Стратегія дослідження ключових слів: всеосяжний посібник для початківців

Ніколи немає підстав зупинятися в удосконаленні вашої стратегії дослідження ключових слів. Тут ми підкажемо вам наступний крок її розвитку.

Ключові слова є водночас основою пошукової оптимізації та важливою складовою систем таргетингу в рекламних кампаніях. Вони визначають, чи буде ваш сайт ранжуватися в різних пошукових системах і чи показуватимуться ваші оголошення релевантній аудиторії.

Важко переоцінити важливість уміння проводити якісне дослідження ключових слів. Неправильний вибір ключових слів легко може призвести до марної витрати вашого дорогоцінного часу, зусиль і бюджету. Натомість правильний добір ключових слів підвищує ваші шанси посісти високі позиції на першій сторінці результатів пошукових систем і залучити потенційних клієнтів.

На щастя, дослідження ключових слів виконувати не складно. Щойно ви зрозумієте процес, зможете інтегрувати його у створення контенту для свого сайту. Ця стаття проведе вас через кожен етап процесу дослідження ключових слів як для побудови вашого сайту (SEO-сторона), так і для таргетингу ваших рекламних кампаній.

Ключові слова — це окремі слова або фрази, які використовують у контенті, щоб його було легше знайти. Ці ключові слова впроваджують для підвищення видимості на сторінці результатів пошукових систем і залученості користувачів.

Дослідження ключових слів — це спосіб дізнатися, які слова, запитання та фрази люди шукають. Це також процес визначення цільових ключових слів, що є релевантними для вашого сайту та його сторінок. Дослідження ключових слів допомагає знайти запитання, на які варто дати відповідь, виявити, за якими словами ви можете ранжуватися, та багато іншого.

Ефективне дослідження ключових слів допомагає знайти всі релевантні запити, на яких варто зосередитися. Проводячи дослідження ключових слів, ви отримуєте інформацію про те, що насправді шукає ваша цільова аудиторія в Google. Ви можете використати дані з реальних пошукових запитів, щоб спрямовувати свою контент-стратегію та загальну маркетингову стратегію.

Коли люди шукають інформацію онлайн, вони використовують ключові слова, щоб знайти відповіді. Тож якщо ваша аудиторія може знаходити ваш контент під час пошуку, ви можете отримати більше трафіку. Нижче ми пояснили переваги дослідження ключових слів.

Аналіз поточних маркетингових тенденцій

Розуміння поточних маркетингових трендів, а також тем і фраз, які ваша цільова аудиторія активно шукає, можна отримати завдяки ретельному дослідженню ключових слів. Це допомагає створювати більш якісний контент із вищими шансами з’явитися на першій сторінці різних пошукових систем.

Зростання трафіку

Кращі позиції в пошукових системах означають більше відвідувачів на вашому сайті. Тому важливо обрати правильні ключові слова ще до публікації нового контенту.

Залучення нових клієнтів

Якщо у вас є контент, корисний для людей, які звертаються до Google у пошуках рішення, ви можете задовольнити їхні інформаційні потреби. Потім, за допомогою правильної маркетингової стратегії, ви спонукаєте їх зробити наступний крок у шляху покупця, наближаючи їх до здійснення покупки.

Ви можете відповісти на запитання, які найчастіше виникають у більшості вашої цільової аудиторії, провівши дослідження ключових слів. Так ви побачите найкращі ключові слова, які шукають найчастіше, і зрозумієте загальний намір користувачів за цими пошуковими запитами.

Є базові речі, які варто пам’ятати під час проведення дослідження ключових слів. Далі ми детальніше розглянемо деякі з цих елементів, а поки що ось огляд того, що вони охоплюють:

Місячний обсяг пошукових запитів

Щомісячний обсяг пошуку (MSV) — це популярний показник для оцінки цінності ключових слів. Це хороша відправна точка, але це не єдині ключові слова, які вам варто використовувати.

Ключове слово може бути не найкращим варіантом для вашого ранжування лише тому, що воно має високий MSV. Як правило, що вищий MSV, то більша конкуренція. І це не та битва, яку ви можете розраховувати вигравати щоразу.

Саме тому їх варто поєднувати з набором низькочастотних ключових слів із невисокою конкуренцією. Так ваш контент потраплятиме до потрібної аудиторії щоразу, коли користувачі шукатимуть відповідні ключові слова.

Намір користувача

Простими словами, намір користувача — це бажаний результат його пошукових запитів. Є дві основні причини, чому розуміння наміру користувача є критично важливим.

По-перше, матеріали й сторінки, які ви створюєте для сайту, мають бути зосереджені на відповідях на запитання ваших відвідувачів. Ви марнуєте час, якщо робите сторінку, орієнтовану на власні інтереси; користувача цікавлять виключно його власні проблеми та потреби.

Якщо користувач, який вводить запит «піца», шукає рецепт піци, він не клікне на ваше посилання, якщо там його немає, навіть якщо на сайті розміщений найкращий контент в історії піци.

По-друге, Google віддає пріоритет результатам на основі релевантності. У результаті рейтинг вашої сторінки може підвищитися, якщо вона краще відповідає намірам користувача.

Низькочастотні ключові слова

Довгохвості ключові слова розташовані на правому боці кривої пошукового попиту. Для пояснення: крива пошукового попиту — це графік, на якому ліворуч показані ключові слова з великим обсягом пошуку, а праворуч — ключові слова, які шукають значно рідше.

Довші, більш конкретні пошукові запити розташовуються праворуч. Загальні ключові слова, які часто використовуються й мають широкий зміст, розташовуються ліворуч.

Довгохвостові ключові слова є цінними, оскільки зазвичай це дуже конкретні пошукові запити, які добре працюють з точки зору конверсії. Це тому, що люди використовують їх для дуже цільових пошуків.

Оскільки низькочастотні ключові слова зазвичай мають меншу конкуренцію, вони чудово доповнюють будь-яку стратегію ключових слів. Велика кількість таких ключових слів забезпечує більш цільовий трафік, тому вони добре підходять брендам, які виходять на ринок.

Актуальність

Алгоритм Google завжди враховує, як часто користувачі клікають на пов’язані посилання, коли вирішує, які сторінки показувати в результатах пошуку. Наприклад, обробляючи запит на кшталт «капкейк», Google має визначити, чи шукає користувач щось конкретне.

Наприклад, система може враховувати, чи людина шукає визначення кексу, інструкцію з приготування кексів або кекси, які можна купити. Тому варто переглядати сторінку результатів пошуку для кожного вашого ключового слова, адже вона допомагає зрозуміти намір користувача.

Створити стратегію дослідження ключових слів не так складно, як може здаватися. Ось простий гайд про те, як досліджувати ключові слова, які найкраще підійдуть для вашого бізнесу.

• Складіть список усіх пропозицій вашої компанії
• Додайте ключові слова до своїх тематичних кластерів
• Дізнайтеся, як намір користувача впливає на ваше дослідження ключових слів
• Підберіть релевантні ключові слова

Складіть список пропозицій вашої компанії

Насамперед потрібно класифікувати численні аспекти ваших основних ключових слів за різними категоріями. Спочатку визначте від п’яти до десяти тем, які мають ключове значення для успіху вашої компанії. На основі цього ви зможете розробити релевантні ідеї ключових слів, які можна інтегрувати у вашу онлайн-платформу.

Наприклад, якщо ви ведете блог, у вас, ймовірно, є улюблені теми, про які ви найчастіше пишете. Однак не варто зосереджуватися лише на тому, що подобається вам; потрібно враховувати, що буде цікаво читати вашій аудиторії.

З’ясуйте, що саме шукали б ваші клієнти, якби шукали ваш продукт чи послугу. Після цього ви зможете скласти список найпопулярніших тем, які приводитимуть трафік на ваш сайт.

Додайте ключові слова до своїх тематичних кластерів

Настав час визначити кілька ключових слів, які відповідають тематичним кластерам, на яких ви вирішили зосередитися. Це ключові фрази, за якими, на вашу думку, важливо отримати високі позиції в SERP, оскільки ваша цільова аудиторія, ймовірно, шукає саме їх.

Додавання цих фраз і слів до вашого тематичного кошика ще не дає вам фінального списку дотичних ключових слів. Вам лише потрібно скласти перелік слів і фраз, які, на вашу думку, потенційні клієнти можуть використовувати, щоб шукати контент у межах цього конкретного тематичного кошика.

Зверніть увагу, що Google шифрує дедалі більше ключових слів щодня. Втім, ви все одно можете отримати ідеї для ключових слів, проаналізувавши запити, які користувачі вже вводять, щоб знайти ваш сайт. Для цього вам знадобиться програмне забезпечення на кшталт Google Analytics.

Дослідіть джерела трафіку на ваш сайт. Потім відфільтруйте органічний пошуковий трафік, щоб знайти ключові слова, за якими користувачі знаходять ваш ресурс. Виконайте це завдання для кожного з наявних у вас тематичних кластерів.

Дізнайтеся, як намір користувача впливає на ваше дослідження ключових слів

Намір користувача — один із ключових чинників, що визначають, наскільки добре ви ранжуєтеся в Google та інших пошукових системах. Для вашої вебсторінки важливіше справді допомогти з проблемою, яку людина намагається розв’язати, ніж просто містити конкретне ключове слово, яке вона ввела в пошуку.

Легко розставляти пріоритети для ключових слів, спираючись лише на їхній буквальний зміст, але під поверхнею вони можуть означати зовсім різні речі. Оскільки пошуковий запит настільки важливий для вашого потенціалу ранжування, вам потрібно дуже уважно ставитися до того, як ви інтерпретуєте й використовуєте ключові слова, на які націлюєтеся.

Підберіть релевантні ключові слова

Для деяких тем вигадати додаткові пошукові запити, які можуть використовувати користувачі, буває складно. Якщо це ваш випадок, перегляньте запропоновані пошуки в Google, що з’являються після першого запиту.

Пропозиції пов’язаних пошуків з’являються внизу сторінки, коли ви вводите свій запит і прокручуєте вниз. Ці ключові слова можуть підказати вам додаткові терміни, які варто дослідити. У наступному розділі ми розглянемо інші способи, за допомогою яких можна отримати ідеї для ключових слів.

Існують різні способи знайти базові ключові слова, і нижче ми пояснили ці методи.

Отримайте свої базові ключові слова

Ваша стратегія дослідження ключових слів починається з формування набору базових ключових слів. Ці слова або фрази допомагають визначити вашу нішу та виявити конкурентів.

Крім того, інструменти для дослідження ключових слів попросять вас ввести базовий термін. Саме це базове ключове слово вони використовують, щоб згенерувати великий список варіантів ключових запитів.

Знайти базові ключові слова досить просто, особливо якщо у вас уже є послуга чи бізнес, який ви хочете просувати онлайн. Подумайте, які пошукові запити споживачі використовували б, щоб знайти вашу пропозицію. Наприклад, якщо ви розвиваєте модний бренд, базовими ключовими словами можуть бути «jeans», «office wear» тощо.

Майте на увазі, що базові ключові слова самі по собі недостатньо цінні, щоб націлювати на них контент вебсторінок. Вони слугуватимуть «насінням» для наступних етапів вашого дослідження.

Тому намагайтеся не зациклюватися на своїх базових ключових словах. Їх підбір не має займати багато часу. Щойно у вас з’явиться кілька загальних ідей, пов’язаних із тематикою вашого сайту, можете переходити до наступного етапу.

Перевірте ключові слова ваших конкурентів

Як уже згадувалося, дослідження ключових слів передбачає підбір релевантних пошукових запитів, пов’язаних із вашою пропозицією. Один із найкращих способів зробити це — з’ясувати, за якими ключовими словами ранжуються ваші конкуренти.

На цьому етапі стане в пригоді ваш список потенційних ключових слів. Спробуйте ввести одне з базових ключових слів у Google і подивіться, хто з’явиться першим у результатах. Якщо сайти, що займають найвищі позиції за цими ключовими словами, мало схожі на ваш сайт, звузьте свій пошук.

Наприклад, уявімо, що у вас є сайт із товарами для приготування кави. Ви можете виявити, що прямих конкурентів більше, якщо оптимізувати сайт під пошуковий запит «cappuccino maker», а не просто «cappuccino». Це пояснюється тим, що в результатах пошуку за першим запитом переважають інтернет-магазини, подібні до вашого, а за другим — блоги.

Щойно ви знайдете сайт, який добре відповідає вашому бізнесу, варто використати інструменти дослідження ключових слів, щоб проаналізувати ключові слова в його контенті. Так ви побачите, які сторінки приносять найбільше трафіку та на які ключові слова вони націлені. Провівши такий аналіз для кількох конкурентів, ви отримаєте доволі довгий список ключових слів, релевантних для вашого бізнесу.

Використовуйте інструменти дослідження ключових слів

Конкуренти — чудове джерело ідей для ключових слів. Однак цілком ймовірно, що все ще існує багато ключових слів, які ваші суперники ще не оптимізували. Ви можете знайти ці додаткові фрази та слова за допомогою інструментів підбору ключових слів.

Усі інструменти для дослідження ключових слів працюють однаково: ви задаєте базовий термін, а потім вони використовують це ключове слово, щоб згенерувати пропозиції ключових слів зі своїх баз даних.

Найвідомішим інструментом для підбору ключових слів, ймовірно, є Планувальник ключових слів Google (GKP). Ви можете безкоштовно використовувати його для пошуку ключових слів для SEO, хоча його було створено для людей, які хочуть показувати платну рекламу на Google. Окрім GKP, існують й інші інструменти, які ви можете використовувати, і ми розглянемо їх далі в цьому тексті.

Дослідіть свою нішу

Маючи інформацію, яку ми вже розглянули, ви можете вигадати майже безліч органічних ключових слів. Однак ви можете генерувати ключові слова, що стосуються різних сегментів індустрії, у якій ви працюєте. Важливо звузити нішу, щоб визначити саме ті ключові слова, які є релевантними для вашого бренду.

Ви можете впоратися з цим завданням, відвідуючи галузеві онлайн-дискусійні форуми, спільноти та сайти запитань і відповідей. Завдяки таким майданчикам ви отримаєте чітке розуміння конкретних ключових слів, які ваші клієнти шукають в інтернеті.

Взаємодія з вашими поточними клієнтами може бути не менш корисною, ніж використання галузевих форумів. Під час наступного спілкування уважно стежте за запитаннями та формулюваннями, які вони найчастіше використовують. Ключові слова, що повторюються, можуть підказати вам нові ідеї для тем, про які варто написати на вашому сайті.

Дотримуючись наведених вище кроків, ви отримаєте цілу купу ключових слів для використання. І хоча це чудово, впровадити всі релевантні фрази на сайт — непросте завдання. До того ж, з огляду на їхню кількість, переглядати їх вручну було б надзвичайно клопітно.

Вам лише потрібно застосувати заходи з оптимізації для пошукових систем (SEO), щоб звузити свій список запитів і відібрати найкращі. Для цього розгляньмо чотири різні метрики ключових слів.

Складність ключових слів

Це ще один важливий показник для аналізу ваших ключових фраз. Досвідчені фахівці з SEO зазвичай вручну визначають, наскільки складно просуватися в рейтингу за кожним ключовим словом. Вони роблять це, переглядаючи та аналізуючи результати пошуку для кожного ключового слова.

Цей процес відрізняється для кожного, і не існує єдиного погляду на те, що є важливим, а що ні. Хтось може вважати, що важливий рейтинг домену, тоді як для іншого на першому місці буде релевантність.

Попри різні погляди на те, що є важливим з точки зору складності ключових слів, є одна спільна річ: важливо додавати беклінки, щоб ваша сторінка ранжувалася. Саме ці беклінки інструменти SEO використовують для визначення складності ключового слова.

Складність ключових слів відображається по-різному залежно від інструменту, який ви використовуєте. Ось як це реалізовано в Ahrefs та Semrush:

Ahrefs

Ahrefs надає показник складності ключового слова, який враховує орієнтовну кількість вхідних посилань, необхідних, щоб просунути контент до топ-10 сторінок результатів пошуку.

SEMrush

Використовуючи інструмент Keyword Difficulty, SEMrush може надати вам відсоткову оцінку складності для окремих ключових слів.

Оскільки всі хочуть потрапити в топ-10, вони зазвичай налаштовують свій інструмент для вимірювання KD у діапазоні від 0 до 10. Після цього вони зосереджуються на інтеграції простих ключових фраз у свої платформи. Однак уникати складніших ключових слів — це велика помилка, і ось чому:

Дослідження ключових слів із високою складністю ранжування (KD) як потенційних цілей для лінків: велика кількість беклінків із сайтів, що займають топові позиції, свідчить про те, що тема, яку ви розкриваєте, є «вартою посилань». Якщо вам є що нового сказати з цього приводу, чимало інших фахівців, ймовірно, посилатимуться саме на вас.

Вам потрібно якнайшвидше пріоритизувати таргетинг на ключові слова з високим KD. Щоб ранжуватися за такими ключовими словами, доведеться витратити багато часу й зусиль на побудову беклінків. Тож що раніше ви почнете працювати з цими ключовими словами, то кращі позиції отримає ваш сайт.

Майте на увазі, що показник KD не варто використовувати як привід уникати таргетингу за ключовими словами. Його слід застосовувати, щоб оцінити «лінк-привабливість» теми. Він також допомагає визначити, скільки зусиль потрібно, щоб досягти високих позицій за конкретним запитом.

Обсяг пошуку

Пошуковий обсяг показує середню кількість щомісячних запитів за ключовим словом. Цей показник можна розкласти на чотири основні складові:

По-перше, має значення загальна кількість запитів, а не загальна кількість користувачів. Один користувач може кілька разів на місяць вводити один і той самий запит. Усі ці пошуки, навіть якщо вони від одного й того самого користувача, додаються до загальної кількості разів, коли це ключове слово шукали.

По-друге, навіть якщо ви посідаєте перше місце за фразою з великою кількістю щомісячних пошуків, ви не отримаєте приріст трафіку більш ніж на 30 відсотків.

По-третє, місячний обсяг пошуку розраховується як середнє значення за весь рік. Тому, якщо запит отримує 120 000 пошуків у грудні, але жодного в інших 11 місяцях, зафіксований місячний обсяг пошуку становитиме 10 000 (120 000/12 місяців).

По-четверте, інструменти підбору ключових слів зазвичай показують дані про обсяг пошуку лише для вибраної країни. Однак деякі з них також дають змогу переглядати глобальний обсяг пошуку — тобто загальну кількість пошукових запитів, виконаних у всіх країнах.

Застосування пошукового обсягу до вашого бренду

Більшість інструментів для дослідження ключових слів дозволяють звузити результати за обсягом пошуку. Іншими словами, це дає змогу сфокусуватися на найпопулярніших запитах, які вводить ваша потенційна цільова аудиторія. Існує два основні способи використання показника обсягу пошуку:

• Виключення надзвичайно популярних пошукових запитів: Якщо ви лише запускаєте свій бренд, ключові слова з 10 000 і більше пошукових запитів на місяць зазвичай надто конкурентні. Тож не варто витрачати час на їх опрацювання.
• Таргетована фільтрація ключових слів для фраз із нижчим пошуковим трафіком: Як новому бренду, вам варто шукати ключові слова з низькою конкуренцією. Їх називають низькочастотними (низькочастотний) ключовими словами, і вони можуть допомогти вам отримати трохи трафіку

Ці низькочастотні ключові слова є звичним інструментом у пошуковій оптимізації, але більшість людей не звертає на них уваги. Зазвичай ніхто не цікавиться ключовим словом, якщо воно не отримує тисячі пошукових запитів щомісяця.

Як стартап, якщо ви ранжуєтеся за ключовими словами з «нульовим обсягом пошуку», ви можете розраховувати лише на кількох відвідувачів на місяць. Позитив у тому, що саме з цих невеликих цифр може вирости ваша аудиторія! Якщо ви створите сто статей із використанням цих ключових слів, за рік ви можете отримати високотаргетованих відвідувачів.

Отже, ключові слова з довгим хвостом є не менш корисними, ніж більш відомі альтернативи. Оскільки вони такі конкретні, їх часто можна вважати навіть кориснішими за загальні фрази та слова.

Ще один момент, який варто пам’ятати про обсяги пошуку, — вони можуть відрізнятися від одного інструменту до іншого. Це пов’язано з тим, що кожен інструмент використовує власні методи для визначення та оновлення показників обсягу пошуку.

Вартість за клік

«Вартість за клік» (CPC) ключового слова показує, скільки рекламодавець готовий заплатити, щоб його оголошення відображалося у верхній частині релевантних результатів пошуку за цим ключовим словом. Це радше метрика для маркетологів, ніж для фахівців із пошукової оптимізації, але її можна використовувати як приблизну оцінку цінності ключового слова.

Хоча місячний обсяг пошуку зазвичай доволі стабільний, вартість кліку (CPC) за певним запитом може сильно коливатися. Це відбувається тому, що все більше рекламодавців виходять, щоб робити ставки на нього. Тому показники CPC в інструментах для SEO — це лише «знімки» в певний момент часу й вони не надто точні. Тож рекомендується використовувати Google Ads якщо вам потрібні дані CPC у режимі реального часу.

Потенціал трафіку

Варто пам’ятати, що не всі користувачі використовуватимуть однакові пошукові запити, шукаючи ту саму інформацію. Google це чудово розуміє. Тому він показує однакові результати ранжування для всіх цих пов’язаних пошукових запитів.

Іншими словами, ви не можете просто подивитися на обсяг пошуку за однією фразою й припустити, що саме стільки трафіку отримає ваша сторінка, якщо вона ранжуватиметься за цим ключовим словом. Натомість вам потрібно подивитися на сторінки, які займають найвищі позиції за цим ключовим словом, а потім оцінити, який загальний пошуковий трафік вони отримують із усіх численних варіацій цього ключового слова, за якими вони ранжуються.

Важливою частиною дослідження ключових слів є розуміння того, який саме тип сторінки вам потрібен, щоб покращити позиції в пошуку. Вам потрібно з’ясувати, чи можете ви використати цю вебсторінку, щоб одночасно таргетувати кілька релевантних ключових слів. Якщо ні, доведеться створити інші сторінки, зосереджені на окремих ключових словах.

Визначити, що саме вам потрібно робити з цими ключовими словами, може здаватися тривалим процесом, але це не так. Є лише дві речі, які вам потрібно врахувати. До них належать:

• Визначення основного ключового слова
• Дослідження намірів користувача

Визначення основного ключового слова

Уявімо, що у вас є такі ключові слова, наведені нижче:

• Що таке збита кава
• Рецепт збитої кави
• Як приготувати збиту каву
• Збита кава

Якщо придивитися уважніше, ви побачите, що всі ключові слова мають одну спільну рису: «збитий кава». Питання в тому: «Чи можете ви інтегрувати всі ці ключові слова на одну сторінку?» Чи вам потрібні окремі сторінки, щоб таргетувати кожне з них?

Ваші подальші кроки залежать від Google. Спершу з’ясуйте, чи вважає Google, що ці теми пов’язані між собою, чи розглядає їх як окремі. Відповідь на це можна отримати, виконавши окремі пошукові запити за цими фразами.

Почнімо з порівняння результатів пошуку за запитами «whipped coffee» та «whipped coffee without sugar».

Як видно з наведеного вище зображення, результати пошуку за цими запитами відрізняються. Це означає, що Google не вважає «whipped coffee without sugar» підмножиною запиту «whipped coffee». Тож, якщо ви хочете, щоб сайт ранжувався за обома запитами, потрібно створити дві окремі сторінки.

Інша картина, коли ви порівнюєте результати пошуку за запитами «збитий кава» та «збитий кава рецепт».

Як бачите, сторінки, які ранжуються за обома темами, досить схожі. Це означає, що ви можете використовувати ці ключові слова на одній сторінці й усе одно отримати хороші позиції в пошуку.

З наведених вище прикладів легко визначити, які ключові слова є основними, а які — другорядними. Перш ніж продовжити, коротко пояснимо різницю між типами ключових слів:

Основний ключовий запит

Цей термін має найбільший пошуковий трафік і найкраще описує тему. Його використовують в основних елементах сайту: URL, тезі заголовка, заголовку тощо. Наприклад, «whipped coffee» - основне ключове слово під час порівняння «whipped coffee» і «whipped coffee recipe».

Другорядне ключове слово

Хоча це й не ваше основне ключове слово, це термін у межах тієї ж теми з нижчим обсягом пошуку, за яким ви також хочете ранжуватися. Одна тема може містити кілька другорядних ключових слів.

Іноді важко визначити, чи є ключове слово основним чи другорядним. На щастя, Google уже спростив це завдання — усе, що вам потрібно зробити, це переглянути результати.

Розглянемо пошуковий запит «як розм’якшити сухий корм для собак» як приклад. Спочатку перевіримо цей запит в огляді ключових слів.

Потім прокрутіть сторінку донизу та перегляньте результати в розділі «SERP Analysis».

Зверніть увагу, що слово «сухий» не входить до жодного URL. Це перший тривожний сигнал, що «як розм’якшити сухий корм для собак» — не найкраще цільове ключове слово.

Відкриймо систему Organic Research, натиснувши на перший URL.

Перегляд найпопулярніших пошукових запитів на цій сторінці покаже, що «як розм’якшити корм для собак» — найпопулярніший запит, пов’язаний із цією темою. Його пошуковий обсяг вищий, тому він генерує більше переходів на сайт.

Дослідження намірів користувача

Щоб конкурувати за будь-яке ключове слово, спершу потрібно з’ясувати, що саме люди шукають, коли вводять це слово в пошукову систему. Це означає, що варто поставити запитання, чому саме вони шукають це ключове слово, адже відповідь допоможе вам визначити свої подальші дії.

Зверніть увагу, що пошуковий намір поділяється на чотири категорії:

• Інформаційний: Користувач шукає загальну інформацію про певну тему
• Комерційне: У цьому випадку користувачі вивчають доступні варіанти, перш ніж вирішити, що саме хочуть придбати.
• Навігаційний: Користувач шукає конкретну сторінку.
• Транзакційні: Користувачі шукають певний товар із наміром його придбати.

що робити з пошуковим наміром

Припустімо, у вас є такі ключові слова:

• Як приготувати каву колд брю
• Кава арабіка
• Лате проти капучино
• Кавомолка

Тепер потрібно вирішити, чи мають ваші дописи в блозі інформувати читачів, чи продавати їм щось конкретне. Для кількох категорій ключових слів це очевидно. Пошукові запити на кшталт «як приготувати холодну каву» свідчать, що користувачів цікавлять інструкції, а не продукт. Тому їх не варто використовувати для створення сторінки продажу.

Однак як щодо терміна «арабіка кава» як ключового слова? Коли користувачі виконують пошук, вони прагнуть отримати інформацію чи мають намір здійснити покупку?

Google, схоже, має способи визначати, які результати пошуку є найкращими для конкретного запиту. Тож найбільш релевантна сторінка до пошуку користувача підніметься на вершину списку. Аналіз найпопулярніших результатів за певним набором ключових слів може розкрити пошуковий намір, що стоїть за цими ключовими словами.

А тепер давайте подивимося на органічні результати пошуку за запитом «арабіка кава».

У результатах пошуку на першій сторінці можна знайти як інформаційні, так і комерційні вебсайти. Це те, що фахівці з SEO називають «розщепленим пошуковим наміром». Це показує, що обидва типи сторінок можуть допомогти вам досягти високого рейтингу в Google за цим запитом.

Вирізняйтеся серед конкурентів завдяки пошуковому наміру

По-друге, подумайте, як ви можете додати цінність до свого сайту та вирізнитися на тлі конкурентів. Це може включати такі речі, як:

• Надаючи детальний розгляд цієї теми
• Інший підхід
• Додавання додаткової інформації до теми
• Створення унікального медіаконтенту, такого як відео та зображення для окремих сторінок

Ось хороший приклад. Якщо пошукати «як приготувати лате», ви побачите, що один сайт пояснює, як приготувати латте за допомогою еспресо-машини. Водночас інший сайт розглядає підхід «як приготувати «ідеальне» лате».

У першому випадку сторінка містила більше деталей про те, як приготувати латте за допомогою еспресо-машини. Натомість у другому випадку сторінка запропонувала зовсім інший підхід до приготування того самого латте.

Найскладніша й найсуб’єктивніша частина дослідження ключових слів — вирішити, на яких зосередитися в першу чергу, а які проігнорувати. Занадто багато чинників потрібно врахувати

• Скільки потенційних відвідувачів сайту принесе вам це ключове слово?
• Наскільки складно оцінити ці ключові слова? З якими конкурентами ви стикаєтеся?
• Яких зусиль потребує створення бездоганної сторінки? Можливо, ви працюєте з уже існуючою, якій потрібні лише невеликі доопрацювання.
• У бізнес-контексті, наскільки цінним є це ключове слово? Чи є користь від того, щоб мати високі позиції за цим запитом?

Останній пункт є вирішальним. Так, обсяг пошуку, потенційний трафік, складність ранжування та намір пошуку — усе це важливо. Втім, вам також потрібно замислитися над тим, що саме означатиме для вашого бізнесу потрапляння в топ за цим ключовим словом.

Враховуючи це, у цьому розділі ми розглянемо два основні чинники. До них належать:

• Як визначити бізнес-потенціал конкретного ключового слова
• З яких ключових слів почати роботу

Визначення бізнес-потенціалу вашого цільового ключового слова

Деякі маркетологи оцінюють потенціал ключового слова, відстежуючи його шлях крізь процес покупки. Шлях покупця показує етапи, які люди проходять перед тим, як щось придбати. Загальновідомо, що на початку своєї подорожі споживачі значно менш схильні здійснювати покупку.

• Верхня частина воронки: користувачі все ще досліджують і шукають інформацію з певної теми.
• Середина воронки: вони вже розуміють, як має виглядати рішення їхньої проблеми, і досліджують різні його варіанти.
• Низ воронки: ці користувачі вже знайшли рішення і хочуть придбати певний продукт або скористатися певною послугою.

Ключові слова TOFU (верхня частина воронки) можуть забезпечити великий обсяг пошуку, але коефіцієнт конверсії буде низьким. Натомість ключові слова BOFU можуть давати вищу конверсію, але обсяг пошуку буде значно меншим.

Саме тому не варто використовувати шлях покупця для пріоритизації ключових слів. Натомість оцінюйте, наскільки легко продавати ваші продукти з різними ключовими словами.

З яких ключових слів почати роботу

Як ми вже зазначали, у результаті дослідження ви отримаєте безліч ключових фраз. Вкрай важливо розуміти, з яких саме ключових слів у вашому списку варто почати роботу, і це залежить від кількох чинників:

• Над яким сайтом ви працюєте? Це нещодавно запущений сайт чи вже усталена компанія?
• Ви керуєте великою командою маркетологів чи працюєте самі?
• Ви відповідаєте за залучення нових лідів для відділу продажів чи за безпосередні конверсії?
• За який час мають бути помітні результати?

Щоб проводити ефективне дослідження ключових слів, потрібно знайти баланс між вашими конкретними потребами та концепціями, які ми обговорили.

Іноді ваше завдання полягатиме в тому, щоб якомога швидше залучити якомога більше цільового трафіку. Для цього потрібно буде визначити ключові слова з великим обсягом пошуку та низьким рівнем конкуренції.

З іншого боку, бувають ситуації, коли вам потрібно поставити в пріоритет ліди або конверсії над усім іншим. У такому разі бізнес-потенціал буде вашим головним пріоритетом.

Крім того, вам варто визначити короткострокові, середньострокові та довгострокові цілі щодо позицій у пошуку. Якщо зосередитися лише на одній з них, ваш сайт може не досягти саме тих результатів, на які ви розраховуєте.

Наприклад, ви ніколи не посядете високі позиції за найприбутковішими ключовими словами, якщо зосереджуватиметеся лише на короткострокових цілях. Водночас, якщо фокусуватися тільки на середньо- та довгострокових цілях, доведеться чекати роками, перш ніж з’явиться відчутний трафік.

Щоб зробити весь процес дослідження максимально простим, вам потрібен інструмент для дослідження ключових слів. Таких інструментів багато: деякі з них платні, інші — безкоштовні. Якщо ви тільки починаєте, варто спробувати безкоштовні інструменти для підбору ключових слів. Нижче ми пояснили, які з них найкращі:

Планувальник ключових слів Google

Це найкращий інструмент для дослідження ключових слів для початківців. Ним можна безкоштовно користуватися, навіть якщо ви не використовуєте Google Ads. Тож вам ніколи не доведеться хвилюватися через дорогі оновлення. Якщо хочете дізнатися більше про те, як ним користуватися, перегляньте наш спеціальний стаття.

Google Keyword Planner має дві основні функції. Перша призначена для широкого, попереднього дослідження та виявлення ключових слів. Друга — для цільового, поглибленого аналізу обсягів пошуку та прогнозів.

Функція «Ідеї ключових слів» дає змогу ввести базовий запит і отримати пропозиції пов’язаних ключових слів. Список можна звузити за назвами брендів або небрендовими запитами, вихідним сайтом та іншими параметрами. Якщо ви також використовуєте Google Ads, функція «Прогноз» спрощує планування бюджету та майбутніх платних оголошень.

Google Search Console

У Google Search Console ви можете знайти безліч корисних ключових слів, які ще не використовували на своїй сторінці. Це саме ті запити, які люди вводять у пошукові системи, щоб знайти ваш сайт.

Можуть бути пошукові запити, щодо яких інструменти для SEO взагалі не надають даних або показують дуже низький обсяг пошуку. Водночас може існувати високорелевантний пошуковий запит, який отримує багато кліків. Якщо це так, очевидно, що багато людей насправді вводять цей запит у пошукові системи. Таким чином ви можете адаптувати свою сторінку під нього для максимальної ефективності.

Інші джерела для пошуку релевантних ключових слів, що ранжуються в пошукових системах

Окрім інструментів для підбору ключових слів, є й інші джерела, де ви можете знайти ці ключові слова. До них належать:

Google Trends

Використання Google Trends — це просунутий спосіб пошуку ключових слів. Цей інструмент показує, наскільки популярним є ключове слово за певний період часу та в певному регіоні.

Quora

За загальним обсягом трафіку сайт Quora входить до топ-50 вебсайтів. Існує багато ефективних способів використовувати Quora для дослідження ключових слів. Однак одна з найкращих можливостей платформи — дізнатися, що саме люди насправді хочуть знати про певну тему.

Якщо ви хочете отримувати трафік із пошукових систем, вам потрібно писати про те, що люди реально шукають. Єдиний спосіб зробити це — провести дослідження ключових слів.

Існує багато способів розпочати дослідження ключових слів. Ви можете подивитися, за якими пошуковими запитами користувачі потрапляють на сайти ваших конкурентів, або переглянути тематичні форуми. Також є чимало інструментів, які допоможуть вам у цьому процесі.

Тепер, коли ви знаєте все про дослідження ключових слів для SEO, ніщо не заважає вам розпочати. Водночас обов’язково визначте цілі щодо позицій у видачі — це задасть вам чіткий напрямок під час дослідження ключових слів.