креативів.

Помилка №1: Невдалий лістинг

І знову ж таки, ми не можемо перестати наголошувати на необхідності оптимізації ваших Amazon‑лістингів.

У вас нечіткі картки товарів, неякісні фото та хаотичні Amazon Facebook Ads? Тоді збільшення трафіку й бюджету нічого не змінить. Відсутність належної оптимізації пошукової системи Amazon означає, що ваші позиції в рейтингу не покращуються.

Візьміть до уваги таке:

• Публікуйте якісні зображення або відео
• Обирайте високорейтингові та низькочастотні ключові слова з довгим хвостом
• Пишіть чіткі описи товарів
• Прагніть отримати від 20 до 30 відгуків із рейтингом у 4 зірки

Помилка №2: залучення трафіку до Amazon-лістингу

Завжди спрямовуйте трафік, згенерований з Amazon Facebook Ads, на лендінг-сторінку і ніколи — на сторінку товару.

Спрямовуючи трафік на картку товару, ви не отримуєте зовнішній трафік, оскільки Amazon не має даних про своїх клієнтів.

Лендінг дозволяє вам попросити контактні дані клієнта в обмін на купони або промокоди. Так ви «зачіпаєте» потенційних покупців і формуєте власну клієнтську базу. А клієнтська база — це найважливіший маркетинговий актив для зростання продажів.

Помилка №3: Неструктурований трафік

Якщо ви спрямовуєте багато трафіку, що не конвертується, на свою картку товару, очікуйте падіння позицій у пошуковій видачі. Воронка продажів може змінити цю ситуацію.

Налаштуйте воронку так, щоб залучати якісний трафік, сегментувати різні аудиторії й відсікати тих, хто з меншою ймовірністю зацікавиться вашим продуктом, запускати ретаргетинг за потреби та отримувати контактні дані.

Помилка №4: Псевдоспліт‑тестування

Запускати Facebook Ads без належним чином налаштованих або взагалі відсутніх спліт- чи A/B‑тестів — нерентабельно для Amazon FBA.

Приділіть додатковий час налаштуванню коректного тестування, адже це допоможе з’ясувати, чи Facebook Ad для товару на Amazon охоплює потрібну аудиторію.

Щоб отримати відчутні результати, тестуйте лише одну змінну, залишаючи інші оголошення без змін. Не змінюйте цю змінну занадто часто в межах одного тесту, щоб отримати більш точні дані.

Не забудьте протестувати різні аудиторії, ключові слова, формати тексту (довжину, емодзі тощо) та зображення.

Пояснивши деякі типові помилки, тепер переходимо до справжнього «Святого Грааля» використання Facebook Ads для продавців на Amazon. Давайте розглянемо кроки, які допоможуть отримати максимум від Facebook.

1. Приваблива пропозиція

Ваша кампанія може провалитися, якщо ви не створите й не запустите персоналізовані, переконливі товарні пропозиції. Спробуйте пропонувати клієнтам знижки з чітко визначеними умовами.

Найпоширеніша брендова кампанія на Amazon зосереджена на акції з великим дисконтом, яка підвищує позиції за ключовими словами. Зазвичай потрібно близько 10 днів, щоб побачити результати.

Будьте креативними та винахідливими у своїх оголошеннях. Ви не хочете виглядати надто легковажно або надто зацикленими на продажах. Обирайте прості й мінімалістичні зображення, лаконічний текст і чітко структурований CTA. Але найважливіше — описати продукт і його переваги чи цінність так, щоб сформувати відчуття товариства з аудиторією.

2. Протестуйте подібна та власний аудиторії

Будь-яку аудиторію потрібно цінувати однаково. Lookalike-аудиторії — це люди, які раніше не взаємодіяли з вашим продуктом, але можуть стати частиною вашої цільової групи. Lookalike-аудиторії, ймовірно, допоможуть розширити охоплення вашої рекламної кампанії.

Групу людей, які вже взаємодіяли з вашим брендом, називають індивідуалізованими (власний) аудиторіями.

Аудиторію-подібників потрібно відстежувати за демографічними, поведінковими та інтерес-орієнтованими критеріями так само, як і будь-яку іншу аудиторію. Ви можете експериментувати з налаштуваннями й дивитися, які з них найкраще відповідають вашій меті. Залежно від кампанії, кращі результати можуть давати як широкі, так і вузькі аудиторії.

Порада: завжди тестуйте кілька аудиторій.

Ми рекомендуємо створити подібна-аудиторію на основі даних ваших клієнтів Amazon. Спробуйте протестувати різні відсотки подібна-аудиторій та їхні налаштування (демографія/поведінка/інтереси).

Після цього запустіть один і той самий варіант реклами на різні аудиторії й подивіться, яка з них показує кращі результати. Іноді різниця очевидна, а інколи потрібні додаткові тести.

Хочете вивести свій Amazon FBA на новий рівень? Тоді почніть налаштовувати власну кампанію Facebook Ads. Звісно, це працює методом спроб і помилок, але Facebook Ads — один із найпотужніших інструментів реклами, який може допомогти вам досягати кращих результатів у вашому Amazon Ads.

Найскладнішою частиною вашого шляху може стати оптимізація кампаній. Коли ви розберетеся з нею за допомогою нашого гайда, вирізнятися серед конкурентів стане вашим найбільшим досягненням.

Повірте, ви підвищите свої позиції на Amazon, залучите більше лідів і конверсій та збільшите дохід. Успішна реклама на Amazon зробить ваш бізнес більш стійким у довгостроковій перспективі.