Як використовувати оптимізацію бюджету кампанії у Facebook

Вперше дізнаєтесь про це тут: Facebook може оптимізувати ваші реклами. Цікаво, як працює цей розумний інструмент? Ми детально розберемо все, що вам потрібно знати про оптимізацію бюджету кампаній у Facebook.

Керування кількома бюджетами кампаній зазвичай є тривалим і складним процесом. Розподіл бюджетів між кожною аудиторією може займати багато часу, і ви ніколи не можете бути впевнені, що всі рішення на 100% правильні. Саме тому існує багато інструментів, які допоможуть зробити це правильно: AdEspresso, Qwaya, AdStage, Adynamite та інші.

Щоб допомогти розв’язати цю проблему, Facebook створив спеціальну оптимізацію бюджету кампанії (CBO). Оптимізація бюджету кампанії зробить всю роботу за вас, якщо ви правильно налаштуєте таргетинг і групу оголошень.

Оптимізація бюджету кампанії — це функція, яку можна знайти в Facebook Ads Manager. Facebook CBO допомагає прискорити та покращити ваші Facebook кампанії, автоматизуючи окремі процеси.

CBO базується на алгоритмах машинного навчання AI та має на меті спростити процес керування бюджетом і зробити його ефективнішим для рекламодавців. Основна ідея полягає в тому, що використання CBO допомагає контролювати, який обсяг бюджету слід виділити на кожен набір оголошень. Відповідно, процес керування кампанією стає простішим і швидшим. Замість того, щоб розподіляти бюджет вручну, CBO робить це за вас. Тож давайте розглянемо, як користуватися цією опцією!

Оптимізація бюджету рекламних кампаній у Facebook є однією з потужних ініціатив Facebook. Facebook збирає доступні дані з вашого акаунта та оптимізує кожну кампанію, що базується на бюджеті.

Якщо ви вагаєтеся, чи варто інвестувати в Оптимізація бюджету кампанії, відповідь — ТАК. Рекламна мета більшості бізнесів — максимально розширити охоплення, і CBO у цьому допомагає.

Оскільки оптимізація бюджету кампанії є невід’ємною частиною Facebook Ads, необхідно розуміти його три рівні:

1. Рівень кампанії.
2. На рівні групи оголошень.
3. Рівень оголошення.

Рівень кампанії

На цьому рівні ви можете визначити бюджет кампанії, її ціль та створити кілька груп оголошень. У цьому випадку перегляди відео, кліки, покази та конверсії вважаються цілями кампанії.

Рівень групи оголошень

На цьому етапі зосередьтеся на своїй конкретній аудиторії, розміщеннях, вікнах конверсій та бюджетах груп оголошень. Цей крок є критично важливим, якщо у вас немає обов’язкового Facebook CBO.

Рівень оголошення

Цей рівень — це креатив оголошення. Велика кількість доступних варіантів гарантує, що покази вашої реклами можуть бути креативними та органічними. Спробуйте зображення, каруселі, відео та багато іншого.

Під час створення нової кампанії не буває забагато груп оголошень. Ви можете вибудувати таку структуру, яка найкраще відповідає потребам вашого бізнесу.

Оптимізація бюджету кампанії допомагає знаходити найкращі можливості з найнижчою вартістю серед кастомних аудиторій, використовуючи ваш конкретний бюджет і стратегію ставок.

CBO — це опція Facebook, яка керує вашим бюджетом і перерозподіляє його між групами оголошень, щоб забезпечити найкращі результати в межах кампанії. Це означає, що ви встановлюєте лише один бюджет на рівні кампанії, який автоматично розподіляється між групами оголошень у режимі реального часу. Подивіться на порівняння кампаній з опцією CBO та без неї на Рисунку 1.

Рисунок 1 – Різниця між кампаніями з CBO та без CBO.

Отже, як Facebook розподіляє ваш бюджет між наборами оголошень? Алгоритм CBO може не витрачати бюджет порівну на кожен набір. Обсяг витрат безпосередньо залежить від ефективності набору оголошень: Facebook інвестує більше в набори, які показують кращі результати, і менше — в набори з нижчою ефективністю.

Це добре видно на нашому прикладі (див. Рисунок 2): Facebook витратив більше на групи оголошень, які показали кращі результати. У цьому й полягає суть того, як за допомогою CBO можна досягти найкращих загальних результатів.

Рисунок 2 – Приклад розподілу бюджету між наборами оголошень.

Відповідно, коли ви використовуєте оптимізацію бюджету кампанії, важливо аналізувати результати на рівні кампанії, а не окремих наборів оголошень.

Фаза навчання має вирішальне значення. Вона дає вам важливі інсайти про вашу аудиторію та на рівні групи оголошень.

Простими словами, етап навчання — це період, коли система вивчає набір оголошень. Цей етап є найважливішою частиною оптимізації бюджету кампанії в Facebook.

Як працює етап навчання Facebook CBO?

Facebook почне оптимізувати вашу кампанію відповідно до її цілі відразу після налаштування реклами. Простими словами, Facebook почне показувати оголошення тій аудиторії, яка з найбільшою ймовірністю зацікавиться вашою послугою або продуктом.

Скільки триває етап навчання (Learning Phase)?

Цей етап завершується, коли ви згенерували щонайменше 50 конверсійних подій. Але все може відрізнятися залежно від вашої цілі. Коли оптимізовані події досягають позначки 50, усе автоматично скидається, і ви можете вносити будь-які зміни до своїх груп оголошень.

Примітка: під час фази навчання ви можете спостерігати нестабільні результати. Не поспішайте й не змінюйте стратегію кардинально. Спробуйте прості твіки та незначні коригування, щоб зрозуміти суть проблеми. Дочекайтеся завершення цієї фази, перш ніж вносити радикальні зміни.

Ще один момент, який варто врахувати: навіть після завершення етапу навчання Facebook продовжує збирати дані й оптимізувати набори оголошень. Тож доки ваші набори оголошень активні, Facebook постійно оптимізує ваші кампанії. Головна мета цього — забезпечити стабільні результати.

Коли перезапускається етап навчання?

Коли ви вносите певні незначні зміни в групу оголошень, повірте, ви не порушите навчальну фазу. Наприклад, якщо ви відчуваєте, що потрібно переглянути щось у загальному бюджеті кампанії або бюджеті на рівні окремої кампанії — фаза не перезапуститься. Водночас, якщо ви робите надто масштабні коригування, є велика ймовірність, що вони перезапустять навчальну фазу. Саме такі суттєві зміни зазвичай призводять до перезапуску навчальної фази:

• Таргетинг;
• Креатив для реклами;
• призупинення наборів оголошень на 7 днів або довше;
• Зміни події оптимізації;
• Нові оголошення на рівні набору оголошень.

Водночас не сприймайте фазу навчання як обмеження для масштабних змін. Якщо зміни потенційно можуть принести більше користі вашому бізнесу, ризикніть і внесіть їх у свої набори оголошень. Впроваджуйте одну велику зміну за раз, щоб процес був більш органічним. До того ж так значно простіше оцінювати ефективність.

Головний секрет отримання найкращих результатів під час використання CBO — це якісно налаштований процес запуску. Щоб допомогти вам із цим, ми підготували короткий чекліст для налаштування CBO:

1. Перевірте піксель: переконайтеся, що відстеження конверсій працює коректно.

2. Створіть кампанію:

• Натисніть кнопку «Створити»;
• Оберіть ціль кампанії;
• Введіть назву кампанії;
• Увімкніть перемикач оптимізації бюджету кампанії;
• Налаштуйте бюджет кампанії та стратегію ставок;
• Натисніть кнопку «Далі».

3. Створіть набори оголошень і оголошення

4. Запустіть свою кампанію.

Примітка: суму бюджету, яку ви визначаєте, можна встановити як денний бюджет або як бюджет на весь період. За потреби ви можете запланувати запуск своїх оголошень. CBO працює навіть тоді, коли ваші активні набори оголошень мають різні дати початку та завершення. Також ви можете налаштувати ліміт витрат на рівні набору оголошень відповідно до своїх цілей.

Оптимізація бюджету кампанії в Facebook керує бюджетом вашої кампанії так, щоб ви отримували найкращі результати. ABO, оптимізація бюджету на рівні Ad Set, дає вам повний контроль над бюджетами груп оголошень. Це означає, що ви можете змінювати аудиторію в кожній групі оголошень, щоб побачити, яка з них показує кращі результати.

Коли варто використовувати CBO, а коли ABO

CBO

Маєте додатковий бюджет? Маєте більше досвіду з рекламою? Ваші рекламні акаунти вже добре розвинені? Зібрали достатньо даних про свою конкретну аудиторію? Відповідь очевидна — обирайте CBO-кампанії.

Кампанія Facebook CBO — чудовий вибір для власників бізнесу. Вона суттєво економить їм час. Також CBO-кампанії ідеально підходять тим, хто лише починає працювати з рекламою у Facebook.

CBO-кампанії наповнені креативами, хук-формулами та аудиторіями.

Примітка: Meta зараз проводить ребрендинг. CBO-кампанію тепер можуть називати Advantage кампанія бюджет.

ABO

Більше довіряєш собі під час налаштування реклами? Алгоритми — не для тебе? Обирай ABO.

ABO підходить для медіабаєрів Facebook, фахівців з реклами та професіоналів, яким потрібен більший контроль над своїми кампаніями. ABO є необхідним під час роботи з різними аудиторіями та розмірами аудиторій у межах кількох кампаній.

Ще один випадок, коли варто використовувати ABO, — це нестача даних. Обмежена інформація для пікселів і алгоритмів та недостатнє розуміння, в якому напрямку рухатися з вашою рекламою й кампаніями, можуть бути вирішені за допомогою ABO.

Якщо чесно, CBO та ABO неможливо коректно порівнювати. Оберіть варіант, який відповідає вашим бізнес-цілям, завданням кампанії, часовим рамкам і бюджету.

Тестуючи багато різних гіпотез, ми сформували список найкращих практик впровадження CBO і хочемо поділитися ним з вами:

• Сегментуйте кампанії за типом або розміром аудиторії. Це найкращий спосіб налаштувати окремі кампанії з CBO для широких і вузьких аудиторій. Алгоритм Facebook витрачає більше бюджету на більші аудиторії. Тому, якщо ви змішаєте набори оголошень для широких і ремаркетингових аудиторій, Facebook витрачатиме більше на широкий набір оголошень, а ремаркетинговий набір не отримає достатнього охоплення.
• Встановіть ліміт витрат для групи оголошень. Ми рекомендуємо встановити ліміт витрат на групу оголошень, щоб допомогти алгоритму Facebook досягати кращих результатів. Крім того, коли ви почнете тестувати гіпотези з опцією CBO, мінімальні ліміти витрат гарантуватимуть, що всі групи оголошень охоплять аудиторію.
• Перевірте перетин аудиторій. Переконайтеся, що ви не витрачаєте бюджет групи оголошень на аудиторію, яку вже охопили в іншій групі оголошень. Наприклад, якщо ви запускаєте кілька типів груп схожих аудиторій оголошень у кампанії з CBO, переконайтеся, що правильно налаштували виключення. Також обов’язково виключайте тих користувачів, які вже здійснили конверсію (див. приклад нижче).

• Перевіряйте результати на рівні кампанії, а не на рівні наборів оголошень. Facebook аналізує ефективність групи оголошень і розподіляє бюджет у режимі реального часу.
• Не приймайте поспішних рішень.Алгоритму Facebook потрібно 48–72 години, щоб завершити етап навчання. Тестуйте свою гіпотезу з опцією CBO щонайменше за тиждень до того, як робити будь-які висновки. Найбільша помилка — вимикати опцію CBO надто рано.
• Почніть із найдешевшої стратегії ставок (раніше: автоматичне призначення ставок). Перехід на CBO може зайняти певний час, поки показники не стабілізуються. Після того як ви побачите орієнтовні результати, можна починати експериментувати з іншими типами ставок.
• Використовуйте автоматичні розміщення. Щойно ви почнете отримувати релевантні дані, ви побачите, на що саме Facebook витрачає більшу частину вашого бюджету, і зможете відповідно оптимізувати кампанії.

Ми досягли дуже хороших результатів у межах кампанії, використовуючи опцію CBO. Основна ідея полягала в масштабуванні рекламних кампаній наших клієнтів за рахунок охоплення холоднішої аудиторії. Однією зі стратегій масштабування, яку ми застосовували, була CBO-кампанія з п’ятьма різними широкими наборами оголошень, включно з аудиторія-подібників, інтереси та інші параметри.

Загальний бюджет рекламної кампанії становив 1000 NOK, а для кожного набору оголошень було встановлено денний ліміт витрат 100 NOK. У цьому тесті половину бюджету наборів оголошень було налаштовано вручну, а іншу половину — за допомогою алгоритму Facebook. У результаті ми суттєво масштабували результати клієнтів із найвищим ROAS за найнижчої вартості.

Оптимізація бюджету кампанії в Facebook доступна з вересня 2019 року. Тоді Facebook оголосив, що всі акаунти мають перейти на Оптимізація бюджету кампанії.

Після оновлень CBO більше не є обов’язковим. Втім, ми переконані, що вам обов’язково варто спробувати Facebook CBO, якщо ви хочете побачити вражаючі результати у своїх кампаніях.

CBO рекомендується, якщо ви хочете зняти з себе важкий тягар керування бюджетом для рекламодавців і потребує менше ручної роботи. Однак інколи автоматизація певних функцій наплатформа Facebook може бути неефективною для всіх. Коли ви тільки починаєте використовувати стратегію масштабування CBO, переконайтеся, що не витрачаєте на неї понад 15% загального бюджету й намагайтеся не робити поспішних висновків. Цілком можливо, що ця функція з часом стане критично важливою для вашого бізнесу й повністю змінить підхід до створення та масштабування ваших рекламних кампаній у Facebook.

Тепер ви розумієте основні переваги використання опції CBO. Спробуйте застосувати CBO у своїй кампанії та сформуйте власний досвід вражаючих результатів!