Facebook Ads Library: що це таке, як ним користуватися і чому це потрібно вашому бізнесу

Хочете зануритися в дані про рекламу ваших конкурентів і вчитися на їхніх помилках та успіхах, не витрачаючи жодної копійки? Facebook Ads Library допоможе вам у цьому.

У світі цифрового маркетингу дані майже такі ж цінні, як гроші, а подекуди навіть цінніші.

Дані — це те, на чому ви будуєте свій маркетинг, а маркетинг приводить вам клієнтів і їхні гроші.

Нерідко компанії будують маркетинг методом спроб і помилок: одночасно тестують кілька різних рекламних кампаній, а потім спрямовують ресурси на ті, що працюють найкраще. Але що, якби можна було визначити найкращий підхід від самого початку? Що, якби ви могли безпосередньо вчитися на невдачах і успіхах конкурентів та використовувати їхній досвід для обґрунтованих рішень щодо стратегії реклами у Facebook? Facebook Ad Library робить усе це можливим.

Facebook Ad Library спочатку створили, щоб спростувати суперечки та теорії змови навколо політичної реклами. По суті, це база даних усіх активних оголошень, які зараз показуються на платформі соціальних мереж, а також оголошень, що були активними протягом останніх 7 років.

За допомогою рядка пошуку ви можете знайти бізнеси, категорії товарів або ключові слова, які вас цікавлять. Інструмент покаже всі релевантні оголошення, які зараз показуються або показувалися на Facebook, Instagram, аудиторія мережа або Messenger, періоди, коли ці оголошення були активними та отримували покази, а також інші деталі оголошень. Це чудовий спосіб надихнутися для створення власних рекламних оголошень і, доклавши трохи детективної роботи, оцінити ефективність реклами інших бізнесів.

Єдине, що вам потрібно зробити, — це відкрити це посилання. Вам не потрібно входити до свого облікового запису Facebook або навіть мати його.

Тут ви можете вибрати країну й категорію реклами, яка вас цікавить, а потім ввести ключове слово або назву компанії в рядку пошуку. У деяких країнах набір категорій може бути обмеженим, але Facebook Ad Library завжди має показувати щонайменше дві:

• Усі оголошення;
• Політично спрямована реклама.

Хоча останній варіант може бути цікавим напрямом для дослідження, нас більше цікавлять менш соціально значущі й більш прибуткові види реклами.

Після того як ви визначилися, що саме хочете знайти, ви повинні побачити щось подібне до зображення вище.

Натискаючи Переглянути деталі реклами, ви можете дізнатися, хто створив це оголошення і коли, а також переглянути кілька версій того самого оголошення, якщо вони є. Якщо ви просто шукаєте натхнення для створення власної реклами, цього може бути достатньо. Але якщо ви хочете глибше дослідити Бібліотеку реклами Facebook, Фільтри це те, на що ви хочете натиснути.

Тут у вас є кілька параметрів, які допоможуть звузити пошук.

• Мови, хоча це може виглядати дещо зайвим, з огляду на те, що ви вже обрали країну, усе ж може бути чудовим способом знайти рекламу, націлену на іноземних туристів, або дізнатися, які тактики використовують для різних демографічних груп у двомовних країнах, таких як Канада, Фінляндія чи Норвегія.
• Рекламодавець дозволяє вам обрати рекламодавців, які вас цікавлять. Оберіть своїх конкурентів або бізнес, який вас надихає, і подивіться, що вони роблять.
• Платформа - тут ви можете обрати між Facebook, Instagram, аудиторія мережа або Messenger. Реклама, яка добре працює на одній платформі, часто виявляється посереднім варіантом для іншої. Завдяки цьому фільтру ви дізнаєтеся, що саме має значення.
• Медіа дозволяє вам обрати, який саме тип реклами ви хочете бачити на екрані. Таким чином ви можете відкривати для себе різні рекламні креативи й знаходити натхнення для власних Facebook ads. Втім, іноді цей фільтр може бути неточним і показувати вам зображення, коли ви хочете бачити меми.
• Активний статусдоволі зрозумілий сам по собі. Важливо пам’ятати, що дані, які ви зможете переглядати для активних оголошень, будуть значно обмеженішими порівняно з тими, що вже були призупинені.
• Покази за датою – це дозволяє вам переглядати оголошення, які показувалися в межах указаного вами періоду часу.

Тепер, коли ви знаєте, як отримувати дані з бібліотеки реклами Facebook, час визнати неприємну правду: ваші конкуренти, ймовірно, теж це знають.

Оскільки Бібліотека реклами Facebook є безкоштовним інструментом, імовірно, вони користуються нею саме зараз, поки ви читаєте ці рядки, щоб покращувати свої рекламні кампанії у Facebook.

Один зі способів зробити їхні спроби забрати вашу частку ринку марними — навчитися користуватися Бібліотекою реклами Facebook краще за них. Зараз ми розповімо, як це зробити.

Надихайтеся

Завжди простіше створювати щось нове, коли маєш творче натхнення або референс перед очима. Подивіться на рекламу товарів, схожих на ваш, яка вже певний час успішно крутиться, і зверніть увагу на дрібні деталі, що роблять її ефективною, а потім використайте ці напрацювання, щоб зробити свою рекламу креативною та результативною. Що було першим, на що ви звернули увагу, коли побачили ці оголошення? Яка в них кольорова палітра? Як вона виглядає на тлі Facebook та його UI? А як реалізовано заклик до дії?

Проаналізувавши все це й навіть більше, ви зможете зрозуміти, як створити ефективну рекламу, не вигадуючи все з нуля самостійно, що заощадить вам час, гроші та нерви.

А якщо вам потрібні додаткові поради щодо того, як створити креативну й залучальну рекламу, перегляньте цієї статті.

Використовуйте результати A/B-тестування інших

Якщо ви вже певний час займаєтеся маркетингом, то, ймовірно, знаєте, наскільки важливим є A/B-тестування. Це інструмент, який дає змогу з’ясувати, які візуали або CTA найкраще працюють для конкретної цільової аудиторії. Зазвичай це передбачає дорогий шлях спроб і помилок. Але так бути не повинно.

Спостерігаючи за різними варіантами одного й того самого оголошення в Бібліотеці реклами Facebook, можна зрозуміти, які процеси A/B-тестування відбуваються в маркетингу його авторів. Уважно відстежуючи, які варіанти залишаються, а які зникають, ви можете визначити результати цих тестів і зробити це без витрат на власну рекламу у Facebook. Так ви зможете звузити обсяг власного A/B-тестування або навіть повністю пропустити певні його етапи, заощадивши час і кошти.

До речі про гроші, вас може зацікавити оптимізація бюджету Facebook.

Визначайте успішні оголошення та запозичуйте їхні найкращі ідеї

Є чудовий вислів, який добре підходить до цієї думки: «Хороші письменники запозичують, великі письменники крадуть». І хоча авторство цих слів може бути предметом суперечок, із їхнім змістом більшість людей погодиться.

Замість того, щоб марнувати свою креативність на спроби вигадати те, що вже існує, ви можете взяти вдалу ідею, концепцію або навіть цілу рекламу у своїх конкурентів і розвинути її, ефективно поєднавши їхню креативність із вашою, щоб створити щось більше, ніж проста сума цих частин. Саме так були створені деякі з найкращих творів мистецтва. Чому б не застосувати цей підхід у своєму маркетингу?

Водночас майте на увазі, що відвертий плагіат може зашкодити вашій репутації й загалом є поганою ідеєю, якщо тільки у вас не катастрофічно бракує бюджету, часу чи креативу.

Визначайте помилки та вчіться на них

Іноді найкращий спосіб навчитися щось робити — це спершу зрозуміти, як робити не треба. Знайшовши неактивні оголошення та переглянувши ті, що працювали недовго, ви отримаєте безліч прикладів того, що не варто показувати своїй цільовій аудиторії. Проаналізувавши їх і визначивши спільні риси, ви знатимете, чого слід уникати під час таргетингу на конкретні демографічні групи в Facebook та на інших платформах екосистеми Meta.

Залучайте нових клієнтів

Досі ми звертали увагу на те, що можемо знайти й побачити в Бібліотеці реклами Facebook. Але як щодо всього, чого там немає?

Аналізуючи рекламу, яку запускають ваші конкуренти, ви можете виявити прогалини в їхньому охопленні — за демографією, регіонами чи платформами — і спрямувати туди власні зусилля. Якщо, наприклад, їхній маркетинг зосереджений на Intagram, це означає, що ви можете легко забрати свою частку показів на Facebook, і навпаки.

Зміст самої реклами також може підказати вам напрямок, навіть якщо вона зараз активна і ви не маєте доступу до повної статистики. Вони намагаються зробити свій продукт привабливим для людей старшого віку? Отже, підлітки — це ваша аудиторія, яку варто ловити у свої маркетингові сіті.

Дізнайтеся, коли найкраще діяти

Ви помічали, що великі голлівудські релізи вартістю мільйони доларів завжди розтягують у часі, якщо подивитися на календар? Це тому, що в глядачів є обмежені час і гроші, і кіностудії зовсім не прагнуть ділитися ними одна з одною.

Можливо, ви працюєте в іншому масштабі, але загальне правило залишається незмінним.

Якщо ви та ваші конкуренти продаєте однакові товари, запускати розпродаж одночасно з їхньою акцією — контрпродуктивно. Ви змагатиметеся не лише за гроші своїх клієнтів, а й за покази реклами, ще більше розтягуючи свій бюджет і отримуючи менший результат, ніж могли б, якби обрали інший період для запуску власних кампаній.

Не запускайте розпродажі одразу після своїх конкурентів. Найкраща практика — дочекатися найближчої загальної дати виплати зарплат у регіоні, на який ви націлюєтеся, і стартувати саме тоді, коли ваші клієнти вже відновили свою купівельну спроможність.

Будьте в курсі трендів

Вони можуть бути мінливими й зникати швидше, ніж ви встигнете кліпнути оком, але тренди все ж можуть бути вирішальним фактором під час розробки рекламної кампанії у Facebook. Вчасний стрибок у правильний тренд здатен зробити ваші оголошення вірусними й привести таку кількість клієнтів, яка здається нереальною для кампанії, що не базується на трендах. Ба більше, деякі бізнеси повністю побудовані на трендах, миттєво перескакуючи з одного на інший і заробляючи при цьому цілі статки.

Уважно стежачи за тим, що роблять інші рекламодавці, ви зможете вчасно помічати тренди в їхніх оголошеннях і відповідно коригувати свої, щоб не відставати й не виглядати застарілими.

Незалежно від того, чи ви лише починаєте працювати в електронній комерції, чи прагнете покращити вже наявну компанію, Бібліотека реклами Facebook може стати чудовим доповненням до вашого арсеналу. За її допомогою можна стежити за конкурентами (не порушуючи закон, що завжди є перевагою), знаходити натхнення й визначати найкращий час та аудиторії для власної рекламної кампанії у Facebook.

Сподіваємося, що ця стаття була для вас корисною, і бажаємо вам успіхів у ваших амбітних прагненнях. Якщо вам потрібна допомога з налаштуванням реклами в Facebook або Instagram, ми з радістюраді вам допомогти.